銷售部管理意見-文庫吧資料
2024-10-28 16:33本頁面
【正文】 織實施及推（5）（6）（7）（8）負責發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時上報。（3）（4）行。：（1）（2）負責做好銷售日常管理工作。（二）．銷售主管崗位職責1． 職位名稱：銷售主管。（10）參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。提出改進措施。（8）掌握產(chǎn)品價格政策實施情況。定期提出銷售計劃調(diào)整方案。（6）掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。（4）協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。（2）根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標，財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關系，提出銷售計劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。（11）協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。（9）以部門利益為重，積極為公司開發(fā)和擴展新的業(yè)務項目。（8）做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況保守秘密。（6）在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價格。（4）聽從領導指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。(2)營銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。三．制度細則(1)管理制度（2）崗位職責（3）例會制度（4）檔案管理制度（1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。第三篇：銷售部管理規(guī)章制度銷售部管理規(guī)章制度一． 制定目的為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷部工作。，應配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場管理真空。、營業(yè)員進行業(yè)務技巧和相關產(chǎn)品知識培訓，使之能熟悉，運用。，合理安排季度、月度的銷售計劃。明確銷售工作目標、建立銷售管理網(wǎng)絡。，當天回到重慶，第二天可以安排休息一天。：00—16：00之間一個電話，匯報這周來的工作內(nèi)容，所在區(qū)域和城市，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務情況等等；每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報；售后服務、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理，區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況，區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總，銷售副總根據(jù)策劃方案進行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。，處理建議權，但無決定權（決定權歸技術部），銷內(nèi)勤接到售后服務報告后，第一時間通知區(qū)域經(jīng)理，如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場，由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司，銷售總經(jīng)理簽署意見交技術部核實、決定如何進行售后服務，處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。，積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務項目。，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔，與公司無關。，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌、和藹可親。，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責、盡心、盡力。四．制度細則1．管理制度細則：，團結同事，對工作認真負責，本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核?！变N售人員薪資標準：2000元/月銷售人員業(yè)績提成：24%0（未完成任務2，完成任務3，超額完成任務4）銷售人員作息時
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