培訓(xùn)講義：談判的內(nèi)容及技巧(編輯修改稿)
2025-01-23 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判策略和戰(zhàn)術(shù) 用什么態(tài)度 、 友好的 、 合作的 、還是靈活的 談判是慢慢來還是速戰(zhàn)速決對我們有利 你在談判中有什么權(quán)利 和供應(yīng)商的發(fā)展方向 、 目標(biāo) 計(jì)劃從該供應(yīng)商獲取什么 七、最好的可供供應(yīng)商選擇的方案 ? 互換方案 ? 附加方案 ? 折衷方案 ? 適度妥協(xié)方案 八、如何讓步 在哪些方面可以讓步 在談判到什么時候讓步 按什么順序適度的作出讓步 、以及作多大程度的讓步 所有的讓步?jīng)Q不是無條件的讓步 、 一切在計(jì)劃之中 九、談判雙方的長處與弱點(diǎn) ? 零售商的長處及弱點(diǎn) ? 供應(yīng)商的長處及弱點(diǎn) 十、談判的時間進(jìn)度表 清楚的時間表是有利的工具 給供應(yīng)商灌輸以 “ 我 ” 為主的理念 談判熱身－了解需求 正式談判開始應(yīng)先試探對方 。 對方隊(duì)此次參加談判的人員充當(dāng)什么角色 ？ 誰是決策者 ？ 對方隊(duì)對此次談判的重視程度 ？ 對方在此次談判與上次談判有哪些變化 ？ 正式談判并達(dá)成協(xié)議 ? 堅(jiān)持原則 、 據(jù)理力爭 ? 靈活多變 、 游刃有余 回顧與總結(jié) 對談判的條款進(jìn)行確認(rèn) 更深層次了解供應(yīng)商 找出談判中的不足之處 ， 及時改進(jìn) 、 完善自己 ⑴ 談判前要準(zhǔn)備充分 ， 做好談判計(jì)劃 ， 明確目標(biāo) ， 談判要對對方在市場的形象 、 份量 、 角色等情況基本了解 。 要準(zhǔn)備幾個不同談判方案 。 從一開始便強(qiáng)調(diào)達(dá)成共識的必要性 談判的技巧 ?⑵ 用咨詢的方式獲知他們在市場上的競爭對手及同行團(tuán)隊(duì)的情況 ，以便以子之矛 ， 攻子之盾 。 ?⑶ 辨清對方的權(quán)限 ， 避免與無權(quán)決定人的無效談判 。 既浪費(fèi)了時間 ， 客觀上又透露了公司某些信息 。 ?⑷ 做好談判記錄 ， 存檔備案 。 保持談判的持續(xù)性 。 ?⑸ 盡可能在本公司談判 。 心理上 ，資料尋找方面占有優(yōu)勢并節(jié)約費(fèi)
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