淺析農(nóng)藥營銷計劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第四步驟：推陳出新——鞏固市場 引進新的技術，完善產(chǎn)品。通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企 業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當時機，把產(chǎn)品推向 國際市場。 四個步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導入期，成長期，成熟期，更新期。 二、營銷方面： 第一步驟：為經(jīng)銷商提供戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷 商在當?shù)厮幍氖袌鑫恢茫?進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃， 雙方達成共識后再開始市場運作。 第二步驟: 前期輔助經(jīng)銷商做市場 與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場開拓方案，并成立市場運作小組， 成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導市場開拓，經(jīng)銷商進行市 場維護，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務，同時，經(jīng)銷商市場前 期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng) 銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強的品牌忠誠度， 其后其運營成熟后， 變輔助為“宏觀調(diào)控”。 第三步驟：科學設計利潤分配 根據(jù)市場狀況與經(jīng)銷商的實力，給經(jīng)銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價 格基本又是多少，毛利率有多大，基本設計出經(jīng)銷商的月銷量與利潤估算值，及 每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓經(jīng)銷商分析可行并也 有更大預期。 第四步驟：加強對經(jīng)銷商的培訓 企業(yè)對經(jīng)銷商的培訓，應基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價值觀等有利于 企業(yè)監(jiān)管的方面，進行傳播與強化，但不能盲目放大經(jīng)銷商的期望值，這樣是不 利于經(jīng)銷商和企業(yè)和諧發(fā)展。 第五步驟：提高營銷體系的組織管理水平 對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題，應進一步調(diào) 查研究、改進提高。在營銷手段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓、 學習，進一步提高全員素質(zhì)。同時繼續(xù)進行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式 手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。第六步驟：以合作為基點從嚴監(jiān)管 企業(yè)有嚴密、規(guī)范的市場管理制度?；趶S商當前的關系，主體上就是一個 合作關系，因此制度制定要以“合作者”為基點，在制度執(zhí)行上，要與行政性的 命令或公司的一個單一部門管理，相區(qū)別開來。 第七步驟：提升自身的品牌價值 持續(xù)提升自身品牌價值和知名度，只有這樣才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關系， 也就達到了對終端的有效管理 三、人才方面： 第一步驟：加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓力度，開展和舉辦各類培訓班，對廣大管理 人員和業(yè)務人員進行定期業(yè)務培訓和輪訓，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能 和管理水平。在此基礎上，公司及時選拔、重用各種人才。第二步驟：營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招 聘人才。制定和實施一系列引進人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才 躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。
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