銷售部管理意見(編輯修改稿)
2024-10-28 16:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。（3）掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。（4）協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。（5）提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。（6）掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格。（7）定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果。定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。（8）掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況?？刂乒静煌蛻魧?duì)象及不同季節(jié)的價(jià)格水平。提出改進(jìn)措施。保證企業(yè)較高的平均盈利水平（9）定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。（10）參加企業(yè)收款工作分析會(huì)議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。（二）．銷售主管崗位職責(zé)1． 職位名稱：銷售主管。：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。：（1）（2）負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，工作日志檢查落實(shí)，人員情緒調(diào)動(dòng)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。（3）（4）行。負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推（5）（6）（7）（8）負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時(shí)上報(bào)。負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（三）．銷售員崗位職責(zé)，努力提高自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)水平，道德修養(yǎng)水平。根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的營(yíng)銷計(jì)劃方案以及個(gè)人的營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。，熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)，營(yíng)銷特點(diǎn)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)，熱情，滿意，周到服務(wù)。，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng)。，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。，對(duì)公司營(yíng)銷策略，售后服務(wù)，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。，提交分析和總結(jié)報(bào)告，做好銷售費(fèi)用支出控制。，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國(guó)家法律，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。每周一次，由部門經(jīng)理主持。，工作指示，經(jīng)營(yíng)信息。，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，分析市場(chǎng)擴(kuò)展情況。，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題。一． 銷售業(yè)務(wù)檔案，銷售協(xié)議等二． 行政管理檔案，請(qǐng)示，報(bào)告等。，通知等。三． 客戶檔案，來訪登記。、售后服務(wù)等信息反饋。第四篇：銷售部管理規(guī)章制度銷售部管理規(guī)章制度為了更好地開展?fàn)I銷工作，提高工作效率現(xiàn)對(duì)銷售人員如下規(guī)定：1銷售人員上班時(shí)間：上午10:00——14：00下午17:00——21:002銷售人員開會(huì)時(shí)間:上午10:30下午16:30，每周例會(huì)時(shí)間為每周二下午16::：每周工作總結(jié)，相互交流心得，考核業(yè)務(wù)知識(shí)。3銷售人員每天上午11:00——12:00下午17:00——18:00需在三樓電梯口站位迎賓。（注：站位期間站姿要標(biāo)準(zhǔn)，不允許嬉戲打鬧，大聲喧嘩。）4上班時(shí)間不允許在辦公室內(nèi)逗留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)三次以上給予罰款處理。每次50元直接從工資里扣除。5定期考核業(yè)務(wù)知識(shí)，不合格者給予扣休處理（每次扣除半天）6酒店現(xiàn)在處于過渡期，故規(guī)定凡是銷售經(jīng)理訂的房間客人未
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