農藥營銷創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-01-19 03:18 本頁面
【文章內容簡介】 ONSULTING 啟迪智慧 引領成功 26 管理型營銷價值鏈 ? 定義： – 由具有規(guī)模、實力、品牌和影響等綜合優(yōu)勢的渠道成員（廠家或代理商），通過系統(tǒng)管理，將多數(shù)分銷商聯(lián)合形成戰(zhàn)略協(xié)同關系的營銷渠道 ? 優(yōu)勢： – 居于主導地位的廠商承擔 “ 管理者 ” 職能，協(xié)同效率高 – 有力化解沖突，渠道成員相對穩(wěn)定，利于長期發(fā)展 – 功能互補，合作基礎穩(wěn)固，關系緊密 – 營銷資源共享，互惠互利，責任利益相對對等 202301 26 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 27 廠商共建區(qū)域平臺 1 ? 廠家定位： – 規(guī)劃市場布局，制定相應銷售政策 – 投入相關資源，策劃和組織主題性推廣造勢 – 維護區(qū)域市場秩序，打擊竄貨亂價 – 支持經(jīng)銷商展開用戶的綜合服務 202301 27 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 28 廠商共建區(qū)域平臺 2 ? 區(qū)域核心經(jīng)銷商定位 : – 要成為區(qū)域市場的運作主體 – 承擔物流、結算等具體業(yè)務運作 – 負責終端網(wǎng)絡建設與維護 – 參與主題市場推廣，并組織實施區(qū)域促銷 – 積極組織開展用戶服務活動 202301 28 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 核心營銷要素 深度營銷四個核心要素 區(qū)域市場 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡 客戶顧問 202301 29 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 做業(yè)務 簡單交易關系 （短期行為） 做市場 維持、深化、發(fā)展關系 （長期行為） 粗放式擴張 的市場運作 提高 “ 單產 ” 為目標 的精耕細作 單槍匹馬的獵手 業(yè)余選手 種田的行家里手 職業(yè)化團隊 深度營銷三個基本轉化 202301 30 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 核心客戶全面服務支持體系 廠 家 資 源 市 場 環(huán) 境 客戶顧問 核心客戶 商流 ： 價格 /訂貨 /風險分擔 /促銷推廣 /廣告 /售后服務 /網(wǎng)絡改進 /員工培訓 信息流： 市場信息分享 /信息流建設 /信息反饋 /專項市場調研協(xié)助 物流： 計劃預測輔導 /訂貨流程改進 /進、銷、存管理指導 /優(yōu)化配送流程 資金流： 結算支持 /費用控制 /現(xiàn)金流管理 / 財務規(guī)劃 /應收帳款管理 202301 31 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 四、具體運作的策略要點 1. 精準市場定位，有效提升品牌 2. 打造管理型渠道價值鏈 3. 針對性的產品動態(tài)組合 4. 價格體系設計與維護 5. 整合市場推廣與傳播 6. 持續(xù)有效的服務活動 202301 32 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 ? 市場定位精確和創(chuàng)新 – 人群、區(qū)域和特性等細分，聚焦關鍵價值差異 – 在在同質化中創(chuàng)造差異 – 保持移動靶優(yōu)勢 ? 核心價值主張和產品 USP的提煉 – 具備精準、認同、區(qū)隔、易懂和上口的特點 明確定位與目標市場選擇 202301 33 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 ? 根據(jù)品牌建設節(jié)奏 – 把握不同階段目的：知名度、了解度、滿意度和美譽度 ? 動態(tài)調整訴求內容 – 初期：理性為主 – 發(fā)展期：理性 +感性 – 成熟期：感性 – 提升期：感性 +理性 農資品牌的定位與提升 202301 34 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 針對性的產品組合 1. 貼近區(qū)域種植特點與用肥習慣 2. 形成相對競爭優(yōu)勢，搶占份額 3. 量利結合，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤 4. 滿足渠道和區(qū)域區(qū)隔的需要，利于市場秩序維護 5. 動態(tài)調整，保持移動靶優(yōu)勢 202301 35 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 高形象產品 高利潤產品 高份額產品 防火墻產品 產品金字塔組合 202301 36 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領成功 渠道策略的要領
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