【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)時(shí)尚 現(xiàn)在人民生活水平在提高，購(gòu)車逐漸成為一種時(shí)尚，只要經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)兒的家庭都會(huì) 考慮購(gòu)一部車，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購(gòu)車的潛在消費(fèi)者，購(gòu)車已成為一種時(shí)尚。 （二） 消費(fèi)者收入與購(gòu)車 調(diào)查表明，月收入在５０００ — ８ ０００元的中等收入家庭有９０％的首選車型是微型車。 月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿購(gòu)微型車，雖然這一消費(fèi)群體對(duì)微型車的購(gòu)買(mǎi)指數(shù)下降，但依然在高收入人群中占部分市場(chǎng)，畢竟小型車高檔化趨勢(shì)顯現(xiàn)，微型車深入人心。 （三） 年輕家庭 年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國(guó)等車市上流行微型轎車的文化傳進(jìn)來(lái)，有利于微型車的進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。 三、 產(chǎn)品分析 我的處女作 北京曉曉汽車有限公司是 自己虛構(gòu)的一家公司 （一） 微型車特點(diǎn)： 微型轎車是指發(fā)動(dòng)機(jī)排量不超 ，車身長(zhǎng)、 寬、高不超過(guò) 、１ .5米、 2米，最大載貨量不超不定期６００公斤的小型轎車。因其較小的體積在發(fā)達(dá)國(guó)家深受人們的喜愛(ài)。 （二） 曉曉２號(hào)微型轎車特點(diǎn)： 其發(fā)動(dòng)機(jī)排量為 ，耗油少，車身長(zhǎng) ， 寬 ，高２米，載貨量６００公斤。 １、 發(fā)動(dòng)機(jī) 發(fā)動(dòng)機(jī)是國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的ＸＸ技術(shù)，這一項(xiàng)技術(shù)是本企業(yè)獨(dú)家研制而成，在國(guó)內(nèi)獨(dú)此一家，在世界上也是一流水平。ＸＸ技術(shù)是曉曉研發(fā)部進(jìn)行了兩年的研究，專門(mén)針對(duì)微型轎車而研發(fā)的。 ＸＸ發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了小排量汽車的油耗低、高性能、速度快、污染少等難題的結(jié)合，這一技 術(shù)為微型轎車進(jìn)入市場(chǎng)不受政策限制，同時(shí)與普及車?yán)嚯x立了不可磨滅的功勞。 ＸＸ發(fā)動(dòng)機(jī)速度能達(dá)到２００公里／時(shí)，而耗油量要比一般的普及車低２０％，且是無(wú)聲的，更加舒適。 ２、 外型 外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個(gè)車燈設(shè)計(jì)的別具一格，有畫(huà)龍點(diǎn)睛之妙，玲瓏有致。車柵是自由拖放式的，既可以合起來(lái)又可以打開(kāi)，一車二用。與大眾、寶馬有異曲同工之處，但又與之不同，別具一格，巧奪天工，空間大。 ３、 材質(zhì) 進(jìn)口美國(guó)底特律的超薄鋼材，其堅(jiān)韌性是可抵檔一般事故，增強(qiáng)了其安全性。 身前身后的氣囊的緩沖作用也能抵擋一般事故，消費(fèi)者完全可以放心。 ４、 油漆 這種油漆內(nèi)添加了一種珍珠粉，自然發(fā)光，無(wú)需拋光，這種光非一般油漆所能比，絕勝大眾、寶馬等品牌。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析 目前，大眾、寶馬、奔馳等大的國(guó)際品牌，因其經(jīng)營(yíng)的是高檔汽車，價(jià)值幾百萬(wàn)，與微 型車市場(chǎng)不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品不用細(xì)說(shuō)。 而同質(zhì)市場(chǎng)上的微型轎車，因其沒(méi)有特別之處，而我曉曉２號(hào)所具備的其他微型車都具備，在此不值一提。 （四） 產(chǎn)品定位 １、 曉２號(hào)汽車定位是價(jià)位低的高享受，低價(jià)格 但是高檔次，使微型車由低檔車上升到高檔車，改變消費(fèi)者心中對(duì)微型車的偏見(jiàn)。 ２、 曉曉２號(hào)汽車現(xiàn)正處于開(kāi)發(fā)期，企業(yè)應(yīng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行廣告策略時(shí)有底，采取理性訴求策略。 （五） 產(chǎn)品分析總結(jié)： 本產(chǎn)品曉曉２號(hào)汽車，是微型車歷史上的一次大的改革，使微型車在中國(guó)市場(chǎng)上由低檔車一躍而為中高檔。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析 曉曉２號(hào)汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同質(zhì)市場(chǎng)上沒(méi)有，而與普及型和二手車之間有競(jìng)爭(zhēng)，此部分在市場(chǎng)分析中，微型車發(fā)展的限制性因素中已經(jīng)詳細(xì)列出，在此略過(guò)。 而世界品牌對(duì)本產(chǎn)品 無(wú)危險(xiǎn)，因他們還未涉足微型轎車，所以曉曉２號(hào)這次推出，必須快，以免誤了戰(zhàn)機(jī)，機(jī)會(huì)不再。 我的處女作 北京曉曉汽車有限公司是 自己虛構(gòu)的一家公司 五、 廣告策略 （一） 廣告目標(biāo) １、 曉曉公司目標(biāo)是曉曉２號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)后，能在微型轎車市場(chǎng)上占５０％的市場(chǎng)份額（在 ２到３年），并提企業(yè)知名度和美譽(yù)度，在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)生國(guó)家品牌，樹(shù)國(guó)產(chǎn)微型車品牌。 ２、在目前的政策下，微型轎車在京、滬、廣州等大城市立足的難度越來(lái)越大，且政策環(huán)繞不可能在短期內(nèi)改變方向，所以轉(zhuǎn)占二級(jí)、三級(jí)城市是不錯(cuò)的選擇。 ３、由于西部開(kāi)發(fā)的步伐日益加大，我國(guó)西部地區(qū)對(duì)轎車的需要還在逐漸擴(kuò)大，怎樣開(kāi) 發(fā)西部市場(chǎng)特別是沒(méi)有轎車生產(chǎn)廠家的省份（微型車生產(chǎn)）曉曉公司的目標(biāo)之一。 改變消費(fèi)者對(duì)微型轎車的偏見(jiàn) （二） 標(biāo)市場(chǎng)策略 １、 目標(biāo)人群為二等、三等城市，收入在 5000— 800010000萬(wàn)元的中等收入和高收入家庭。 ２、 目標(biāo)地區(qū)：二級(jí)、三級(jí)城市 西部地區(qū)，特別是沒(méi)有轎車廠家的省份。 ３、 市場(chǎng)細(xì)分 在中等收入和高收入家庭的對(duì)比中，中等收入家庭的首先車型為微型車，極有可能購(gòu)買(mǎi)曉曉２號(hào)車，高收入家庭，因其收入較高，選擇余地較大，有可能購(gòu)買(mǎi)普及型的標(biāo)準(zhǔn)車。所以把高收入 中的購(gòu)買(mǎi)普及型的消費(fèi)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，是營(yíng)銷的一大任務(wù)。 （三） 產(chǎn)品定位策略 １、價(jià)格定位 因曉曉２號(hào)汽車，在各方面都高于一般的微型轎車，所以在定價(jià)時(shí)就應(yīng)偏高，在休息日有一種檔次感，不能低又不能高，定位為６ .8萬(wàn)元，且始終不能降價(jià)。以免形成持幣待購(gòu)現(xiàn)象。 ２、產(chǎn)品定位必要性 因中國(guó)