【正文】 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 人群不符合，趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 位置好，價格太貴，考慮一下再說吧 做得人太多了競爭太激烈了 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 裝修公司的推廣 ： 北京裝修公司、家庭裝修、辦公室裝修等 工商注冊頻道 客戶類型： 二手業(yè)務的（個人） 一些中小型的注冊代理點 一些實力比較大的公司（業(yè)務范圍比較廣） 客戶特點 ：這類客戶一般文化素質都比較高，平日工作比 較忙， 這個行業(yè)的利潤都是比較高的?？蛻舻脑瓌t很強 客戶需求點： 主要是接活為主 行業(yè)開拓方式： 大面積低價吸納客戶，讓客戶形成規(guī)模，然后再逐步篩選客戶，引入品牌客戶。 電話話術 —— （針對發(fā)帖用戶） 第一通電話 A：您好，您這是 XX先生么 B：什么事？ A：您好，我是趕集網的 xx，看您在趕集網上發(fā)的帖子了？ B：是！ A：這個帖子是您發(fā)的還是您的員工發(fā)的哪！ B：是我 的員工發(fā)的，有什么問題嗎？ A：那咱們這邊的網絡推廣的事是您負責了吧！ B：是，您有什么事啊！ A：我只是想和您溝通一下網絡推廣的事。 A：那您在趕集網發(fā)帖子接到活了嗎？ B： 沒接到啥生意！ A：那您想不想接到生意啊 B：那當然想了 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現在看你的帖子已經是沉到第二頁了，如果現在有人過來代理公司的時候，第一頁都有好幾十家了， 怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢？ B：，那倒是啊！ A：那您覺得如果您的帖子一直能 保持在首頁的位置，這樣只要進來的客戶就能第一時間看到您的信息，您覺得效果會不會好些？ B：那您們這怎么收費？ A：看您比較關注效果還是價格了？ B：當然 2個都要了 A：我們這有 3種產品適合您（一個高價、中等價位、一個低價） B：我考慮一下 第二通電話： A： XX先生您好 ，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦 ！我這會正在工商局哪！下午你在給我打電話吧！ A： 好的 ， 那 我 下午 再給您打 ? .. A： XX先生您好：我是趕集網的小張、現在不忙 了吧。 B：沒怎么注意 A： 春雪會計那邊的負責人說分類信息網站也是有效果的，只是當時看不出來的，后勁還是不錯的，這回一下子和我們簽了半年的合同。 A： 那你知道為什么嗎？ B： 那怕有個咨詢的也行啊！ A：那你知道為什么你在趕集發(fā)帖接不到大活么？ 因為您看我們上面的您們的同行都做那么多廣告了，現在有需要的人進來一眼就能看到他們做的 廣告位，就會和那些在最上面的客戶聯系的，像你們行業(yè)報價都差不多的，所以在上面的客戶接的活就是和你們發(fā)帖子接的活是不一樣的，因為那些小活上面的客戶都不愿意做，所以才在下面發(fā)帖子里找。才 1200元一個月。 A：? .. 難點問題： 直接掛掉，不聽介紹，直接說不做 沒有時間，時間不固定 擔心趕集上都是小活，不愿意接 活挺多的，不需要廣告 擔心效果不好、價格貴 做的太雜，不正規(guī)的公司太多了 嫌位置不好太靠后、做上面價格又接受不了（自助） 會計頻道 客戶類型： 一些中小型的代理點 一些實力比較大的公司（業(yè)務范圍比較廣） 客戶特點：這類客戶一 般文化素質都比較高，平日工作比較忙，這個行業(yè)的利潤都是比較高的?？蛻舻脑瓌t很強 都是理性投資的客戶。 找客戶的資源： 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網站 各大媒報紙。 B：我們現在沒有計劃做廣告，只是發(fā)帖子試一下效果。 A：那你知道為什么你效果不好么？ B：為什么 ? A：我現在看你的帖子已經是沉到第二頁了，如果現在有人過來代理公司的時候，第一頁都有好幾十家了，怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢？ B：，那倒是??！ A：那您現在的業(yè)務都 是從那方面來的啊！ B：我有些老客戶，還有一些同行介紹的。 A：現在還做著嗎？ B：我現在只在百度上做著哪！ A：那您在百度上一個月要花多少錢??！ B：一個月 20xx元左右吧！ A：是吧！那您每個月能接到幾個客戶??！ B：兩、三個吧！ A：那也就是說一個客戶您要花 600到 700元才能接到?。? B：差不多吧！ A：百度上的效果是比較不錯的，但是有一些錢您是可以省下來的。 B：但是人家的效果好??！ A：如果有一個產品能讓您少花錢多接業(yè)務，您想不想做一下?。? B：那當然想了 A：那您覺得如果把您的帖子一直能保持在首頁的位置，這樣只要進來的客戶就能第一時間看到您的信息，您覺得效果會不會好些？ B：那您們這怎么收費？ A：看您比較關注效果還是價格了？ B：當然 2個都要了 A：我們這有 3種產品適合您（一個高價、中等價位、一個低價） B：我考慮一下 第二通電話： A： XX先生您好，這兩天生意怎么樣？ B：還行，你是？ A：您真是貴人多忘事啊，我是趕集小張 B：哦！我現在正忙著哪！下午你在給我打電話吧！ A： 好的，那我下午再給您打 ? .. A： XX先生您好：我是趕集網的小張、現在不忙了吧。 B：沒怎么注意 A：春雪會計那邊的負責人說分類信息網站也是有效果的，只是當時看不出來的，后勁還是不錯的，這回一下子和我們簽了半年的合同。 A：那你知道為什么嗎？ B：那是怎么回事??！ A：因為您的帖子在第一頁面上停留的 時間比較短，我們趕集網發(fā)帖子的人很多的，您的當然您的效果肯定是體現不出來啊！ B：那怕是接幾個咨詢電話也行?。? A：您看我們上面做了那么多的廣告，她們的業(yè)務還是可以的。如果沒有賺回來她們也不會和我們續(xù)費啊！您說哪！ B：那倒是，