銷售部管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-09 11:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大系統(tǒng)結(jié)合用戶需求，設(shè)計(jì)出幻燈片，以便用戶對(duì)我公司設(shè)計(jì)的思路、方式有所了解。使得參觀講解時(shí)能夠得心應(yīng)手。第七條、 設(shè)計(jì)方案書，大于50萬(wàn)或有影響得項(xiàng)目確定成立項(xiàng)目小組（主要由銷售人員組成），對(duì)項(xiàng)目得設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，然后分工合作，設(shè)計(jì)方案。（工程、采購(gòu)人員參加），指出相關(guān)問(wèn)題，并作修改。第八條、 合同的簽訂。，公司設(shè)立合同評(píng)審小組。小組將負(fù)責(zé)對(duì)公司各類工程項(xiàng)目合同進(jìn)行評(píng)審，保證合同合理性、合法性和有效性，以確保公司效益的提高。主要負(fù)責(zé)關(guān)系協(xié)調(diào)、系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)和評(píng)審、毛利計(jì)算、商務(wù)談判、投標(biāo)合同簽定、工程實(shí)施及驗(yàn)收。 、總工程師、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、經(jīng)管部經(jīng)理、設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃員及合同編制人員組成。具體人員由公司總經(jīng)理根據(jù)每個(gè)合同情況從中抽調(diào)人員參加。4. 對(duì)于老客戶，和信譽(yù)度較高的客戶，在時(shí)間要求非常緊張的情況下，銷售人員應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)許可的情況下，出具工程所需材料的借條，通知采購(gòu)人員采購(gòu)和工程經(jīng)理及時(shí)安排進(jìn)場(chǎng)施工。但必須在45天內(nèi)簽訂合同。，詳見(jiàn)《工程實(shí)施管理?xiàng)l例》。，及時(shí)收回預(yù)付款、進(jìn)度款、和質(zhì)量保證金。，詳見(jiàn)《售后服務(wù)管理?xiàng)l例》。第五節(jié) 合同管理第一條、系統(tǒng)工程合同以“四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司”或“四川九洲電器公司有限責(zé)任公司”的名義簽署。第二條、四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司應(yīng)用電子系統(tǒng)部門（辦事處）在進(jìn)行合同談判（投標(biāo)前）時(shí)，應(yīng)用電子系統(tǒng)部門相關(guān)部門對(duì)客戶資信、合同主題、技術(shù)、價(jià)格、供貨和合同文本等進(jìn)行評(píng)審，匯簽同意后簽署合同。經(jīng)評(píng)審?fù)夂炗喌暮贤?0日內(nèi)必須返回兩份（其中一份部門存檔管理，一份財(cái)務(wù)部作為建帳依據(jù)）。第三條、部門嚴(yán)格按質(zhì)量體系要求做好合同評(píng)審的檔案管理，對(duì)相關(guān)文字資料做好建檔管理。并將相關(guān)信息提供給市場(chǎng)推廣部建檔，逐步完善客戶檔案及客戶資料評(píng)定工作。第六節(jié) 發(fā)票管理第一條、應(yīng)用電子系統(tǒng)部門銷售人員必須提供準(zhǔn)確的單位及金額，由財(cái)務(wù)部審核后開除發(fā)票，由銷售人員帶領(lǐng)發(fā)票到用戶處收取款項(xiàng)。第二條、銷售人員核對(duì)發(fā)票收回款項(xiàng)。第七節(jié) 應(yīng)收帳款管理第一條、所有用戶貨款都必須直接匯回四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司，嚴(yán)禁向四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司以外的帳號(hào)轉(zhuǎn)帳。第二條、四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司應(yīng)用電子系統(tǒng)部門實(shí)行嚴(yán)格的用戶貨款回收進(jìn)度管理制度，對(duì)每一個(gè)合同均按月進(jìn)行分析處理，凡逾期付款三個(gè)月的項(xiàng)目，及時(shí)發(fā)律師函；超過(guò)半年未付款的付諸于法律（含進(jìn)度款）。第三條、應(yīng)用電子系統(tǒng)部門必須就工程合同供貨完畢和工程合同驗(yàn)收結(jié)束的項(xiàng)目同用戶及時(shí)簽署貨款對(duì)帳單，交四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)部存檔。第八節(jié) 銷售人員的工資及提成銷售人員的工資及提成參照公司薪資管理辦法執(zhí)行第九節(jié) 銷售人員費(fèi)用支出管理辦法為了在保證銷售任務(wù)的完成，為了提高公司效益，全面降低成本，控制費(fèi)用，現(xiàn)制定銷售費(fèi)用開支的管理辦法。第一條、 通訊費(fèi)用的報(bào)銷為適應(yīng)公司新的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，充分發(fā)揮部門人員的主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)員工的責(zé)任心，努力提高人員的快速反應(yīng)和公司的經(jīng)濟(jì)效益，全面完成公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。特對(duì)公司的營(yíng)銷通訊補(bǔ)貼報(bào)銷相關(guān)管理辦法規(guī)定如下：銷售人員的通訊補(bǔ)貼費(fèi)用按照每季度發(fā)放一次的原則，在完成合同簽訂100萬(wàn)后（同時(shí)按照100萬(wàn)后的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足前期報(bào)銷的費(fèi)用）報(bào)銷情況如下：?jiǎn)T工費(fèi)用（元/月）銷售經(jīng)理300銷售主管100駐辦事處經(jīng)理400駐外副經(jīng)理300駐外主管200駐外銷售員150其它人員（實(shí)
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