房地產(chǎn)客戶分類(編輯修改稿)
2025-02-09 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 穩(wěn)健型 安逸型 事業(yè)型 低 占目標(biāo)客戶中比例最高，口碑傳播力最強，也是最容易打動的客戶 最具國際視野的客戶，是住區(qū)的名片 通常忽視了生活，是項目可以引導(dǎo)的客戶 態(tài)度特征 7 本報告是嚴格保密的。 按家庭關(guān)注點分：五類消費者生活特征與居住偏好 資料來源：萬科營銷工作會議記錄 家庭類型 彰顯地位的成功家庭 注重自我的社會新銳 注重家庭的望子成龍家庭 生活形態(tài) ? 這類家庭不到總體的 10%，處于社會的中高端階層、高社會地位是其重要特征 ? 或開公司，或擔(dān)任公司高層，是社會認同的成功人士 ? 工作繁忙，沒有太多時間 ? 經(jīng)濟實力雄厚，愛好高檔次的休閑娛樂活動 ? 這類家庭占總體的 %，家庭主要成員比較年輕； ? 沒有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭年齡很小 ? 接受比較多元化的思想觀念，在休閑娛樂等多方面比較新潮 ? 娛樂休閑活動是最豐富的，喜愛與朋友聚會、郊游等社交活動 ? 比例為 18%，家庭收入一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點； ? 關(guān)注孩子健康成長，成人因為照顧孩子犧牲了業(yè)余生活和興趣愛好 ? 有強烈的家庭觀念，非常關(guān)心家庭內(nèi)部的和睦健康 居住偏好 ? 房屋是其社會標(biāo)簽 ? 希望小區(qū)有完備的健身娛樂場所 ? 因為大部分家庭都有汽車，希望小區(qū)有良好的停車硬件設(shè)施 ? 看重高水平的物管與園林水平，體現(xiàn)身份 ? 面積要求大 ? 對房屋的社會標(biāo)簽價值有深刻認同，但更看中心理上帶來的享受； ? 房屋的物理特性上強調(diào)個性特征，房屋既是下班后放松壓力的地方，也是聚會場所 ? 強調(diào)好的戶型，方便其聚會活動 ? 與城市娛樂場所比較接近，方便游玩 ? 對房屋有一種心理上的依賴，房屋既是為孩子提供健康成長的地方，也在物質(zhì)精神上給他們一定安定感； ? 傾向選擇高素質(zhì)小區(qū)，充滿文化氛圍的周遍環(huán)境 ? 對房屋的通風(fēng)、采光具有較高要求； ? 房屋最好與父母相隔不遠，既能方面父母照顧孩子，也是保持和睦家庭關(guān)系的一個保證。 態(tài)度特征 8 本報告是嚴格保密的。 按家庭關(guān)注點分：五類消費者生活特征與居住偏好 資料來源：萬科營銷工作會議記錄 家庭 類型 關(guān)心健康的老齡化家庭 價格敏感的務(wù)實家庭 生活形態(tài) ? 這個類型家庭占總體的 %，最大特點是家庭結(jié)構(gòu)趨于老齡化，或雖然家里目前沒有老人，但將會接老人來住新房子； ? 一般進行老人喜愛的安靜的運動 ? 這類家庭收入不是很高，處于事業(yè)的起點和奮斗期，一般還在做基層工作； ? 對房屋的購買抱一種務(wù)實的態(tài)度，從自己現(xiàn)有的經(jīng)濟能力，未來事業(yè)的發(fā)展及對未來生活的設(shè)想出發(fā)買房； ? 在諸多方面表現(xiàn)的比較節(jié)省，在娛樂休閑上也是如此，一般僅做一些花費少，近距離的休閑活動 居住偏好 ? 買房的三種可能性：老人為自己買；子女為孝敬父母給老人買房；對和父母同住的子女來說，房屋是照顧老人的地方； ? 大型娛樂鍛煉場所對此類家庭具有吸引力； ? 要求周邊交通狀況良好，可以步行及外
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