銷售部管理意見(文件)
【正文】 謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況保守秘密。（11）協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，經(jīng)營計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。（2）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。（6）掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。（8）掌握產(chǎn)品價格政策實施情況。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。（二）．銷售主管崗位職責(zé)1． 職位名稱：銷售主管。（3）（4）行。負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細(xì)則。，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。，通知等。第四篇：銷售部管理規(guī)章制度銷售部管理規(guī)章制度為了更好地開展?fàn)I銷工作，提高工作效率現(xiàn)對銷售人員如下規(guī)定：1銷售人員上班時間：上午10:00——14：00下午17:00——21:002銷售人員開會時間:上午10:30下午16:30，每周例會時間為每周二下午16::：每周工作總結(jié)，相互交流心得，考核業(yè)務(wù)知識。每次50元直接從工資里扣除。9公司每月員工生日會銷售人員必須參加，若無特殊情況需等宴會結(jié)束后離開。13同事之間要互幫互助，不得相互猜忌、詆毀，不得進(jìn)行人身攻擊。銷售部經(jīng)理職責(zé)對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。對本部門員工的專業(yè)知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)制定工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。區(qū)域銷售人員職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃。收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。3）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪。4）待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同。合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。合同文本由區(qū)域銷售人員填寫后需認(rèn)真審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，再交銷售經(jīng)理審批。3）由銷售員根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管。5）銷售員再與客戶做好后續(xù)溝通。因開票內(nèi)容不正確或錯誤而造成損失的，由自己承擔(dān)責(zé)任銷售員對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。年終獎：年終獎的多少與完成銷售計劃的程度和銷售額有直接關(guān)系。業(yè)務(wù)招待費：需請示銷售主管，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。萬邦油缸 東風(fēng)品質(zhì)差旅費用:銷售人員外出補助120元/天。試用期1—3月：基本工資：_________元。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。5）將客戶簽字的貨物單收繳銷售部存檔。發(fā)貨流程1）銷售員根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉。加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。6）經(jīng)辦的銷售人員填寫合同時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。2）銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理通報相關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）。二、銷售部工作流程拜訪新客戶與回訪老客戶流程1）銷售員按照銷售計劃自行設(shè)計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時處理工作中出
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