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正文內(nèi)容

農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案論文(編輯修改稿)

2025-05-22 00:40 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第六章 營(yíng)銷(xiāo)管理一、市場(chǎng)方面第一步驟:重拳出擊——打入市場(chǎng)此階段我們主要充分利用青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源,通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保學(xué)院進(jìn)行產(chǎn)品推薦,推廣,并與當(dāng)?shù)氐氖卟松a(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷(xiāo),然后對(duì)大中型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)供銷(xiāo)企業(yè)和大規(guī)模蔬菜生產(chǎn)基地,我們采取直接銷(xiāo)售的策略,打開(kāi)山東市場(chǎng)。把山東劃分為幾大片,專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格,使產(chǎn)品系列化,種類多元化,全方位打入市場(chǎng)。第二步驟:步步為營(yíng)——擴(kuò)展市場(chǎng)以生產(chǎn)基地的使用情況為主要內(nèi)容向大中型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)供銷(xiāo)企業(yè)和大規(guī)模蔬菜生產(chǎn)基地宣傳,主要通過(guò)植保站,農(nóng)技站代理的方式對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)品。在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下,不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)南、魯中南及半島等地區(qū)。第三步驟:絲絲扣扣,穩(wěn)扎穩(wěn)打——占領(lǐng)市場(chǎng)此階段的目標(biāo)市場(chǎng)是分散的農(nóng)戶,仍然采取代理方式對(duì)其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售“的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。第四步驟:推陳出新——鞏固市場(chǎng)引進(jìn)新的技術(shù),完善產(chǎn)品。通過(guò)參加全國(guó)高交會(huì)及各種專業(yè)性會(huì)議,提高企業(yè)知名度,并加大其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī),把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。四個(gè)步驟輔以各種促銷(xiāo)手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,更新期。二、營(yíng)銷(xiāo)方面:第一步驟:為經(jīng)銷(xiāo)商提供戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置,進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,雙方達(dá)成共識(shí)后再開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。第二步驟: 前期輔助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開(kāi)拓方案,并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組,成員可由企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員共同組成,企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)拓,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù),并要求經(jīng)銷(xiāo)商做好物流及資金等方面的配套服務(wù),同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)前期開(kāi)拓的區(qū)域宣傳及銷(xiāo)售,企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持,讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度,其后其運(yùn)營(yíng)成熟后,變輔助為“宏觀調(diào)控”。第三步驟:科學(xué)設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配根據(jù)市場(chǎng)狀況與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,給經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨價(jià)格是多少,終端銷(xiāo)售的價(jià)格基本又是多少,毛利率有多大,基本設(shè)計(jì)出經(jīng)銷(xiāo)商的月銷(xiāo)量與利潤(rùn)估算值,及每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度,這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際,要讓經(jīng)銷(xiāo)商分析可行并也有更大預(yù)期。第四步驟:加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn) 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn),應(yīng)基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價(jià)值觀等有利于企業(yè)監(jiān)管的方面,進(jìn)行傳播與強(qiáng)化,但不能盲目放大經(jīng)銷(xiāo)商的期望值,這樣是不利于經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)和諧發(fā)展。第五步驟:提高營(yíng)銷(xiāo)體系的組織管理水平對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問(wèn)題,應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營(yíng)銷(xiāo)手段上,加大原營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整合力度,適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營(yíng)銷(xiāo)策劃,通過(guò)各種方式手段和媒介,把公司形象和品牌推銷(xiāo)到廣大社會(huì)成員與用戶中去。第六步驟:以合作為基點(diǎn)從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)有嚴(yán)密、規(guī)范的市場(chǎng)管理制度?;趶S商當(dāng)前的關(guān)系,主體上就是一個(gè)合作關(guān)系,因此制度制定要以“合作者”為基點(diǎn),在制度執(zhí)行上,要與行政性的命令或公司的一個(gè)單一部門(mén)管
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