磋商與談判技巧講義(編輯修改稿)
2025-02-12 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 少的。? 面對客戶要有自信，做到不卑不亢。? 不要和客戶討論一些無法改變的東西。? 告訴客戶什么是一份價錢一份貨的道理。? 時時關(guān)注客戶的一舉一動，如表情、動作、電話等。? 要讓你的客戶無顧慮的相信你，你要用你的真誠、表情、動作以及你所了解的全部有關(guān)于房屋的知識來打動客戶。? 不要別旁人打亂陣腳：如客戶是和親戚朋友來的，要用最快的時間讓他們相信你，但如果不能俘虜，那只 能讓客戶不相信他的親戚朋友。? 在簽約的時候一定專注于合同，不要過多的提出房子 的事，客戶沒有異議就只管簽下去。如果客戶有其他的協(xié)商或要求，我們一定要圍繞實(shí)際情況和合同的內(nèi)容解釋，不要過多的口頭承諾。? 最好能夠記住合同上的重要條款，要把合同了然于心。我們不能把合同的細(xì)節(jié)過多的清楚詳細(xì)的解釋給客戶，以免影響簽約進(jìn)程。成交后的總結(jié)? 扎實(shí)的專業(yè)知識?？焖贉?zhǔn)確的了解客戶需求，并有針對性的介紹房屋的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。對資源的深入理解。良好的顧問形象。行業(yè)的權(quán)威性。溝通技巧的運(yùn)用。與客戶的人際關(guān)系。透徹的分析客戶心理，做到見什么人說什么話，要讓你的客戶感受到你的真誠。 謝 謝 大 家靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday,March21,2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:26:2515:26:2515:263/21/20233:26:25PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2115:26:2515:26Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:26:2515:26:2515:26Sunday,March21,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。
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