國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案分析(編輯修改稿)
2025-05-30 22:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)設(shè)施與設(shè)備5. 公司政策, 6. 顧客情況, 7. 領(lǐng)導(dǎo)層 8. 營(yíng)銷(xiāo)的能力 對(duì)代理商的綜合分析: 1. 向本企業(yè)提供足夠的市場(chǎng)信息. 3. 提供充分的地域覆蓋的能力4. 維持足夠存貨的經(jīng)濟(jì)能力5. 維護(hù)本企業(yè)定價(jià)政策的意向度6. 市場(chǎng)增長(zhǎng)的投資源能力7. 在市場(chǎng)領(lǐng)域中代理商的道德聲譽(yù)8. 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦和服務(wù)的技術(shù)能力9. 代理商的綜合財(cái)力3. 海外市場(chǎng)的項(xiàng)目投標(biāo). 通過(guò)海外政府招標(biāo)網(wǎng)站, 以一些其他的機(jī)構(gòu), 尋找招標(biāo)項(xiàng)目.4. 當(dāng)?shù)囟▋r(jià)方式的描述( 以澳大利亞市場(chǎng)為例). 他們將目錄價(jià)格標(biāo)高, 但產(chǎn)品價(jià)格不輕易發(fā)給客戶. 當(dāng)他們與客戶更進(jìn)一步接觸后, 才會(huì)給出目錄價(jià)和折扣. 最后簽合約的價(jià)格會(huì)更低.一般的價(jià)格折扣為: 50%, 60%, 70%5. 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)1. 產(chǎn)品在市場(chǎng)中第一年的估計(jì)銷(xiāo)售額. ( 大約100臺(tái)信道機(jī))2. 初期市場(chǎng)滲透水平的原因. 因?qū)τ诿恳环N產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)投放總是有步驟的。首先，找一個(gè)小范圍的市場(chǎng)投放一段時(shí)間，在適量推廣的支持下，觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。測(cè)試市場(chǎng)不僅是測(cè)試產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方案，更重要的是觀察產(chǎn)品早期使用者的特征以及他們?cè)谑褂弥械姆磻?yīng)。四. 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析對(duì)于一些直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)者, 收集了一些信息產(chǎn)品的比較五. 政府管制和機(jī)構(gòu) A)政府在商業(yè)中的作用.1, 稅收 2) 優(yōu)惠政策B) 中國(guó)政府在對(duì)外貿(mào)易中的作用.1. 進(jìn)出口控制 2. 關(guān)稅 3. 配額 4. 海關(guān)程序 5. 許可證程序 6. 禁運(yùn)限制 一份詳細(xì)的運(yùn)作流程. (6 月底前提供) 六. 產(chǎn)品戰(zhàn)略 A) 市場(chǎng)推廣. (市場(chǎng)部在6
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