【文章內(nèi)容簡介】 可以與寶貝擁有者談價，談好后就可以直接在網(wǎng)上進行支付，非常的方便，交談內(nèi)容也是保密的。 項目創(chuàng)新性（1）我們網(wǎng)站的創(chuàng)新特點就是人們以發(fā)帖、論壇的方式由會員將自己的寶貝拍成照片通過我們的網(wǎng)站這個平臺曬單，與大家分享（其中網(wǎng)民可以在論壇中對寶貝進行評價，增加其點擊率和提高寶貝的知名度）。從事生產(chǎn)或者銷售此類產(chǎn)品的制造商、銷售商可以登陸我們公司網(wǎng)站，自行在我們網(wǎng)站注冊會員，選擇服務的內(nèi)容，我們網(wǎng)站可以根據(jù)對方自身情況幫其進行廣告宣傳，提高知名度，促進銷售量；各廠家、制造商可以在我們網(wǎng)站找到靈感和商機。（2）新興行業(yè)在物質(zhì)生活的不斷提高，人們將消費目標轉(zhuǎn)向精神上的享受，80后作為在市場經(jīng)濟下成長起來的一代，懷舊獨特不是簡單的情感表達，也不是節(jié)約至上主義，而是個性化的產(chǎn)品與服務。目前從事買賣懷舊兼有個性的商品的企業(yè)寥寥無幾，是一個新興行業(yè)，此行業(yè)在以后發(fā)展中有巨大前景的以下是一些圖片這展示： 第四部分 市場細分與定位 市場細分市場細分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進作用。老頑童有限責任公司是一家綜合的網(wǎng)上宣傳公司。公司致力于宣揚傳統(tǒng)產(chǎn)品鼓勵創(chuàng)新。公司通過專門的網(wǎng)站為網(wǎng)民提供平臺供大家欣賞交流。老頑童主要是通過特色網(wǎng)站吸引用戶注意，網(wǎng)站細致的模塊分類讓顧客在網(wǎng)上進行交流買賣，為生產(chǎn)商做廣告。網(wǎng)站包括：懷舊復古產(chǎn)品、新穎獨特產(chǎn)品，同時消費群體也不相同，這就要求我們要對市場進行細分。老年人中國人有“落葉歸根”說法，由此可見中國人有著很強的懷舊心理。老年人走過了大半個歲月，對于以前的產(chǎn)品尤其懷舊念，同時老年人喜歡收藏以前的東西，這樣我們可以通過老年人搜集一些以前經(jīng)常使用的產(chǎn)品圖片放在網(wǎng)上供網(wǎng)民欣賞。同時老年人對以前的商品會有更深的印象，如果有這些他們曾經(jīng)使用過現(xiàn)在很難找到的產(chǎn)品現(xiàn)在可以買到，他們可能會想要購買，因為這是一種回憶。年輕人隨著網(wǎng)絡的發(fā)展中國網(wǎng)民數(shù)量正在逐步增長，尤其以年輕人為主（圖一），同時年輕人接受新的東西的速度也較快，年輕人追求彰顯個性，表現(xiàn)自己。懷舊復古正成為一種新的消費觀。老頑童網(wǎng)站抓住時代潮流，走復古新穎路線，通過年輕人上網(wǎng)熱潮宣揚網(wǎng)站特色。讓年輕人在我司網(wǎng)站上更好地找到新奇產(chǎn)品滿足顧客需要。同時年輕人的節(jié)儉意識不強，對于自己喜歡的產(chǎn)品他們更缺乏控制力，抓住年輕網(wǎng)民的追求特色心理，促進企業(yè)發(fā)展。圖一外國消費者隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，許多外國人喜歡到中國旅游或者工作。有許多的外國人喜歡中國文化，他們認為中國文化很神秘。我們可以觀察到許多地外國人在中國旅游時他們喜歡購買中國的小產(chǎn)品，同時對中國的一些舊東西很感興趣，他們喜歡拍具有中國風格的圖片。一些在中國居住的外國人他們喜歡購買中國生產(chǎn)的日常生活用品。中國風現(xiàn)在正在走向世界，逐漸被更多的外國人所喜愛。生產(chǎn)商生產(chǎn)商作為公司的主要目標客戶，深受公司關注。中國傳統(tǒng)產(chǎn)品現(xiàn)在越來越受到廣大消費者的熱愛，但是由于近幾年我國經(jīng)濟發(fā)展迅速許多外國產(chǎn)品進入到我國，致使我國的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場較小，許多生產(chǎn)商倒閉?，F(xiàn)在復古懷舊產(chǎn)品成為新的消費熱潮，但是生產(chǎn)商卻找不到銷售渠道。針對這種有人想買無處可買，有人想賣無從銷售的尷尬局面，我們?yōu)樯a(chǎn)商提供專門的宣傳平臺，讓想要購買的用戶能在我司特色網(wǎng)站上找到想要購買的產(chǎn)品，同時為生產(chǎn)商宣傳，提高廠商知名度，便于銷售。 市場細分對公司的意義（1）有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，公司可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對這較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業(yè)的應變能力和競爭力。（2）有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場通過市場細分，公司可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本公司的市場機會，從而使公司及時掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應市場的需要。（3）有利于集中人力、物力投入目標市場任何一個公司的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，公司可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領自己的目標市場。 （4）有利于公司提高經(jīng)濟效益前面三個方面的作用都能使公司提高經(jīng)濟效益，除此之外，公司通過市場細分后，可以面對自己的目標市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入，全面提高公司的經(jīng)濟效益。 目標市場選擇公司在細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場，即選擇公司的目標市場。老頑童有限責任公司在對市場進行細分之后有利于我們確定自己的主要目標市場。通過目標市場的細分我們的主要目標市場是年輕人和生產(chǎn)商。老年人雖然對產(chǎn)品有著濃厚的興趣，但是老年網(wǎng)民在現(xiàn)在的網(wǎng)民整體占有上數(shù)量仍是非常的少。老玩童是以網(wǎng)絡為平臺進行產(chǎn)品的宣傳，所以老年人的市場會比較小。外國人熱愛中國傳統(tǒng)文化，認為中國產(chǎn)品很有意思，但是就整個市場來說他們非常的不固定，數(shù)量比較少。青年人作為引領新潮的主力軍，他們的創(chuàng)新意識強烈，喜歡突出個性。他們是整個網(wǎng)絡的最大使用人群。老頑童網(wǎng)站作為一個引領時代熱潮，鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)，適應現(xiàn)在青年人個性消費的熱潮。老頑童的收入大部分靠生產(chǎn)商的投資，我們通過網(wǎng)民分享提高網(wǎng)站的點擊率和知名度，為廠商提供專業(yè)特色的產(chǎn)品宣傳。由于我司網(wǎng)站對主營宣傳產(chǎn)品有一個明確的定為，因此生產(chǎn)商（生產(chǎn)中國傳統(tǒng)產(chǎn)品如：百雀羚）可以在我司網(wǎng)站進行定為宣傳，為企業(yè)注入第二次血液，促進企業(yè)發(fā)展。 市場定位市場定位（Marketing positioning），通常還被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和消費者或用戶對產(chǎn)品某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，努力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征生動有利地傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在市場上確定強有力的競爭位置。亦即，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的產(chǎn)品市場形象來實現(xiàn)的。老頑童有限責任公司具有專門的公司網(wǎng)站，公司根據(jù)企業(yè)業(yè)務特色建立一個綜合細致的特色網(wǎng)站，這在現(xiàn)在的行業(yè)中是一種創(chuàng)新。公司著眼于市場需求和各公司的現(xiàn)狀，我們另辟捷徑走創(chuàng)新發(fā)展道路。在市場定位上我們選擇以下幾種方式；（1）創(chuàng)新定位公司要想在廣闊的市場中占有一席之地就必須學會創(chuàng)新，老頑童不同于以往的企業(yè)，公司對網(wǎng)站進行具體的定位，凸顯個性，提高知名度。（2）低價定為老頑童致力于宣揚傳統(tǒng)文化，激發(fā)人們對懷舊復古、新奇古怪產(chǎn)品的消費同時為生產(chǎn)商注入二次生命活力。老頑童網(wǎng)站是商業(yè)與公業(yè)的結(jié)合，利用低收費挖掘潛在市場實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。老頑童是一家有著優(yōu)秀企業(yè)文化、獨立創(chuàng)新特色的綜合產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，有著鮮明的網(wǎng)站特色具有巨大的市場潛力。公司剛剛進入市場，宣揚網(wǎng)站特色提高網(wǎng)站知名度在網(wǎng)站發(fā)展初期尤為重要。所以我司在定位上講究創(chuàng)新和低價位，將公司鮮明的創(chuàng)新理念和低價位優(yōu)勢傳達給用戶，為企業(yè)形象的推廣打下堅實基礎。第五部分 營銷策略 4C營銷策略4C營銷策略是公司在決定了市場定位、選擇了目標市場之后，需要對公司可以控制的營銷手段進行一個項目策劃，這一項目策劃是在我公司確定了“做什么”之后，進而思考公司“如何做”的問題。 4C營銷組合的含義營銷組合是公司在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對公司自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成公司的目的與任務。營銷組合是制定公司營銷戰(zhàn)略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證公司從整體上滿足消費者的需求。老頑童有限公司主要考慮了顧客的需要從而為其為了更好的滿足顧客的需要，公司采用的是4C的營銷理論。4C分別指的是顧客的需求和期望、顧客的費用、顧客購買的方便性以及顧客與企業(yè)的溝通。 4C營銷組合的具體策略（1）顧客的需求與期望由于顧客是有著彼此差別的消費需求的群體，不同顧客間的需求與期望也不盡相同，所以公司必須首先了解和研究客戶，根據(jù)客戶的需求來提供產(chǎn)品。老頑童公司是在市場調(diào)查過后，了解到現(xiàn)在流行復古懷舊、新穎的商品，而這些商品一般在比較偏僻的老字號里才能找得到，在一些市中心想要在一些大型超市里找根本就找不到，為了滿足顧客滿足顧客對此種商品的需要，我們專門建立了這個網(wǎng)站為廣大需要的人群服務的。