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正文內(nèi)容

汽車營銷渠道項(xiàng)目經(jīng)銷商深訪提綱(編輯修改稿)

2024-07-18 12:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 車主要用途是什么?他們買車是不是因?yàn)檐噷λ麄兲匾?,還是有錢了需要車給自己帶來更多方便?或者更體面了?您認(rèn)為最重要的 原因是什么?還有什么其他原因? 別的車(更高檔次的、更低檔次的)的主要用戶是什么人?他們的主要購買用途是什么? 目前家庭買車的或者說買私家車的用戶占到多少?與買商務(wù)車的用戶相比,他們顯著差別是什么?關(guān)注點(diǎn)有什么不同?如價格、安全、性能、外觀等等? 購買不同檔次車型的用戶主要特點(diǎn)是什么?您能不能以動物或其他什么比喻一下?心理特點(diǎn)有什么不同?(按照不同檔次分別討論); 買不同檔次車的用戶最主要裝備您認(rèn)為是什么?比如筆記本、商務(wù)通、西服或者什么? 探尋用戶買車關(guān)注的因素(建議 20 分鐘) 用戶買車時最關(guān)注哪些因素 ? (品牌、價格、內(nèi)飾、外觀、態(tài)度,還是別的什么東西)? 1 男性與女性買車在關(guān)注點(diǎn)上有什么不同?私人購車用戶與公務(wù)車用戶買車關(guān)注點(diǎn)有什么不同? 1 用戶買什么牌子的車是怎么決定的?其間別人起了什么作用?(家人、朋友或同事); 1 用戶來到您這里看車時,是否已經(jīng)決定了購買的品牌?有多大比例?這個過程是怎樣的?有多大比例的用戶到了購買現(xiàn)場以后改變了主意而買了其它品牌?主要受到什么因素的影響? 1 一般家庭買車來幾次?一般多少人來?一般情況下他們意見一致嗎?如果不一致,最后怎樣達(dá)成一致的? 1 用戶在現(xiàn)場選車時常常會關(guān)注什么? (人員 介紹、現(xiàn)場陳列、車外觀的噴漆效果、車縫隙的處理效果、車門的開關(guān)、輪胎、座椅、 BBS
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