【文章內(nèi)容簡介】 （九）時間鎖1．談判中最重要的要素之一——時限?！　　　。福埃サ淖尣绞窃冢玻埃サ臅r間內(nèi)完成的（通常是在臨結(jié)束前的時間）。　2．當對方提出較復雜的、大的要求時，用長的時間段來分解。（十）新信息　　用“突然想起”來引導對手的“新近效果”決策?！　。ㄊ唬胺艞墶辈呗浴　? 單獨放棄：巧用心理學中“緊張松弛”原理　　 配合放棄：有成員替對手找臺階（十二）前付式推進法 要點：打感情牌 注意“誘敵深入”的陷阱六、配套的情緒　　　　1．隨時表示驚訝?！　　?人是視覺動物，利用表情的視覺效果達到讓對方讓步的目的?！　?．永遠都不情愿。　　　 這是維持雙贏的最好方式之一。 七、分段成交：1．小點成交　　　　 零售業(yè)常識：維護老客戶是拓展新客戶費用的六分之一。2．蠶食技巧　　　 不要把銷售達成作為客戶對你的回報的終結(jié)。八、談判的語言技巧1．假設(shè)推進法 2．積極的誘問3．二選一 4．“是”原則5．心理參考點的妙用九、最后的忠告： 肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁袃羄莂薀薂腿莈蕿螅羂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞薆螁聿芁蚅襖袁膇蚄薃肇肅蚃蚆袀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蝕膃腿蝕螂羆蒈蠆襖膂莄螈羇羄芀螇蚆膀膆莃蝿羃肂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀裊聿腿荿羈袂蕆蒈蚇肈莃蕆螀袀艿蕆袂肆芅蒆螞衿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃羈膃節(jié)蒂蚈羅膈薂螀膁肄薁