趕集網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品重點(diǎn)小類別話術(shù)-閱讀頁
2025-08-02 14:58本頁面
【正文】 但是我聽說趕集網(wǎng)接不到太大的活??！都是一些小業(yè)務(wù)啊！ A：那您認(rèn)為什么樣的活是大活啊！您在百度上做的也不一定是大活吧？ 其實(shí)我覺得咱們的這行的最重要的不是活大活小的問題，最重要的是我們要接到很多業(yè)務(wù)才是您在這個(gè)行業(yè)中的立足之本??！因?yàn)槲伊私庠蹅冞@個(gè) 行業(yè)只要是客戶多就行啊！您說是不是啊！ B：對啊！ A：咱們這個(gè)行業(yè)的客戶也是不穩(wěn)定的，因?yàn)槿绻目蛻羯庠阶鲈酱?，他們就會聘請會?jì)師了，有的客戶做了一半公司不做不下去了，她們的業(yè)務(wù)就要停了，就用不著會計(jì)了，所以我覺得您就要不停的去發(fā)展新客戶?。∮辛诵驴蛻裟陀辛藥啄陜?nèi)就有了市場了。 A：趕集網(wǎng)現(xiàn)在每天有 180萬人在用，趕集網(wǎng)肯定有您潛在客戶的，可能您接的活不是太大，但是您接到是一個(gè)客戶??！我給您推薦一下我們最好的廣告位，就是前十位的精品帖廣告。 B：那么貴 那讓我考慮一下吧 A：您還考慮什么呢 ~~再考慮下去，我們的位置就沒有了，在說趕集的流量是一天一個(gè)樣，價(jià)格也會跟著流量的上升也會跟著漲的，在說了您在我們這里三個(gè)月里最低一個(gè)月您接一個(gè)活，您三個(gè)月還接三個(gè)活哪！我是說最低啊！您的廣告費(fèi)就沒有賠?。〉悄嵙藥讉€(gè)客戶?。∧嵞目蛻艟秃脦啄甑腻X??！您說值不值啊！ B：我再想想，再想想 A：您還想什么啊！要不這樣吧，您公司在哪里，我去一趟，咱兩當(dāng)面聊聊吧，您現(xiàn)在在公司吧！我 現(xiàn)在就過去。 推廣和優(yōu)化的優(yōu)勢： 北京代理記賬 北京會計(jì)公司 北京會計(jì)服務(wù) 海淀代理記 帳 網(wǎng)站建設(shè)頻道： 客戶類型： 個(gè)人工作室（也就是一個(gè)人接一點(diǎn)業(yè)務(wù)） 小型工作室（ 3到 10人 之內(nèi) 的一個(gè)工作室 ） 大型工作室（ 10人以上的工作室，另外還接一些優(yōu)化等業(yè)務(wù)） 客戶特點(diǎn)： 這一些人對網(wǎng)絡(luò)是很專業(yè)的、 對我們的網(wǎng)站比較了解，文化素質(zhì)較高，利潤空間也相對較高。 客戶需求： 主要是為了接業(yè)務(wù)為主 找客戶的資源 ： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 電話話術(shù) —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，您怎么稱呼？ B：我不做廣告！ A：沒關(guān)系，這位先生，你不要緊張，我看到您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子好久了，肯 定也從趕集網(wǎng)上接到不少生意吧？ B：沒接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當(dāng)然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁了，如果現(xiàn)在有人過來找建站服務(wù)，第一頁都有好幾十家了，怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢？ B：，可能是吧！ A：那您覺得如果您的帖子一直能保持在首頁的位置，這樣只要進(jìn)來的客戶就能第一時(shí)間看到您的信息，您 覺得效果會不會好些？ B：您們這怎么收費(fèi)？ A：看您比較關(guān)注效果還是價(jià)格了？ B：當(dāng)然 2個(gè)都要了 A：我們這有 2種產(chǎn)品適合您（一個(gè)高 價(jià)、一個(gè)低價(jià)） B：我考慮一下 第二通電話： A： XX先生 ，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦，現(xiàn)在很忙，等會打給你 A：呵呵，劉哥，那好，我過會再給您打 … .. A： XX先生 ，忙完了吧。 A： 請問您做一個(gè) 20xx元的活要多長時(shí)間哪 ？ B：大約在 15天到 20天了。所以您利潤都是一樣的。那個(gè)也給我們客戶一種安全感，因?yàn)槭俏覀凃?yàn)證過的，您會接一些活的。 印刷頻道： 客戶類型： 個(gè)人二手業(yè)務(wù) 中小型的印刷公司 客戶特點(diǎn)： 文化素質(zhì)一般，對網(wǎng)絡(luò)不是太專業(yè)，主要是以北京遠(yuǎn)郊區(qū)為主，利潤空間不是很大，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)都是上門發(fā)傳單接業(yè)務(wù)，近些年意識到廣告的效益開始在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上做廣告了。 找尋客戶的渠道 ： 分類信息發(fā) 帖用戶 百度、 google、 5 114 等競爭對手上面的客戶 電話話術(shù) —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，您怎么稱呼？ B：我不做廣告！ A：沒關(guān)系，這位先生，你不要緊張，我看到您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子好久了，肯定也從趕集網(wǎng)上接到不少生意吧？ B：沒接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當(dāng)然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁了，如果現(xiàn)在有人過來找搬家服務(wù)，第一頁都有好幾十家了，怎么可能 有人翻到第二頁來找到您呢？ B：可能是吧！ A：那您覺得如果您的帖子一直能保持在首頁的位置，這樣只要進(jìn)來的客戶就能第一時(shí)間看到您的信息，您覺得效果會不會好些？ B：您們這怎么收費(fèi)？ A：看您比較關(guān)注效果還是價(jià)格了？ B：當(dāng)然 2個(gè)都要了 A：我們這有 2種產(chǎn)品適合您（一個(gè)高價(jià)、一個(gè)低價(jià)） B：我考慮一下 第二通電話： A：劉哥，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦，現(xiàn)在很忙，等會打給你 A：呵呵，劉哥，那好，我過會再給您打 … .. A：劉哥，忙完了吧。 A：那你知道為什么你在趕集接不到大活么？ 因?yàn)槟次覀兩厦娴哪鷤兊耐卸甲瞿敲炊鄰V告了，現(xiàn)在有需要的人進(jìn)來一眼就能看到他們做的廣告位，就會和那些在最上面的客戶聯(lián)系的，像 你們行業(yè)報(bào)價(jià)都差不多的，所以在上面的客戶接的活就是和你們發(fā)帖子接的活是不一樣的，因?yàn)槟切┬』钌厦娴目蛻舳疾辉敢庾?，所以才在下面發(fā)帖子里找。才 1200元一個(gè)月。 A：? .. 難點(diǎn)問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時(shí)間，時(shí)間不固定 人群不符合，趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 位置不好，太靠后了，有好位置再說吧 做得人太多了競爭太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 在外地談生意，沒有北京 擔(dān)心花了錢沒有效果
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