商務(wù)談判心理應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-01-16 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了一道壁壘。 身體的語言 ? 叉 突然將雙腳緊鎖說明動作的實施者正感到不自在或不安全。 當(dāng)人們感到舒服時，他們會自然地打開自己的腳踝。 身體的語言 ? 叉 突然將腳踝鎖在椅子腿上的動作時凍結(jié)反應(yīng)的一部分，說明動作實施者的不適、焦躁或不安。 有研究發(fā)現(xiàn)，人們說謊時會故意限制他們的手臂和腿部的動作。 身體的語言 ? 揉搓大腿 用雙手在大腿上來回摩擦是一種常見的平復(fù)心情、減輕壓力的方法。 搓腿動作是一種經(jīng)常被忽略的安慰行為，因為這一動作通常是在桌子下方完成的。 身體的語言 ? 二、人的軀干 腹側(cè)前置和腹側(cè)否決。 軀干傾斜。 聳肩和身體舒展。 手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識。 收回雙臂。 表示自信的手部動作。 缺乏自信時的手部動作。 身體的語言 腹側(cè)前置和腹側(cè)否決 ? ? 當(dāng)人們對對方感到舒適和贊同時，他們就會傾向?qū)Ψ健? 身體的語言 腹側(cè)前置和腹側(cè)否決 ? 遇到不喜歡的事物或人時就會將身體向相反一側(cè)，和同事意見不同時也會這樣做。 身體的語言 ? 軀干傾斜。 ? 人總是將身體傾向于自己感興趣的事物，遠離那些自己厭惡的東西。 身體的語言 ? 聳肩和身體伸展。 ? 聳肩表面我們對某事或某物的 不了解或懷疑。單肩聳動所傳達的 信息是不可信的。 ? 伸展是一種舒適的信號。但是當(dāng)人們正在討論很嚴肅的事情時，這樣的動作就成了一種霸道的表現(xiàn)。 身體的語言 ? 手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識 ? 叉腰時大拇指沖后，說明這個人有著極強的控制欲；如果沖前，則是一種疑問的態(tài)度的流露。 身體的語言 ? 手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識 ? 雙手抱頭是一種帶有強烈的 自信和主導(dǎo)意思的舉動。 身體的語言 ? 手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導(dǎo)意識 ? ? 手指張開并指尖按于桌面是一種重要的表達自信和權(quán)威的動作。 身體的語言 收回雙臂 一個人將自己的雙臂收回，通常 是將手放在背后，那么這是他希望與 講話人保持一定距離。 這一動作有時也稱為“帝王的站姿”， 它表達的意思是“不要靠近”。 身體的語言 表示自信的手部動作 ? 。 ? 。 ? 。 身體的語言 表示自信的手部動作 ? 。 在主持會議、演講、工作報告或談判時，實時做這一動作可以讓大家感覺到你對自己所講的東西非常有信心，幫助你放大你所要傳遞給他人的信息。 ? 。 ? 尖塔式手勢（手指對手指）是最具自信力的動作 。 身體的語言 表示自信的手部動作 ? 。 ? 在地位高的人群中經(jīng)?？吹? 這樣的動作，將拇指伸出口袋是 一種高度自信的表現(xiàn)。 身體的語言 缺乏自信時的手部動作 身體的語言 缺乏自信時的手部動作 手指搓動手掌或搓動雙手來緩解不安或緊張。 身體的語言 缺乏自信時的手部動作 說話時會用手撫摸頸部的人，告訴我們他并不是十分自信，或者他正在釋放壓力。 身體的語言 ? 三、頭部和脖子 頭和脖子 眼睛 鼻子 嘴巴 身體的語言 頭和脖子 人只有在感覺非常 舒服 的時候才會傾斜頭部，尤其是將自己的頭倚放在他人的身上。 ? 頭和脖子 ? 感到不安、不適、恐懼或憂慮時，人們會用手掩蓋勁窩。 身體的語言 ? 頭和脖子 ? ? 摩擦前額通常表明一個人舉棋不定，或者感到某種不適。 身體的語言 ? 眼睛 身體的語言 ? ? 視覺阻斷通常發(fā)生在我們感到自己受到威脅，或碰到自己不喜歡的事物時。當(dāng)我們希望通過避免看到不想見到的事物保護大腦時，會發(fā)生這種動作 。 ? 想表示對別人的輕視時，可能就會瞇起眼睛、閉上眼睛或遮住眼睛。 ? ? 人在受到拘束時不只會瞇起眼睛，還會壓低自己的眉毛。 ? ? 瞳孔擴張，眉毛彎成弓形，眼睛會睜大。 ? 我們在因見到某人而興奮不已，或充滿自己抑制不住的積極情感時可能會出現(xiàn)“閃光燈眼”。 當(dāng)我們感到興奮、煩亂、緊張或憂慮時，眼睛眨動的頻率就會提高；放松下來，它又恢復(fù)正常。 當(dāng)一個人感到壓力時，他眼睛眨動的頻率就會增加。 ? 鼻子 ? 鼻孔增大表示一個人情緒的高漲。 身體的語言 ? 嘴巴 、擠壓等 身體的語言 ? ?
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