【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與發(fā)展。生物柴油生產(chǎn)商芬蘭耐斯特石油公司CEO馬蒂列沃寧近日表示，2020年全球可再生生物柴油年需求量，將從當(dāng)前的1000萬(wàn)噸大幅、增加至3500萬(wàn)噸。列沃寧表示，亞洲地區(qū)的可再生能源需求也將強(qiáng)勁增長(zhǎng)。按照相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2030年前亞洲地區(qū)將新增10億人口，能源需求將增這將刺激生物柴油需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)加50%，從而帶動(dòng)生物燃料、太陽(yáng)能和風(fēng)能的需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。 （2）時(shí)間進(jìn)度可行性1　 公司創(chuàng)立13年，為公司導(dǎo)入期，地溝油制生物柴油為主，打開(kāi)市場(chǎng)。提升知名度，為公司未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2　 第 35年，為公司的成長(zhǎng)期，實(shí)現(xiàn)原材料多遠(yuǎn)化，建立公司自己的原材料基地。3　 公司成立運(yùn)營(yíng)五年后的發(fā)展，為公司的成熟期，公司致力于研究新的原材料與生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。時(shí)間跨度安排合理有利于公司各階段戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，逐步是公司發(fā)展壯大。 ★社會(huì)可行性（法律可行性）： 2003年4月，“生物柴油”被國(guó)家科技部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家愛(ài)商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢查檢疫總局、國(guó)家環(huán)境波愛(ài)護(hù)總局列為“國(guó)家愛(ài)重點(diǎn)新產(chǎn)品”。 自2005年起，中國(guó)政府先又后出臺(tái)了《可再生能源法》和《可再生能源發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)基金管理暫行辦法》等基本法規(guī)，將開(kāi)發(fā)利用可再生能源作為中國(guó)能源戰(zhàn)略的必然選擇之一。2006年12月6日商務(wù)部公布《原油市場(chǎng)管理辦法》和《成品油市場(chǎng)管理辦法》，生物柴油等替代燃料被納入成品油市場(chǎng)管理范疇，實(shí)行統(tǒng)籌管理。2007年9月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《可再生能源發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃》，提出了一個(gè)相對(duì)完整的發(fā)展框架，標(biāo)志著中國(guó)生物柴油進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。政府制定的政策有力的規(guī)范和推進(jìn)了生物柴油產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。也為我們公司的發(fā)展?fàn)I造健康、有序的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 公司戰(zhàn)略 公司標(biāo)志： 公司宗旨：乘科技快車(chē)，走環(huán)保道路公司使命：生產(chǎn)可再生的生物柴油，創(chuàng)建可持續(xù)的綠色家園發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展階段資源配備營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)務(wù)資源人力資源技術(shù)資源 導(dǎo)入期（13年）由于初創(chuàng)公司營(yíng)運(yùn)資金需求量大投入能力低，主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資，近可能爭(zhēng)取部分銀行貸款以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主的管理團(tuán)隊(duì)，并招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員、技術(shù)人員作為支撐初期依靠我校陳國(guó)副教授的專(zhuān)利技術(shù)，有可能的話(huà)進(jìn)行二次研發(fā)采用目標(biāo)市場(chǎng)集聚戰(zhàn)略，集中于沿海的船舶市場(chǎng)、發(fā)電廠等。 成長(zhǎng)期（35年）通過(guò)公司的部分盈利擴(kuò)大投資同時(shí)爭(zhēng)取銀行貸款高新聘用職業(yè)經(jīng)理人加盟，培養(yǎng)公司內(nèi)部的技術(shù)人員自主創(chuàng)新與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合，利用自己的科研中心創(chuàng)造更新的專(zhuān)利目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大化，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 成熟期（57年）積累充足的利潤(rùn)讓風(fēng)險(xiǎn)資本退出保持高層管理人員的穩(wěn)定性，培養(yǎng)技術(shù)骨干和資深管理人員，加強(qiáng)儲(chǔ)備加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)品線(xiàn)做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)海西市場(chǎng)，并不斷的在沿海擴(kuò)長(zhǎng)同時(shí)與國(guó)際接軌五、公司可能的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題及解決方案和所有公司一樣，我們田園生物柴油研制有限公司在各個(gè)時(shí)期也將存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，主要有原料風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)以及政策風(fēng)險(xiǎn)，如圖所示： 原料風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)原料風(fēng)險(xiǎn)生物柴油原料來(lái)源有許多種，主要分為以下三類(lèi)，植物油脂（如大豆油、棉籽油、菜籽油、米糠油、棕櫚油等）、動(dòng)物油脂（動(dòng)物脂肪）以及廢食用油、廢機(jī)油等。選擇合適的原料是企業(yè)開(kāi)展生物柴油項(xiàng)目時(shí)首先考慮的問(wèn)題。公司計(jì)劃在市場(chǎng)導(dǎo)入期以廢食物油（地溝油）、廢機(jī)油作為生產(chǎn)原料，在成長(zhǎng)期引入植物油脂和動(dòng)物油脂作為生產(chǎn)原料。