保險公司三會經(jīng)營培訓課件(ppt66頁)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳遞快樂情緒 成功的早會 第一周抓活動人力 第二周抓人均保費 第三周抓業(yè)績達成 第四周抓方案達標 月目標經(jīng)營 月 早 會安排 第一周：知識的學習、計劃、培訓 第二周：輔導、技巧、能力訓練、條款學習 第三周：調(diào)整心態(tài) 第四周：減少時間，多些激勵 周目標經(jīng)營 周二為一周的起點 周一為一周的結(jié)束 周 早 會安排 周一：紅色周一、目標達標 周二：增員培訓、目標制定 周三：技巧、訓練 周四：技巧、培訓 周五：激勵、假日營銷 周末：追蹤管理 ? 四性：知識性、趣味性、教育性、時間性 ? 四聲：歌聲、笑聲、掌聲、學習聲 ? 四來：大家都要來 大家一起來 大家喜歡來 大家?guī)藖? 周次 星期 本周經(jīng)營主題 主持人 專題講師 專題內(nèi)容 備注 第一周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 早會安排表范例 成功的早會就象音樂會 一流的舞臺 一流的伙伴 一流的指揮 課程大綱 一、早會（大早會） 二、二次早會（部門早會） 三、夕會 二次早會 何為二次早會 二次早會的目的 二次早會經(jīng)營的靈魂 誰來主持二次早會 二次早會的內(nèi)容 二次早會形式 二次早會注意事項 二次早會的建議流程 以營業(yè)部或組為單位的在大早會結(jié)束后所開的會。 （一）何為二次早會？ 主管可以透過二次早會對組員的活動進行必要的追蹤管理，可以推動組員為共同完成目標而努力，可以建立起團隊共同的信念與行為準則，主管還能準確地診斷出組員的輔導需求并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力得到鍛煉 ?獲得獨處經(jīng)營的時間， 實施團隊的經(jīng)營管理 ? 銜接早會重要事項宣達 ? 凝聚單位之向心力 ? 有效確定掌握成員當日拜訪情形 ? 給予成員適時叮嚀與指導 ? 士氣再次提振 （二）二次早會目的 （ 三）二次早會經(jīng)營的靈魂 —— 明確的目標 要去哪里？ WHERE 去干什么？ WHAT 什么時候去？ WHEN 怎樣去？ HOW 主管包辦主持 —— 優(yōu)點：質(zhì)量可控，直接影響組員 —— 缺點：組員無參與感，易缺乏新意 主管與組員輪流主持 —— 優(yōu)點：增強參與感，易創(chuàng)新，鍛煉組員能力 —— 缺點：有一定質(zhì)量風險，組員也易有反彈心理 （四）誰來主持二次早會 小組業(yè)績報告及計劃宣導 經(jīng)驗分享與交流 問題及個案研討 學習心得報告 角色扮演 話術演練 檢查工作日志 輔導激勵 （五）二次早會內(nèi)容 （六）二次早會形式 研討式 一對一式（老人對新人、績優(yōu)對績差） 早餐早茶式 申請支援客串式 頭腦風暴式 。 ?
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