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趕集網服務產品重點小類別話術-在線瀏覽

2024-09-08 14:58本頁面
  

【正文】 直接掛掉,不聽介紹,直接說不做 沒有時間,時間不固定 人群不符合,趕集上都是小活,不愿意接 活挺多的,不需要廣告 位置好,價格太貴,考慮一下再說吧 做得人太多了競爭太激烈了 做的太雜,不正規(guī)的公司太多了 裝修公司的推廣 : 北京裝修公司、家庭裝修、辦公室裝修等 工商注冊頻道 客戶類型: 二手業(yè)務的(個人) 一些中小型的注冊代理點 一些實力比較大的公司(業(yè)務范圍比較廣) 客戶特點 :這類客戶一般文化素質都比較高,平日工作比 較忙, 這個行業(yè)的利潤都是比較高的??蛻舻脑瓌t很強 客戶需求點: 主要是接活為主 行業(yè)開拓方式: 大面積低價吸納客戶,讓客戶形成規(guī)模,然后再逐步篩選客戶,引入品牌客戶。 電話話術 —— (針對發(fā)帖用戶) 第一通電話 A:您好,您這是 XX先生么 B:什么事? A:您好,我是趕集網的 xx,看您在趕集網上發(fā)的帖子了? B:是! A:這個帖子是您發(fā)的還是您的員工發(fā)的哪! B:是我 的員工發(fā)的,有什么問題嗎? A:那咱們這邊的網絡推廣的事是您負責了吧! B:是,您有什么事啊! A:我只是想和您溝通一下網絡推廣的事。 A:那您在趕集網發(fā)帖子接到活了嗎? B: 沒接到啥生意! A:那您想不想接到生意啊 B:那當然想了 A:那你知道為什么你效果不好么? B:為什么 ? A:我現在看你的帖子已經是沉到第二頁了,如果現在有人過來代理公司的時候,第一頁都有好幾十家了, 怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢? B:,那倒是啊! A:那您覺得如果您的帖子一直能 保持在首頁的位置,這樣只要進來的客戶就能第一時間看到您的信息,您覺得效果會不會好些? B:那您們這怎么收費? A:看您比較關注效果還是價格了? B:當然 2個都要了 A:我們這有 3種產品適合您(一個高價、中等價位、一個低價) B:我考慮一下 第二通電話: A: XX先生您好 ,這兩天生意怎么樣? B:還行,你是? A:您真是貴人多忘事啊,我是趕集小張 B:哦 !我這會正在工商局哪!下午你在給我打電話吧! A: 好的 , 那 我 下午 再給您打 ? .. A: XX先生您好:我是趕集網的小張、現在不忙 了吧。 B:沒怎么注意 A: 春雪會計那邊的負責人說分類信息網站也是有效果的,只是當時看不出來的,后勁還是不錯的,這回一下子和我們簽了半年的合同。 A: 那你知道為什么嗎? B: 那怕有個咨詢的也行啊! A:那你知道為什么你在趕集發(fā)帖接不到大活么? 因為您看我們上面的您們的同行都做那么多廣告了,現在有需要的人進來一眼就能看到他們做的 廣告位,就會和那些在最上面的客戶聯系的,像你們行業(yè)報價都差不多的,所以在上面的客戶接的活就是和你們發(fā)帖子接的活是不一樣的,因為那些小活上面的客戶都不愿意做,所以才在下面發(fā)帖子里找。才 1200元一個月。 A:? .. 難點問題: 直接掛掉,不聽介紹,直接說不做 沒有時間,時間不固定 擔心趕集上都是小活,不愿意接 活挺多的,不需要廣告 擔心效果不好、價格貴 做的太雜,不正規(guī)的公司太多了 嫌位置不好太靠后、做上面價格又接受不了(自助) 會計頻道 客戶類型: 一些中小型的代理點 一些實力比較大的公司(業(yè)務范圍比較廣) 客戶特點:這類客戶一 般文化素質都比較高,平日工作比較忙,這個行業(yè)的利潤都是比較高的??蛻舻脑瓌t很強 都是理性投資的客戶。 找客戶的資源: 各分類信息的發(fā)帖客戶 在百度上、谷歌、阿里、搜狗等網站 各大媒報紙。 B:我們現在沒有計劃做廣告,只是發(fā)帖子試一下效果。 A:那你知道為什么你效果不好么? B:為什么 ? A:我現在看你的帖子已經是沉到第二頁了,如果現在有人過來代理公司的時候,第一頁都有好幾十家了,怎么可能有人翻到第二頁來找到您呢? B:,那倒是??! A:那您現在的業(yè)務都 是從那方面來的啊! B:我有些老客戶,還有一些同行介紹的。 A:現在還做著嗎? B:我現在只在百度上做著哪! A:那您在百度上一個月要花多少錢??! B:一個月 20xx元左右吧! A:是吧!那您每個月能接到幾個客戶??! B:兩、三個吧! A:那也就是說一個客戶您要花 600到 700元才能接到?。? B:差不多吧! A:百度上的效果是比較不錯的,但是有一些錢您是可以省下來的。 B:但是人家的效果好??! A:如果有一個產品能讓您少花錢多接業(yè)務,您想不想做一下?。? B:那當然想了 A:那您覺得如果把您的帖子一直能保持在首頁的位置,這樣只要進來的客戶就能第一時間看到您的信息,您覺得效果會不會好些? B:那您們這怎么收費? A:看您比較關注效果還是價格了? B:當然 2個都要了 A:我們這有 3種產品適合您(一個高價、中等價位、一個低價) B:我考慮一下 第二通電話: A: XX先生您好,這兩天生意怎么樣? B:還行,你是? A:您真是貴人多忘事啊,我是趕集小張 B:哦!我現在正忙著哪!下午你在給我打電話吧! A: 好的,那我下午再給您打 ? .. A: XX先生您好:我是趕集網的小張、現在不忙了吧。 B:沒怎么注意 A:春雪會計那邊的負責人說分類信息網站也是有效果的,只是當時看不出來的,后勁還是不錯的,這回一下子和我們簽了半年的合同。 A:那你知道為什么嗎? B:那是怎么回事??! A:因為您的帖子在第一頁面上停留的 時間比較短,我們趕集網發(fā)帖子的人很多的,您的當然您的效果肯定是體現不出來啊! B:那怕是接幾個咨詢電話也行?。? A:您看我們上面做了那么多的廣告,她們的業(yè)務還是可以的。如果沒有賺回來她們也不會和我們續(xù)費啊!您說哪! B:那倒是,
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