1　 導(dǎo)入期的問(wèn)題：公司初期主要以地溝油和廢機(jī)油作為原料，由于地溝油和廢機(jī)油具有量少、來(lái)源分散不易收集的特點(diǎn)，公司可能面臨原料不足而脫產(chǎn)的問(wèn)題以及成本居高不下的困境2　 解決方案：針對(duì)可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題我們提出了相應(yīng)的解決方案是要與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)各種合作實(shí)現(xiàn)互利雙贏，同時(shí)公司也考慮成立自己的原料收集站點(diǎn)、維持足夠的原料庫(kù)存以應(yīng)急。3　 成長(zhǎng)期的問(wèn)題：隨著生物柴油技術(shù)的成熟和公司的盈利，會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者，再加上地溝油和廢機(jī)油的用途多樣化會(huì)導(dǎo)致原材料的價(jià)格不斷上升，為此公司可能面臨原料供不應(yīng)求以及原料價(jià)格不斷提高的局面4　 解決方案：針對(duì)上述問(wèn)題公司會(huì)做出調(diào)整：★實(shí)現(xiàn)原材料多遠(yuǎn)化，除了地溝油、廢機(jī)油以外還采用植物油、動(dòng)物油進(jìn)行生產(chǎn)★以更好的條件鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制；★選擇氣候、土壤適宜的地方建立自己的原料生產(chǎn)基地，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)培育高產(chǎn)出的原料作物；★與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)民合作進(jìn)行原料收購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，可以發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的因素主要包括供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在競(jìng)爭(zhēng)者得威脅、替代品的威脅、顧客討價(jià)還價(jià)的能力。公司對(duì)這五方面都應(yīng)該形成相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，具體如下：★供應(yīng)商：公司應(yīng)考慮縱向一體化，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制能力★現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：走差異化戰(zhàn)略，填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。初期應(yīng)避強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)做市場(chǎng)的追隨者，建立完善的質(zhì)量監(jiān)督體系保證產(chǎn)品的質(zhì)量，隨著公司的擴(kuò)展不斷推出自己的創(chuàng)新模式爭(zhēng)做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。★替代品的威脅：突出自己的亮點(diǎn)，生物柴油是新興的清潔能源環(huán)保有課再生，這是傳統(tǒng)的石油煉制的汽油柴油所不能超越的優(yōu)點(diǎn)★潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：通過(guò)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，高科技的支持，堅(jiān)強(qiáng)的專(zhuān)利后盾樹(shù)立行業(yè)進(jìn)入壁壘★客戶(hù)：工藝創(chuàng)新降低成本吸引顧客，通過(guò)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系既給客戶(hù)優(yōu)惠有幫助公司鎖住長(zhǎng)久的客源，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。同時(shí)建立客戶(hù)專(zhuān)門(mén)的檔案，歸檔管理跟蹤追尋，根據(jù)客戶(hù)的要求不斷升級(jí)產(chǎn)品提高產(chǎn)品的性能。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司籌建的過(guò)程中面臨融資、籌資的問(wèn)題，為此我們一定在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中明確我們成立公司的初衷，表現(xiàn)公司的盈利能力從而吸引更多的投資者，保證公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。此外項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于銷(xiāo)售的問(wèn)題，造成貨款回籠不及時(shí)，或形成呆賬、壞賬和死賬等均可能給公司造成巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。為此我們建立了規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括：★要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定產(chǎn)品銷(xiāo)售政策，加強(qiáng)資產(chǎn)管理能力保證應(yīng)收賬款的變現(xiàn)期在一個(gè)較為合理的范圍內(nèi)，增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，盡最大的防止呆賬、壞賬和死賬的形成，同時(shí)要計(jì)提一定比例的壞賬準(zhǔn)備，防止資金短缺★加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，聘用財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的人才對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行總?cè)找?guī)劃分析，形成給類(lèi)報(bào)表幫助高級(jí)決策者進(jìn)行決策★加強(qiáng)產(chǎn)品的成本管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理、原材料管理，減少期間費(fèi)用向管理要效益，還要密切關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)應(yīng)對(duì)各種不測(cè)事態(tài)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！锕境砷L(zhǎng)和成熟期，要考慮風(fēng)險(xiǎn)資本的退出以防部分股東臨時(shí)退出投資造成公司運(yùn)作困難，有盈利的年份在稅后計(jì)提法定盈余公積的同時(shí)也應(yīng)把留存收益進(jìn)行下一輪投資，以?xún)?yōu)化資本結(jié)構(gòu)，減少資金成本。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)生物柴油的加工工藝復(fù)雜，對(duì)設(shè)備和技術(shù)的要求高，這就需要有過(guò)硬的技術(shù)保證。