汽車營(yíng)銷渠道項(xiàng)目經(jīng)銷商深訪提綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 商深訪提綱 請(qǐng)記錄以下觀察到的情況：銷售場(chǎng)地外的標(biāo)牌（顏色、大小、內(nèi)容），公司大門，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地大小及鋪裝情況，場(chǎng)地上擺放的車輛品種、數(shù)量、擺放位置，進(jìn)門后有沒(méi)有人來(lái)迎接，來(lái)人的言語(yǔ)、舉止、專業(yè)性、服裝的統(tǒng)一性、佩帶標(biāo)志等、有沒(méi)有引領(lǐng)進(jìn)入辦公室，進(jìn)辦公室后的接待情況。另外，需要注意以下現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車人的表現(xiàn)。我想占用您半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，主要是想了解你們對(duì)乘用車市場(chǎng)的看法、對(duì)用戶的看法。 經(jīng)銷品種主要為： 桑塔納、捷達(dá)、富 康、英格爾、悅達(dá)、奇瑞、羚羊、賽歐、夏利、吉利、奧拓、秦川福萊爾、云雀、昌河、柳微、松花江、大發(fā)、長(zhǎng)城、揚(yáng)子、田野、陽(yáng)光、長(zhǎng)安、哈飛、昌河、五菱等 所屬部門銷售車輛中盡可能包含 SUV 車型。 導(dǎo)入 （建議 5 分鐘） —— 受訪者企業(yè)基本情況的介紹 （視受訪者的反映適當(dāng)控制節(jié)奏，轉(zhuǎn)換話題） 看起來(lái)你們的經(jīng)營(yíng)情況還不錯(cuò)，能否簡(jiǎn)要介紹一下貴公司的情況？ （例如，公司歷史、公司規(guī)模（人員、地域、分公司數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模等）、銷售規(guī)模、銷售的車型、主銷的品牌等） 本市象你們一樣經(jīng)銷這類車的經(jīng)銷商多嗎？大概是什么樣的規(guī)模？競(jìng)爭(zhēng)情況激烈嗎？為什么？他們都在什么地方？ 探尋用戶背景及購(gòu)買用途（建議 20 分鐘） 您對(duì)這個(gè)市場(chǎng)十分了解，買車的主要是些什么人呢？（年齡、職業(yè)、性別、估計(jì)其收入水平等）；買車的用戶用于上下班代步的有多少，占幾成？用于自 2 己做生意用的有多少用戶？二者兼顧的有多少，占多大比例？ 有沒(méi)有外地人買車的？主要是什么情況？（請(qǐng)舉例說(shuō)明）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1