銷售部管理意見-文庫吧在線文庫
【正文】 總經(jīng)理；，及時(shí)完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作；，掌握銷售動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)異?；蛐聞?dòng)態(tài)應(yīng)及時(shí)向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報(bào)，以便公司及時(shí)調(diào)整策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。（10）學(xué)會(huì)溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng)。，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，分析市場(chǎng)擴(kuò)展情況。、售后服務(wù)等信息反饋。8住宿舍人員必須嚴(yán)格遵守宿舍管理規(guī)定，如有違反視情節(jié)嚴(yán)重給予處罰。銷售部經(jīng)理對(duì)所屬銷售員進(jìn)行考核和管理。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供液壓油缸市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。萬邦油缸 東風(fēng)品質(zhì)3）與原報(bào)價(jià)發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認(rèn)。8）合同簽字程序。售后服務(wù)流程1）接客戶售后服務(wù)申請(qǐng)，由銷售部經(jīng)理確認(rèn)2）銷售員填寫《售后服務(wù)申請(qǐng)表》后發(fā)給技術(shù)部3）技術(shù)部和客戶溝通4）技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及銷售員。所有的出庫申請(qǐng)及開票申請(qǐng)銷售員要及時(shí)存檔1銷售員應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況，及時(shí)處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯(cuò)帳、壞帳的發(fā)生1對(duì)于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收1銷售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶核對(duì)往來賬目，并將結(jié)果報(bào)告萬邦油缸 東風(fēng)品質(zhì)銷售部經(jīng)理，并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部1對(duì)于不能解決的現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)問題，銷售員應(yīng)及時(shí)向銷售部經(jīng)理匯報(bào)，由銷售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決1銷售員每月5日前，將其經(jīng)手的上一月所有《銷售合同》原件編號(hào)整理成冊(cè)1銷售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表1）月工作計(jì)劃表2）銷售情況月統(tǒng)計(jì)表3）銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表4）經(jīng)銷商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表5）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計(jì)表6）《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》四、薪金分配制度新進(jìn)銷售部的人員必須接受一段時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。轉(zhuǎn)正后 基本工資 +餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)。銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷售部經(jīng)理的同意，并由銷售部經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程對(duì)于任何客戶提出的特殊費(fèi)用（如市場(chǎng)促銷費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員等費(fèi)用）要求必須在征得銷售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責(zé)任人賠償損失正式《銷售合同》形成后，若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨銷售員開出的〈銷售出庫單〉內(nèi)容要詳細(xì)、準(zhǔn)確。2）由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請(qǐng)單〉。7）合同內(nèi)容填寫。2）銷售員在每周的工作例會(huì)上向銷售部經(jīng)理匯報(bào)下周的客戶拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點(diǎn)。對(duì)本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。隨時(shí)對(duì)部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對(duì)員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)建議。12銷售人員外出跑業(yè)務(wù)必須由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，不得在上班時(shí)間私自外出。）4上班時(shí)間不允許在辦公室內(nèi)逗留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)三次以上給予罰款處理。一． 銷售業(yè)務(wù)檔案，銷售協(xié)議等二． 行政管理檔案，請(qǐng)示，報(bào)告等。，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國(guó)家法律，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，工作日志檢查落實(shí)，
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