田園生物柴油研制公司依托華僑大學(xué)陳國(guó)先生的專(zhuān)利技術(shù)做后盾，一次保證公司的健康發(fā)展。當(dāng)然在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中由于環(huán)境的變化和技術(shù)的進(jìn)步，公司也應(yīng)該采取相應(yīng)的措施應(yīng)對(duì)：★依托華僑大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等高校，建立科研中心，專(zhuān)門(mén)研制生物柴油，力爭(zhēng)使原料的來(lái)源更加廣泛，社會(huì)利益更高，變廢為寶的能力更強(qiáng)★與福建農(nóng)林大學(xué)合作，采用科學(xué)的方式建立自己的生產(chǎn)基地，用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)澆灌，提高作物的產(chǎn)出量★公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)人才，建立科研小組，聘請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)公司著重培養(yǎng)的人才進(jìn)行培訓(xùn)，并在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。★與生產(chǎn)設(shè)備的廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，專(zhuān)門(mén)為本公司研發(fā)相應(yīng)的配套生產(chǎn)設(shè)備，提供硬件支持生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)生物柴油的生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜，使用的機(jī)器設(shè)備多樣，在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都將存在風(fēng)險(xiǎn)，主要包括人員安全和財(cái)產(chǎn)安全，為此公司建立了應(yīng)急預(yù)案：★公司質(zhì)檢部門(mén)應(yīng)該對(duì)公司的原料供應(yīng)、設(shè)備使用狀況、以及整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，以防出現(xiàn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)不到理想的目標(biāo)要求，尤其是在公司剛剛試運(yùn)營(yíng)的階段，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控必須提升到戰(zhàn)略的高度，不可松懈?！镝槍?duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題如造成火災(zāi)，員工人身安全受損害等形成文字材料，對(duì)每一位新錄用的員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)的工藝生產(chǎn)流程操作，杜絕投機(jī)取巧消除安全隱患★生產(chǎn)車(chē)間放置滅火器、消防栓等以備不時(shí)只需★質(zhì)檢部門(mén)定時(shí)或不定時(shí)的巡回審查生產(chǎn)車(chē)間的狀況，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也關(guān)注員工和財(cái)產(chǎn)設(shè)備的安全狀況★人人都應(yīng)樹(shù)立安全意識(shí)，統(tǒng)一著工作安全服進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間，佩戴安全防護(hù)物品政策風(fēng)險(xiǎn)“十一五”發(fā)展綱要再次將可再生的生物柴油確定為國(guó)家發(fā)展方向：《可再生能源法》明確提出，要鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，鼓勵(lì)各種所有制經(jīng)濟(jì)主體參與可再生能源的開(kāi)發(fā)利用，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定石油銷(xiāo)售企業(yè)將符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物質(zhì)液體燃料納入燃料銷(xiāo)售體系，國(guó)家對(duì)可再生能源項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠。但是目前很多優(yōu)惠具體辦法還沒(méi)有出臺(tái)，在加上生物柴油目前沒(méi)有辦法進(jìn)入各大加油站進(jìn)行銷(xiāo)售，是我們失去了很大的機(jī)會(huì)。如何利用好國(guó)家的扶持政策與政府建立友好的關(guān)系，使政府出臺(tái)相關(guān)的政策支持企業(yè)的發(fā)展是關(guān)鍵?！锬壳拔覈?guó)的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)已出來(lái)，我們必須生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品，發(fā)揮當(dāng)?shù)卣叻龀值膬?yōu)勢(shì)，努力爭(zhēng)取政府的允許，設(shè)法進(jìn)入本地中石化、中石油銷(xiāo)售系統(tǒng)?！镉杏?jì)劃地按步驟實(shí)施，盡早地進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，按時(shí)實(shí)現(xiàn)一期目標(biāo)和二期目標(biāo)，在本地形成龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取政府更多的扶持，并積極申報(bào)地方政府和國(guó)家的相關(guān)項(xiàng)目資金，以及積極申報(bào)國(guó)際上的CDM項(xiàng)目，以便形成更大的影響?！锍浞掷脟?guó)家燃油稅調(diào)整的契機(jī)，加快企業(yè)建設(shè)步伐，盡快投入生產(chǎn)，以便形成企業(yè)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!當(dāng)然，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中要時(shí)刻警惕關(guān)注政策的變動(dòng)，充分利用政策的優(yōu)勢(shì)，但也應(yīng)該避免政策所禁止的事項(xiàng)，始終堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，惠民惠國(guó)惠地球的理念。人力資源風(fēng)險(xiǎn)本公司是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求很高的高科技能源公司，公司在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中要大力進(jìn)行人員培訓(xùn)和干部?jī)?chǔ)備，預(yù)防公司所栽培的人才跳槽?！锕緫?yīng)該培養(yǎng)綜合型和專(zhuān)業(yè)型并濟(jì)的人才，定期實(shí)行崗位輪換，既可以增加員工工作的激情也可以防止某些核心骨干突然辭職使公