趕集網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品重點(diǎn)小類別話術(shù)-在線瀏覽
2024-09-08 14:58本頁(yè)面
【正文】 直接掛掉，不聽介紹，直接說(shuō)不做 沒(méi)有時(shí)間，時(shí)間不固定 人群不符合，趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 位置好，價(jià)格太貴，考慮一下再說(shuō)吧 做得人太多了競(jìng)爭(zhēng)太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 裝修公司的推廣 ： 北京裝修公司、家庭裝修、辦公室裝修等 工商注冊(cè)頻道 客戶類型： 二手業(yè)務(wù)的（個(gè)人） 一些中小型的注冊(cè)代理點(diǎn) 一些實(shí)力比較大的公司（業(yè)務(wù)范圍比較廣） 客戶特點(diǎn) ：這類客戶一般文化素質(zhì)都比較高，平日工作比 較忙， 這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都是比較高的。客戶的原則很強(qiáng) 客戶需求點(diǎn)： 主要是接活為主 行業(yè)開拓方式： 大面積低價(jià)吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 電話話術(shù) —— （針對(duì)發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網(wǎng)的 xx，看您在趕集網(wǎng)上發(fā)的帖子了？ B：是！ A：這個(gè)帖子是您發(fā)的還是您的員工發(fā)的哪！ B：是我 的員工發(fā)的，有什么問(wèn)題嗎？ A：那咱們這邊的網(wǎng)絡(luò)推廣的事是您負(fù)責(zé)了吧！ B：是，您有什么事?。? A：我只是想和您溝通一下網(wǎng)絡(luò)推廣的事。 A：那您在趕集網(wǎng)發(fā)帖子接到活了嗎？ B： 沒(méi)接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當(dāng)然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁(yè)了，如果現(xiàn)在有人過(guò)來(lái)代理公司的時(shí)候，第一頁(yè)都有好幾十家了， 怎么可能有人翻到第二頁(yè)來(lái)找到您呢？ B：，那倒是?。? A：那您覺得如果您的帖子一直能 保持在首頁(yè)的位置，這樣只要進(jìn)來(lái)的客戶就能第一時(shí)間看到您的信息，您覺得效果會(huì)不會(huì)好些？ B：那您們這怎么收費(fèi)？ A：看您比較關(guān)注效果還是價(jià)格了？ B：當(dāng)然 2個(gè)都要了 A：我們這有 3種產(chǎn)品適合您（一個(gè)高價(jià)、中等價(jià)位、一個(gè)低價(jià)） B：我考慮一下 第二通電話： A： XX先生您好 ，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦 ！我這會(huì)正在工商局哪！下午你在給我打電話吧！ A： 好的 ， 那 我 下午 再給您打 ? .. A： XX先生您好：我是趕集網(wǎng)的小張、現(xiàn)在不忙 了吧。 B：沒(méi)怎么注意 A： 春雪會(huì)計(jì)那邊的負(fù)責(zé)人說(shuō)分類信息網(wǎng)站也是有效果的，只是當(dāng)時(shí)看不出來(lái)的，后勁還是不錯(cuò)的，這回一下子和我們簽了半年的合同。 A： 那你知道為什么嗎？ B： 那怕有個(gè)咨詢的也行??！ A：那你知道為什么你在趕集發(fā)帖接不到大活么？ 因?yàn)槟次覀兩厦娴哪鷤兊耐卸甲瞿敲炊鄰V告了，現(xiàn)在有需要的人進(jìn)來(lái)一眼就能看到他們做的 廣告位，就會(huì)和那些在最上面的客戶聯(lián)系的，像你們行業(yè)報(bào)價(jià)都差不多的，所以在上面的客戶接的活就是和你們發(fā)帖子接的活是不一樣的，因?yàn)槟切┬』钌厦娴目蛻舳疾辉敢庾觯圆旁谙旅姘l(fā)帖子里找。