趕集網(wǎng)服務產(chǎn)品重點小類別話術(存儲版)
【正文】 活挺多的，不需要廣告 擔心效果不好、價格貴 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 嫌位置不好太靠后、做上面價格又接受不了（自助） 這些客戶在 15號到 25號是比較忙的。 B：這個倒也是啊！ A：在說了您發(fā)的帖怎么能接到大的活哪！ 您看我上面做廣告的那兩個客戶都和我續(xù)簽了，我問過他們在趕集做的廣告效果還可以，如果 沒有效果他們也不會和我們續(xù)簽啊！要不您先做一個我們那個“驗”字的那個 試一下。您看我們帶“精”字就是我們最好的廣告位?？磥碜罱?不錯?。? B：還行，有什么事？ A：沒事，就是問候問候你，我們最近又上了幾家新客戶，你看到了吧？ B：沒怎么注意 A：這幾家也在你那邊接活，我回訪了一下，這兩天活也都不錯呢 ,怎么樣，您也試試我們這的這種置頂？ B：你們這接不到大單，都是小單，不劃算，我們都不怎么接那種小活 A：那你是在發(fā)帖子時接到的活嗎？ B：是都是接一些小活，沒什么大活。 A：您想一下如果您接 20xx 元您要用 15天到 20 天的時間，這里邊的您的人員開支也相對是比較大的，如果您接一個 500元的活，您一、兩天可以做完了，相比之下您的成本是沒有變的。 B：那您們那里是怎么收費啊 ！ A：我們這種廣告一個月 20xx元，現(xiàn)在我們搞活動，我們做兩個月送一個月?？磥碜罱獠诲e?。? B：還行，有什么事？ A：沒事，就是那推廣的事您考慮的怎么樣了，您看一下我們最近上了幾家新的客戶有，春雪會計也在上面做了。 電話話術 —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，看您在趕集網(wǎng)上發(fā)的帖子了？ B：是！ A：這個帖子是您發(fā)的還是您的員工發(fā)的哪！ B：是我的員工發(fā)的，有什么問題嗎？ A：那咱們這邊的網(wǎng)絡推廣的事是您負責了吧！ B：是，您有什么事?。? A：我只是想和您溝通一下網(wǎng)絡推廣的事。您看我們帶“精”字就是我們最好的廣告位。 找客戶的資源 ： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 各大媒報紙?？磥碜罱獠诲e??！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是問候問候 你，我們最近又上了幾家新客戶，你看到了吧？ B：沒怎么注意 A：這幾家也在你那邊接活，我回訪了一下，這兩天活也都不錯呢 ,怎么樣，您也試試我們這的這種置頂？ B：你們這接不到大單，都是小單，不劃算，我們都不怎么接那種小活 A：那你們都接那種活呢？ B：主要是 家庭裝修啊、辦公室裝修。 A：您還是主要擔心效果這一塊是嗎？ B：那當然啊！ A：您看我給算一下??！您在趕集網(wǎng)上花 20xx元 做一年的廣告，我們每天平均有 2500人上來找咱們這樣的服務，一年下來將近有 100萬人上來找攝影服務的人。您可以不用天天發(fā)帖您的帖子永遠不會下沉的。假如您要是把您的信息在我們的婚紗攝影頻道里始終放在首頁上顯示，有需要這方面的人進來第一時間能看到您的信息。 B：我們現(xiàn)在沒有計劃做廣告，只是發(fā)帖子試一下效果?？磥碜罱獠诲e啊！ B：還行，有什么事？ A：沒事，就是問候問候 你，我們最近又上了幾家新客戶，你看到了吧？ B：沒怎么注意 A：這幾家也在你那邊接活，我回訪了一下，這兩天活也都不錯呢 ,怎么樣，您也試試我們這的這種置頂？ B：你們這接不到大單，都是小單，不劃算，我們都不怎么接那種小活 A：那你們都接那種活呢？ B：主要是公司搬家啊，什么的 A：那你知道為什么你在趕集接不到箱貨搬家的么？ 一般利潤大的活，給公司搬家的，他們在選擇搬家公司的時候都是非常慎重的，價格不是最重要的，安全才是最重要的，你看我們上面的那些帶“驗”字，帶頂字的客戶已經(jīng)有那么多，都是經(jīng)過我們認證的，肯定會 更容易得到信任，所以他們的效果都還不錯呢，有很多都是續(xù)了好幾次單呢 B：那我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們就要漲價了，趕集的流量是一天一個樣，光過年后就漲了 3次了，你要是再不做，下個月就是 1000起做了 B：我再想想，再想想 A：這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當面聊聊吧，你看是明天上午還是明天下午呢？ A： … .. 難點問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 人群不符合，趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 位置不好，太靠后了，有好位置再說吧 做得人 太多了競爭太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 搬家頻道的 SEO優(yōu)勢： 北京搬家 北京搬家公司 搬家 搬家公司 婚紗攝影頻道： 客戶類型： 一些以小型的工作室為主 一些大的影樓工作室 客戶特點： 小型工作室的客戶主要是在一些居民樓里的，沒有太大的門面的。 找尋客戶的渠道 ： 分類信息發(fā)帖用戶 百度、 google、 5 114 等競爭對手 上面的客戶 電話話術 —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是搬家公司么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，您怎么稱呼？ B：我不做廣告！ A：沒關系，這位先生，你不要緊張，我看到您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子好久了，肯定也從趕集網(wǎng)上接到不少生意吧？ B：沒接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁了，如果現(xiàn)在有人過來找搬家服務，第一頁都有好幾十家了，怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢？ B：恩，也是 A：那您 覺得如果您的帖子一直能保持在首頁的位置，這樣只要進來的客戶就能第一時間看到您的信息，您覺得效果會不會好些？ B：您們這怎么收費？ A：看您比較關注效果還是價格了？ B：當然 2個都要了 A：我們這有 2種產(chǎn)品適合您（一個高價、一個低價） B：我考慮一下 第二通電話： A：劉哥，這兩天生意怎么樣？ B：
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