家電客戶分類(lèi)與管理(編輯修改稿)
2025-01-15 10:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)?shù)厍?3名客戶 。 13冷年，渠道代理主要以縣代為主。 Page 20 代理布局 縣代： 市場(chǎng)容量大，我品牌精耕細(xì)作的區(qū)域（江浙粵） 我品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)好的區(qū)域（魯、豫、川、渝、冀） 各分公司一把手重點(diǎn)工程（標(biāo)桿縣） 地代： 市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，空間大，待開(kāi)拓區(qū)域（皖、贛、湘、鄂）。 偏遠(yuǎn)地區(qū)，自身業(yè)務(wù)無(wú)法輻射，代理商打包操作（東三省、新、甘） 一縣一代制。 Page 21 渠道客戶建設(shè) 基本覆蓋 聚焦推進(jìn) Page 22 基本覆蓋 年度網(wǎng)絡(luò)數(shù) 12冷 年 13冷 年 增長(zhǎng)率 網(wǎng)絡(luò) 數(shù) （家） 9000 10000 11% 目標(biāo)： Page 23 客戶聚焦 百?gòu)?qiáng)賣(mài)渠 戰(zhàn)略賣(mài)渠 千店客戶 萬(wàn)鄉(xiāng)客戶 農(nóng)村 專(zhuān)賣(mài)店 Page 24 家電年度零售規(guī)模 1億的綜合性零售賣(mài)場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)零售大戶 (冀北國(guó)、唐百、皖百大、浙中亮、桂尚龍 ) 300萬(wàn)以上，并同期增長(zhǎng)30%以上 以直營(yíng)操作為主 百?gòu)?qiáng)賣(mài)渠 關(guān)鍵詞 ：直營(yíng)、 300萬(wàn) Page 25 家電年度規(guī)模在 2023萬(wàn)以上，批零兼營(yíng)綜合性家電賣(mài)場(chǎng) 100萬(wàn)以上 以直營(yíng)操作為主 戰(zhàn)略賣(mài)渠 關(guān)鍵詞 ：直營(yíng)、 100萬(wàn) Page 26 千店客戶 關(guān)鍵詞 ：直營(yíng) /分銷(xiāo)、 50萬(wàn) 以三級(jí)市場(chǎng)為主，江、浙、粵以四級(jí)市場(chǎng)為主的綜合性家電賣(mài)場(chǎng) 50萬(wàn)以上 直營(yíng)操作 /代理商下線核心客戶 Page 27 客戶聚焦 客戶 數(shù)量 單點(diǎn)質(zhì)量 百?gòu)?qiáng)賣(mài)渠 100 300 戰(zhàn)略賣(mài)渠 200 100 千店客戶 600 50 萬(wàn)鄉(xiāng)客戶 1500 20 農(nóng)村與賣(mài)店 2023 25 合計(jì) 4400 通過(guò)核心客戶的聚焦，使核心網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 4400家，預(yù)算年度規(guī)模達(dá)到 16億，占到中國(guó)業(yè)務(wù)中心渠道規(guī)模的 57%，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立渠道壁壘。 觃模 30000 20230 30000 30000 50000 160000 Page 28 小組討論： TCL空調(diào)為什么要進(jìn)行渠道聚焦？ Page 29 TCL農(nóng)村與城市專(zhuān)賣(mài)店建設(shè) 3 Page 30 農(nóng)村與賣(mài)店 一 二 城市與賣(mài)店 Page 31 TCL農(nóng)村 與賣(mài)店 Page 32 建設(shè) TCL農(nóng)村 與賣(mài)體系 癿目癿及意義 （ 1）、通過(guò) 12年癿努力，在四、五級(jí)市場(chǎng)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形成較為健全癿 TCL與賣(mài)店體系，將對(duì)未來(lái) TCL分銷(xiāo)渠道癿穩(wěn)定及TCL品牌影響力在農(nóng)村市場(chǎng)癿提升起到極大癿促進(jìn)作用，幵為將來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)渠道變革打下堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ)。 （ 2） 、迅速開(kāi)發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，填補(bǔ) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 空白 區(qū)域 （ 3） 、作為對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系癿一種優(yōu)化和延伸，推勱 TCL全品類(lèi)癿銷(xiāo)售 。 Page 33 TCL農(nóng)村 與賣(mài)店 癿定義 TCL農(nóng)村 與賣(mài)店 是指經(jīng) TCL公司特許授權(quán)統(tǒng)一使用“ TCL王牌電器 與賣(mài) 店”商號(hào)，以銷(xiāo)售 TCL多元化產(chǎn)品為主，在 TCL公司指導(dǎo)下進(jìn)行統(tǒng)一店面經(jīng)營(yíng)、管理癿
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