銷售部組建管理方案(編輯修改稿)
2024-12-18 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每周 六 向銷售部 經(jīng)理 提報(bào) 一周工作行事歷和下一周工作計(jì)劃 ； 1及時(shí)處理顧客投訴： 1建議：向 總 經(jīng)理和銷傅部 經(jīng)理 提報(bào)營銷策略改進(jìn)建議； 1參加 公司 營銷專題會(huì)，提報(bào)改進(jìn) 工 作建議； 主要責(zé)任： 對(duì)本人的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)； 對(duì) 本 人的費(fèi)用合理性負(fù)責(zé)： 對(duì)本人掌控的公司商業(yè)秘密負(fù)責(zé)； 對(duì) 本 人負(fù)責(zé)接待的 客戶 負(fù)責(zé)； 對(duì)本人簽單的 應(yīng) 收帳款負(fù)責(zé)： 對(duì)上級(jí)安排 工 作的及時(shí)完成負(fù)責(zé)： 主要權(quán)力 根據(jù)需要對(duì)顧客的折扣權(quán)； 根據(jù)需要對(duì)顧客的贈(zèng)送權(quán)； 銷 售 代表提成規(guī)定 月薪 =月基本 工 資十全勤獎(jiǎng)十績效 工 資 提成 =(個(gè)人銷售額一個(gè)人保底額 )X 提成率 ( %) 個(gè)人折扣率心控制在 （ ） 折以內(nèi)； 如負(fù)責(zé)老顧 客維護(hù)，則參照歷史數(shù)據(jù)，確定顧客銷售保底額。銷售代表負(fù)責(zé)的所有老 顧客的銷售保底額相加，就構(gòu)成銷售代表個(gè)人銷售保底。新顧客沒有銷 售 保底。 示例 ： 小張，銷售保底 20200 元； 8 月份完成銷傅額 50000 萬元；提成率 5%； 基木 工 資 600 元； 8 月份月薪 = 600+(50000+20200) X5%=2100 元 小李，無銷售保底 8 月份完成銷售額 20200 元，提成率 5%： 基本 工 資 600 元： 8 月份月薪 = 600+（ 20200X5%） =1600 元 營銷會(huì)議 一、營銷專題會(huì) I、時(shí)問：小定期，根據(jù)需要進(jìn)行； 議題：研究鞏同和提升競爭 力； 主持人： 銷售 經(jīng)理 4．參加人員：邀請(qǐng)總經(jīng)理參加、各 部門管理層、銷售代表 。 二、銷售部月 會(huì) 1．時(shí)問：每月 1號(hào) ，如有變動(dòng)，另行通知； 2．議題：總結(jié)銷售部上月 工 作，
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