銷售部管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-09 11:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大系統(tǒng)結(jié)合用戶需求，設(shè)計出幻燈片，以便用戶對我公司設(shè)計的思路、方式有所了解。使得參觀講解時能夠得心應(yīng)手。第七條、 設(shè)計方案書，大于50萬或有影響得項目確定成立項目小組（主要由銷售人員組成），對項目得設(shè)計進行分析，然后分工合作，設(shè)計方案。（工程、采購人員參加），指出相關(guān)問題，并作修改。第八條、 合同的簽訂。，公司設(shè)立合同評審小組。小組將負責對公司各類工程項目合同進行評審，保證合同合理性、合法性和有效性，以確保公司效益的提高。主要負責關(guān)系協(xié)調(diào)、系統(tǒng)方案設(shè)計和評審、毛利計算、商務(wù)談判、投標合同簽定、工程實施及驗收。 、總工程師、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、財務(wù)主管、經(jīng)管部經(jīng)理、設(shè)備采購計劃員及合同編制人員組成。具體人員由公司總經(jīng)理根據(jù)每個合同情況從中抽調(diào)人員參加。4. 對于老客戶，和信譽度較高的客戶，在時間要求非常緊張的情況下，銷售人員應(yīng)該及時請示公司領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)許可的情況下，出具工程所需材料的借條，通知采購人員采購和工程經(jīng)理及時安排進場施工。但必須在45天內(nèi)簽訂合同。，詳見《工程實施管理條例》。，及時收回預(yù)付款、進度款、和質(zhì)量保證金。，詳見《售后服務(wù)管理條例》。第五節(jié) 合同管理第一條、系統(tǒng)工程合同以“四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責任公司”或“四川九洲電器公司有限責任公司”的名義簽署。第二條、四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責任公司應(yīng)用電子系統(tǒng)部門（辦事處）在進行合同談判（投標前）時，應(yīng)用電子系統(tǒng)部門相關(guān)部門對客戶資信、合同主題、技術(shù)、價格、供貨和合同文本等進行評審，匯簽同意后簽署合同。經(jīng)評審?fù)夂炗喌暮贤?0日內(nèi)必須返回兩份（其中一份部門存檔管理，一份財務(wù)部作為建帳依據(jù)）。第三條、部門嚴格按質(zhì)量體系要求做好合同評審的檔案管理，對相關(guān)文字資料做好建檔管理。并將相關(guān)信息提供給市場推廣部建檔，逐步完善客戶檔案及客戶資料評定工作。第六節(jié) 發(fā)票管理第一條、應(yīng)用電子系統(tǒng)部門銷售人員必須提供準確的單位及金額，由財務(wù)部審核后開除發(fā)票，由銷售人員帶領(lǐng)發(fā)票到用戶處收取款項。第二條、銷售人員核對發(fā)票收回款項。第七節(jié) 應(yīng)收帳款管理第一條、所有用戶貨款都必須直接匯回四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責任公司，嚴禁向四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責任公司以外的帳號轉(zhuǎn)帳。第二條、四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責任公司應(yīng)用電子系統(tǒng)部門實行嚴格的用戶貨款回收進度管理制度，對每一個合同均按月進行分析處理，凡逾期付款三個月的項目，及時發(fā)律師函；超過半年未付款的付諸于法律（含進度款）。第三條、應(yīng)用電子系統(tǒng)部門必須就工程合同供貨完畢和工程合同驗收結(jié)束的項目同用戶及時簽署貨款對帳單，交四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責任公司財務(wù)部存檔。第八節(jié) 銷售人員的工資及提成銷售人員的工資及提成參照公司薪資管理辦法執(zhí)行第九節(jié) 銷售人員費用支出管理辦法為了在保證銷售任務(wù)的完成，為了提高公司效益，全面降低成本，控制費用，現(xiàn)制定銷售費用開支的管理辦法。第一條、 通訊費用的報銷為適應(yīng)公司新的市場運行機制，充分發(fā)揮部門人員的主動性和積極性，增強員工的責任心，努力提高人員的快速反應(yīng)和公司的經(jīng)濟效益，全面完成公司的年度經(jīng)營目標。特對公司的營銷通訊補貼報銷相關(guān)管理辦法規(guī)定如下：銷售人員的通訊補貼費用按照每季度發(fā)放一次的原則，在完成合同簽訂100萬后（同時按照100萬后的標準補足前期報銷的費用）報銷情況如下：員工費用（元/月）銷售經(jīng)理300銷售主管100駐辦事處經(jīng)理400駐外副經(jīng)理300駐外主管200駐外銷售員150其它人員（實
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