才 1200元一個(gè)月。 A：? .. 難點(diǎn)問(wèn)題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說(shuō)不做 沒(méi)有時(shí)間，時(shí)間不固定 擔(dān)心趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 擔(dān)心效果不好、價(jià)格貴 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 嫌位置不好太靠后、做上面價(jià)格又接受不了（自助） 會(huì)計(jì)頻道 客戶類型： 一些中小型的代理點(diǎn) 一些實(shí)力比較大的公司（業(yè)務(wù)范圍比較廣） 客戶特點(diǎn)：這類客戶一 般文化素質(zhì)都比較高，平日工作比較忙，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都是比較高的?？蛻舻脑瓌t很強(qiáng) 都是理性投資的客戶。 找客戶的資源： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網(wǎng)站 各大媒報(bào)紙。 B：我們現(xiàn)在沒(méi)有計(jì)劃做廣告，只是發(fā)帖子試一下效果。 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現(xiàn)在看你的帖子已經(jīng)是沉到第二頁(yè)了，如果現(xiàn)在有人過(guò)來(lái)代理公司的時(shí)候，第一頁(yè)都有好幾十家了，怎么可能有人翻到第二頁(yè)來(lái)找到您呢？ B：，那倒是??！ A：那您現(xiàn)在的業(yè)務(wù)都 是從那方面來(lái)的??！ B：我有些老客戶，還有一些同行介紹的。 A：現(xiàn)在還做著嗎？ B：我現(xiàn)在只在百度上做著哪！ A：那您在百度上一個(gè)月要花多少錢??！ B：一個(gè)月 20xx元左右吧！ A：是吧！那您每個(gè)月能接到幾個(gè)客戶?。? B：兩、三個(gè)吧！ A：那也就是說(shuō)一個(gè)客戶您要花 600到 700元才能接到??！ B：差不多吧！ A：百度上的效果是比較不錯(cuò)的，但是有一些錢您是可以省下來(lái)的。 B：但是人家的效果好?。? A：如果有一個(gè)產(chǎn)品能讓您少花錢多接業(yè)務(wù)，您想不想做一下??！ B：那當(dāng)然想了 A：那您覺得如果把您的帖子一直能保持在首頁(yè)的位置，這樣只要進(jìn)來(lái)的客戶就能第一時(shí)間看到您的信息，您覺得效果會(huì)不會(huì)好些？ B：那您們這怎么收費(fèi)？ A：看您比較關(guān)注效果還是價(jià)格了？ B：當(dāng)然 2個(gè)都要了 A：我們這有 3種產(chǎn)品適合您（一個(gè)高價(jià)、中等價(jià)位、一個(gè)低價(jià)） B：我考慮一下 第二通電話： A： XX先生您好，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦！我現(xiàn)在正忙著哪！下午你在給我打電話吧！ A： 好的，那我下午再給您打 ? .. A： XX先生您好：我是趕集網(wǎng)的小張、現(xiàn)在不忙了吧。 B：沒(méi)怎么注意 A：春雪會(huì)計(jì)那邊的負(fù)責(zé)人說(shuō)分類信息網(wǎng)站也是有效果的，只是當(dāng)時(shí)看不出來(lái)的，后勁還是不錯(cuò)的，這回一下子和我們簽了半年的合同。 A：那你知道為什么嗎？ B：那是怎么回事?。? A：因?yàn)槟奶釉诘谝豁?yè)面上停留的 時(shí)間比較短，我們趕集網(wǎng)發(fā)帖子的人很多的，您的當(dāng)然您的效果肯定是體現(xiàn)不出來(lái)??！ B：那怕是接幾個(gè)咨詢電話也行?。? A：您看我們上面做了那么多的廣告，她們的業(yè)務(wù)還是可以的。如果沒(méi)有賺回來(lái)她們也不會(huì)和我們續(xù)費(fèi)??！您說(shuō)哪！ B：那倒是，
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