保險公司三會經(jīng)營培訓(xùn)課件(ppt 66頁)-全文預(yù)覽
【正文】 織 —— 落實 —— 追蹤 ?功能小組支持 低保費高保額低風(fēng)險 高保費低保額高風(fēng)險 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競賽 周一 變則通、通則久 故事 守門員的故事 業(yè)務(wù)伙伴又該養(yǎng)成什么樣的習(xí)慣呢？ 魔方案例： 習(xí)慣養(yǎng)成 心態(tài)建設(shè)：心理導(dǎo)向效應(yīng) ?言詞激勵（我真的很不錯、我是最棒的、我一定成功）岳母刺字若把“精忠報國”換成“吃喝玩樂” ?角色假定（皮格馬利翁效應(yīng)） ?成功景象視覺化： 情景話劇表現(xiàn)、成功人士意象 魔方案例： 激勵 ?成功人士分享 ?績優(yōu)表揚 ?日冠王、 周冠王、月冠王、合眾之星、名人堂、新險種銷售冠軍、高峰會長 魔方案例： 激 勵 消氣 打氣 聚氣 ?公司政令宣導(dǎo) ?檢查員工日志 ?歡樂時光 ?知識競賽 （ 保險知識 ） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗分享 ?激勵士氣 ?教育與訓(xùn)練 ?和諧的人際關(guān)系建立 ?各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計劃 ?個案研討 ?演講比賽 （七）早會的內(nèi)容 業(yè)績 —— 營業(yè)單位的生命線 心態(tài) —— 業(yè)務(wù)員的生命線 技能 —— 業(yè)務(wù)員展業(yè)能力的根本 理念 —— 業(yè)務(wù)員的信仰體系的總稱 （八）早會經(jīng)營的主線 內(nèi)容 內(nèi)容安排 時間安排 職場安排 角色分工 程序設(shè)計 （九）早會策劃的內(nèi)容和方法 方法 確定目標 收集資訊，分析資訊 設(shè)置早會行事歷及內(nèi)容 確定時間及相關(guān)參與人 設(shè)計制作媒體 ? 調(diào)動士氣 ? 節(jié)奏明確 ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強 ? 形式靈活 ? 協(xié)調(diào)配合 （十）早會運作的注意事項 目的不明確 拖拖拉拉的早會 “獨角戲” “裹腳步”式的長話會 “言行不一”的教導(dǎo)會 無從實施的分析會 一路罵到底的“責(zé)備式”早會 反復(fù)同一話題的早會 沒有團隊精神、紀律松散 在惡劣環(huán)境中開的早會 這樣的早會沒效果 ? 成功的早會 氣氛活躍 士氣高昂 ?成功的早會 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì) 提升業(yè)務(wù)員展業(yè)技巧 ?成功的早會 提高活動率 提高人均績效 ?成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗， 傳遞快樂情緒 成功的早會 第一周抓活動人力 第二周抓人均保費 第三周抓業(yè)績達成 第四周抓方案達標 月目標經(jīng)營 月 早 會安排 第一周：知識的學(xué)習(xí)、計劃、培訓(xùn) 第二周：輔導(dǎo)、技巧、能力訓(xùn)練、條款學(xué)習(xí) 第三周：調(diào)整心態(tài) 第四周：減少時間，多些激勵 周目標經(jīng)營
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