現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商管理流程(編輯修改稿)
2025-05-05 00:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理總部KA總監(jiān)、銷售管理總部KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理、省級(jí)業(yè)務(wù)單位KA經(jīng)理（可電話會(huì)議的形式）；5. 復(fù)核商業(yè)計(jì)劃書銷售總部總經(jīng)理向中心分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)通過(guò)審核的商業(yè)計(jì)劃書，由中心分管領(lǐng)導(dǎo)在10日內(nèi)復(fù)核完畢；如果通過(guò)復(fù)核，則進(jìn)入洽談環(huán)節(jié)；如不同意全國(guó)合作，則轉(zhuǎn)入?yún)^(qū)域合作，引入省級(jí)業(yè)務(wù)單位KA系統(tǒng)引入續(xù)簽流程；洽談6. 談判合作項(xiàng)目由銷售管理總部KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理主導(dǎo)與KA系統(tǒng)進(jìn)行合作洽談（一般需要多輪洽談），在60日內(nèi)確定合作方向及條款，中心法務(wù)審核完畢合同條款及文本。審批7. 會(huì)簽合作審批表銷售管理總部KA總監(jiān)組織5日內(nèi)會(huì)簽完畢《KA系統(tǒng)合同條款審批表》（附件5）； 參與會(huì)簽人員包括：中心總裁、分管副總裁、銷售部總經(jīng)理、銷售管理總部KA總監(jiān)、銷售管理總部KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理。簽約執(zhí)行8. 與KA系統(tǒng)簽約在完成上述審批后，5日內(nèi)由銷售管理總部KA總監(jiān)代表公司與KA系統(tǒng)完成合同簽約；9. 編輯下發(fā)系統(tǒng)操作手冊(cè)銷售管理總部KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理在簽約后5日內(nèi)完成《系統(tǒng)操作手冊(cè)》（附件6）編寫，并下發(fā)，并存檔。10. 預(yù)留合同費(fèi)用并執(zhí)行合作項(xiàng)目省級(jí)業(yè)務(wù)單位KA經(jīng)理根據(jù)中心下發(fā)《系統(tǒng)操作手冊(cè)》，協(xié)同經(jīng)銷商、各地KA團(tuán)隊(duì)分月分解執(zhí)行合同條款并進(jìn)行KA系統(tǒng)的促銷、日常維護(hù)等門店管理工作，并編制《區(qū)域NKA系統(tǒng)費(fèi)用預(yù)留表》（附件7），對(duì)合同費(fèi)用進(jìn)行預(yù)留、管理。. 省級(jí)業(yè)務(wù)單位現(xiàn)代渠道重點(diǎn)系統(tǒng)客戶引進(jìn)/續(xù)簽流程. 流程圖：見附件1《現(xiàn)代渠道重點(diǎn)系統(tǒng)客戶管理流程——省級(jí)業(yè)務(wù)單位現(xiàn)代渠道重點(diǎn)系統(tǒng)客戶引進(jìn)/續(xù)簽流程》. 流程說(shuō)明活動(dòng)階段活動(dòng)具體描述準(zhǔn)備1. 提供KA系統(tǒng)簽約指導(dǎo)每年9月1日中心銷售管理總部KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理根據(jù)年度KA規(guī)劃發(fā)起區(qū)域KA引進(jìn)續(xù)簽流程；同時(shí)對(duì)區(qū)域KA經(jīng)理進(jìn)行KA系統(tǒng)規(guī)劃、分銷、價(jià)格、促銷月歷、費(fèi)用條款、談判項(xiàng)目說(shuō)明等方面的指導(dǎo)。2. 回顧KA系統(tǒng)半年生意、整理管理
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