市場細分八步曲：以需求為基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-09-13 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和各自的成長率、利潤率、發(fā)展趨勢、主要的競爭對手、價值鏈、銷售渠道（直銷、分 銷等）、創(chuàng)新的程度和對變化的接受程度、影響購買的關(guān)鍵因素、行業(yè)中存在的主要問題和未滿足的需求等等。并結(jié)合公司內(nèi)部情況進行分析，如近幾年公司的銷售 業(yè)績、業(yè)務(wù)模式、與競爭對手相比存在的優(yōu)勢和不足，等。可選用的工具：行業(yè)調(diào)查包括等二手研究資訊、價值鏈分析、4C分析 （Client客戶，Competitor競爭對手，Context外部環(huán)境，Company公司內(nèi)部狀況）、市場容量預(yù)測模型等。細分（Segmentation）在上述研究的基礎(chǔ)上，將市場根據(jù)特性的需求和特征進一步進行細分。確定哪些行為、生活方式、地域特征或人口特征使得各細分市場有所區(qū)別的，從而帶來不同的產(chǎn)品和服務(wù)的需求?？蛇x用的工具：價值鏈分析、統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析、回歸分析等。設(shè)定（Set）設(shè)定細分市場的吸引性標(biāo)準(zhǔn)，以便對各個細分市場進行定量的評估。這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括市場的增值性、競爭激烈
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