【文章內(nèi)容簡介】 8278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 在陳列上攔截對手 陳列在第一位置 陳列以更醒目的形式表現(xiàn)出來 陳列的區(qū)域比對手要大 1 2 3 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 終端鋪貨第一：促進(jìn)銷售效率與競品攔截 重要終端促銷（人員推廣） 有毅力：能夠適應(yīng)長期單調(diào)的工作 有決心：能夠百折不撓地做好工作 有素質(zhì)：說話不卑不亢 有壓力：生活或理想促使 自己有壓力的人，才會更好地 工作 有經(jīng)歷：通常有戀愛經(jīng)歷的 女孩說話更大方得體，并且 應(yīng)付突發(fā)事件更得心應(yīng)手 促銷小姐選拔的 5有 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福將幫助客戶制定促銷用語模本 規(guī)范促銷小姐的工作 解答疑問模本 標(biāo)準(zhǔn)促銷用語模本 競爭干擾模本 輔助服務(wù)模本 場景模本 突發(fā)事件模本 態(tài)度與肢體語言模本 考核 —— 試崗 —— 再考核 —— 上崗或繼續(xù)實習(xí) Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 終端鋪貨第一：業(yè)務(wù)管理 周三會：主管對三天的工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié) 注重細(xì)節(jié)使你更專業(yè) 晚會：對當(dāng)天的工作進(jìn)行分析與總結(jié) 緊急會議：對突發(fā)事項或重大事項進(jìn)行探討 周六會：主管對一周的工作進(jìn)行總結(jié)，組織集體學(xué)習(xí) 普通會議：對一般的事項進(jìn)行探討 專業(yè)會議專項研究某一方面的議題，邀請相關(guān)人員參加 晨會：安排部署一天的工作 業(yè)務(wù)會議的召開 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 終端鋪貨第一：業(yè)務(wù)管理：業(yè)務(wù)表格與工作制度 區(qū)分每個崗位的每個工作任務(wù)，基于工作任務(wù)制定詳盡的管理制度 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 業(yè)務(wù)報告系統(tǒng) 工作報告 進(jìn)度報告 執(zhí)行情況報告 營業(yè)報告 費用報告 重要事項報告 日報告 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 我們有科學(xué)的銷售管理體系來保證業(yè)務(wù)人員的工作效能 合理科學(xué)的目標(biāo)分解 區(qū)域/目標(biāo)分解 月度目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) 合計 一季度 二季度 三季度 四季度 如意福 平安福 吉祥福 富貴福 健康福 福滿天下 1月 2 月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A區(qū) B區(qū) C區(qū) D區(qū) E區(qū) F區(qū) 合計 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 各司其責(zé)、層級管理 ?銷售主管每日追蹤（業(yè)務(wù)日報 +時間管理） ?經(jīng)理掌握每周進(jìn)度（周計劃與周總結(jié)） ?經(jīng)理控制每月管理 ?老板看運營成果 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 管理業(yè)務(wù)人員每日行動 —業(yè)務(wù)人員每日拜訪計劃表 年 月 日 本月銷售目標(biāo)： 區(qū)域： 區(qū)域店數(shù)： 業(yè)代姓名： 本月累計達(dá)成率： 訪問 順序 訪問 對象 訪問目的 新開 戶銷 售額 原有 戶銷 售額 毛 利 益 折 扣 額 應(yīng) 收 款 實 收 款 促銷品投放 招呼 說明 訂貨 抱怨 處理 收款 合計 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 管理業(yè)務(wù)人員的時間 時間管理表 項目 /時間 89點 910點 1011點 1112點 ……………… 準(zhǔn)備 交通 等待 洽談 休息 行政 其他 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 將拜訪結(jié)果記錄在業(yè)績板上 月 日期從 區(qū)域： 每月目標(biāo)： 路線編號： 月 業(yè)務(wù)員 /分銷商 每周業(yè)績 周一 周二 周三 周五 周六 銷量 市場發(fā)展目標(biāo) 1 2 績效 預(yù)防客戶數(shù) 完成預(yù)防客戶數(shù) 預(yù)防客戶訂貨家數(shù) 成功率 計劃外拜訪 /訂貨 平均訂貨量 實際銷售累計 計劃銷量累計 計劃 周四 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員管理流程 編內(nèi) 招聘申請 審批 培訓(xùn)上崗 管理 工資發(fā)放 解聘 經(jīng)理 經(jīng)銷商 行政 行政 財務(wù) 招騁人員、報申請表 根據(jù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)計算工資 備案 日常管理、日?？己恕⑷粘Ｅ嘤?xùn) 報請、審查建議 工資下?lián)? 批準(zhǔn) 上崗 安排專業(yè)人培訓(xùn) 批準(zhǔn)決定 批準(zhǔn) 編外 否 是 否 是 備案 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 經(jīng)銷商每周一提報《全家福銷售管理報告書》 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成情況 2. 新開發(fā)客戶數(shù)量 3. 貨款回收情況 4. 有效拜訪率 5. 交易率 6. 平均每人每月 7. 銷售額 8. 競爭者動態(tài) 9. 異?？蛻籼幚? 9. 本周各式報表提交 10. 總部及匯報和 11. 處理情況 . 下周目標(biāo) . 下周工作計劃 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 目錄 全家福市場營銷智力支持 營銷培訓(xùn)支持 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福所理解的有效培訓(xùn) ? 培訓(xùn)是一種“投資”行為，只有與組織的戰(zhàn)略 /目標(biāo)緊密聯(lián)系才能持久推進(jìn)改善績效與發(fā)展企業(yè)競爭力作用。 ? 培訓(xùn)只有與人力資源結(jié)構(gòu)、政策密切統(tǒng)一才能發(fā)揮其效力并保持正常推進(jìn)步驟（考核與任用） ? 培訓(xùn)只有在員工職業(yè)發(fā)展管理中發(fā)揮作用，才會有效調(diào)動員工的培訓(xùn)熱情，從而使員工的培訓(xùn)由被動轉(zhuǎn)化為主動 ? 培訓(xùn)推進(jìn)應(yīng)充分平衡公司的資源與外部資源（有多少資源辦多少事，一般資源投入原則） ? 兼顧現(xiàn)實與未來，保持培訓(xùn)的持續(xù)性與繼承性。 Jiahua Tower, Suite 410, No. 9 Shangdi Avenue, Haidian District, Beijing 100085 北京市海淀區(qū)上地環(huán)島西嘉華大廈 A座 410室 (100085) Tel: 86108278 2781, 6296 6681 Fax: 86106297 5907 全家福培訓(xùn)課程體系 高階職位培訓(xùn)課程體系 中階職位培訓(xùn)課程體系 一般員工培訓(xùn)課程體系 新員工培訓(xùn)課程體系 課程體系 設(shè)計 客戶課程 崗位 輔導(dǎo) 晉升 課程 晉升 課程 Jiahua Tower, Suite 4