銷售部管理意見(jiàn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 則開(kāi)除。，第一是報(bào)銷差旅費(fèi)用，第二是對(duì)區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)上所遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)與分析，第三是邀請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷講師對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。2．區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任：、法規(guī)，協(xié)助經(jīng)理完成市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。，并指導(dǎo)銷售助理按照計(jì)劃出色完成本職工作。明確營(yíng)銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率。本部門(mén)將依照“公司的有關(guān)制度”對(duì)營(yíng)銷部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。（5）銷售過(guò)程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢(shì)，不過(guò)分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌，和藹可親。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。（一）．銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：銷售部經(jīng)理。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。（3）掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門(mén)銷售成本，存在問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。（7）定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果?？刂乒静煌蛻魧?duì)象及不同季節(jié)的價(jià)格水平。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。，熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)，營(yíng)銷特點(diǎn)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。，對(duì)公司營(yíng)銷策略，售后服務(wù)，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。每周一次，由部門(mén)經(jīng)理主持。，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問(wèn)題。三． 客戶檔案，來(lái)訪登記。3銷售人員每天上午11:00——12:00下午17:00——18:00需在三樓電梯口站位迎賓。5定期考核業(yè)務(wù)知識(shí)，不合格者給予扣休處理（每次扣除半天）6酒店現(xiàn)在處于過(guò)渡期，故規(guī)定凡是銷售經(jīng)理訂的房間客人未離店銷售人員不得下班。10收銀臺(tái)電腦銷售人員不得進(jìn)行操作。北京鼎瀚酒店管理有限公司2011年12月8日第五篇：銷售部管理規(guī)章制度萬(wàn)邦油缸 東風(fēng)品質(zhì)銷售部管理規(guī)章制度一、總則為了更好的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售以及進(jìn)一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。對(duì)回款率的完成情況負(fù)責(zé)。每周定期對(duì)過(guò)去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問(wèn)題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。如在具體執(zhí)行過(guò)程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)萬(wàn)邦油缸 東風(fēng)品質(zhì)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫(xiě)《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》5）銷售員在每周的工作例會(huì)上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報(bào)6）銷售部經(jīng)理對(duì)銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排商務(wù)談判與簽訂合同的流程1）銷售員在給客戶報(bào)價(jià)后，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判。5）正式《銷售合同》經(jīng)銷售部經(jīng)理確認(rèn)后于當(dāng)日保管存檔。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售部存檔管理，原則上誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)管理，年底再匯總存檔成冊(cè)。4）庫(kù)管辦理出庫(kù)手續(xù)。萬(wàn)邦油缸 東風(fēng)品質(zhì)三、銷售部管理制度對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況、終端用戶情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況等信息，銷售員必須了如指掌原則上銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司。對(duì)送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。具體核算方式（待定）業(yè)務(wù)費(fèi)用管理業(yè)務(wù)人員跨區(qū)域交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由銷售主管簽字報(bào)銷。十堰萬(wàn)眾邦工貿(mào)有限公司
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1