商業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-12-19 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)理審核并審批，審批后的調(diào)改方案方可執(zhí)行。 2）、 招商政策及租金方案 a) 商業(yè)中心招商部 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、經(jīng)營(yíng)情況、商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整規(guī)劃、草擬經(jīng)營(yíng)期招商政策及租金方案； b) 招商政策及租金方案包括 :各商鋪?zhàn)饨?、各業(yè)態(tài)租賃合同年限，保證金、租金交納方式，租金年增長(zhǎng)比率，優(yōu)惠政策； c) 招商政策及租金方案草擬后 ,由總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)主管副總經(jīng)理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、參與論證。 d) 商業(yè)公司根據(jù)招商政策及租金方案 ,確定每個(gè)鋪位的租金及招商政策。并嚴(yán)格執(zhí)行。 商鋪招商 1）、 招商工作安排 a) 開(kāi)業(yè)前八個(gè)月完成招商準(zhǔn)備工作并啟動(dòng)招商 ,開(kāi)業(yè)前二個(gè)月完成招商 100%,對(duì)于招商完成后掉鋪的商鋪需在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月完成掉鋪再招商工作； b) 經(jīng) 營(yíng)期根據(jù)業(yè)態(tài)及品牌調(diào)整計(jì)劃提前啟動(dòng)招商工作； 2）、 招商準(zhǔn)備 a) 制定招商方案及招商計(jì)劃； b) 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商政策及租金方案確定后，制定招商計(jì)劃書(shū)及招商工作進(jìn)度計(jì)劃。 c) 招商范圍：業(yè)態(tài)、業(yè)種、品牌檔次，每個(gè)鋪位鎖定三個(gè)目標(biāo)品牌，分高中低三個(gè)檔次； d) 招商城市：本地及異地城市； e) 任務(wù)指標(biāo)：鋪位數(shù)量、面積； f) 招商資料準(zhǔn)備 :包括招商手冊(cè)、市場(chǎng)平面圖、意向合同、租賃合同及附件、物管合同、補(bǔ)充協(xié)議、廣告位使用合同等； g) 制定商戶(hù)洽談流程、意向合同審批流程、租賃合同審批流程、租賃合同審批流程、合作條件更改審批流程、合同終止審 批流程、招商管理制度 h) 制定招商手冊(cè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介，招商宣傳資料印制完成存檔備案； i) 培訓(xùn)招商人員統(tǒng)一招商說(shuō)辭 (如 :答商戶(hù) 100問(wèn) ),其內(nèi)容應(yīng)與宣傳資料和招商手冊(cè)內(nèi)容保持一致 ,不得夸大事實(shí) 。 3）、 商鋪招商工作實(shí)施 a) 注重發(fā)揮知名品牌、大客戶(hù)的影響力，對(duì)有意向的知名品牌及有關(guān)整體包租、區(qū)域分租的重點(diǎn)大客戶(hù)，招商負(fù)責(zé)人須親自跟進(jìn)； b) 招商部門(mén)制定品牌落位圖 ,做出至少兩套備選方案 ,一套預(yù)警方案； c) 做好客戶(hù)記錄。每日登記商戶(hù)洽談情況并進(jìn)行匯總，外出拜訪商戶(hù)的，外出前做好去向登記，返回后登記商戶(hù)洽談表情況。根據(jù)接待和拜訪商戶(hù) 的情況確定有意向的目標(biāo)商戶(hù)，招商人員對(duì)目標(biāo)商戶(hù)要進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)和洽談。根據(jù)洽談情況做好目標(biāo)商戶(hù)洽談?dòng)涗洠? d) 商業(yè)公司制定招商啟動(dòng)倒計(jì)時(shí) e) 建立招商檔案 ,包括商戶(hù)資源、商戶(hù)合同及資料，定期匯總。 f) 招商的前期啟動(dòng) ,以一線(xiàn)主力品牌客戶(hù)、次主力店為重點(diǎn)，率先洽談，優(yōu)先簽約，確保招商質(zhì)量及一流的市場(chǎng)地位，可在確保實(shí)現(xiàn)租金整體目標(biāo)和集團(tuán)總體要求的基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵品牌的合作條件在上報(bào)批準(zhǔn)后可給予優(yōu)惠扶持政策； 廣告招商 1）、 擬制所要招標(biāo)的廣告資源簡(jiǎn)介 ,明確數(shù)量、規(guī)格、位置和是否獲得政府主管部門(mén)的設(shè)置許可等，并繪制簡(jiǎn)圖 加以標(biāo)注；對(duì)沒(méi)有規(guī)劃建設(shè)的樓頂廣告位，需明確延長(zhǎng)米、位置和樓頂建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備情況，以及政府主管部門(mén)相關(guān)要求等；此外，還應(yīng)對(duì)周邊商圈情況作簡(jiǎn)要介紹。 2） 、 明確廣告租賃時(shí)間 (一般 35 年 ),廣告日常維護(hù)、電費(fèi)等由廣告公司自理； 商鋪?zhàn)赓U情況分析 商業(yè)公司建立商鋪基本情況檔案 ,包括商鋪數(shù)量、各商鋪面積、租賃期限及經(jīng)營(yíng)品類(lèi)等。 招商部需按周上報(bào)空鋪情況 ,并上報(bào)空鋪招商進(jìn)展情況 ， 定期關(guān)注各商鋪品牌自身發(fā)展、商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商戶(hù)履約情況，在商鋪品牌調(diào)整時(shí)作為調(diào)整依據(jù)。 品牌資源庫(kù)建立 1）、 品牌資源庫(kù)管理規(guī)定 a) 建立品牌資源檔案表 品牌資源檔案表按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě) , 招商部于每月 25 日前上報(bào)更新品牌。招商部建立品牌檔案資源庫(kù)，理清品牌資源明細(xì)，清算品牌檔案總量，根據(jù)每月上報(bào)品牌資源情況于當(dāng)月 30日對(duì)資源庫(kù)總數(shù)進(jìn)行調(diào)整。并定期對(duì)品牌資源庫(kù)內(nèi)容進(jìn)行整理，清除無(wú)效品牌資源，達(dá)到有效化和實(shí)用化。 b)建立在場(chǎng)商戶(hù)調(diào)整表 招商部每月 20 日前對(duì)在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)情況進(jìn)行整理 ,按統(tǒng)一表格要求上報(bào)公司在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)變動(dòng)情況 ,公司根據(jù)上報(bào)的
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