【文章內(nèi)容簡介】 電梯框架 上海 46869 46% 捷眾傳媒 框架 上海 15044 15% ?？祩髅? 框架 上海 13415 13% 城市縱橫 框架 上海 13426 13% 聚寶傳媒 顯示屏 上海 2605 3% 君霖廣告 電梯看板 上海 6290 6% 龍居傳媒 框架 上海 4512 4% 總計： 102161 媒體名稱 媒體形式 資源分布 資源總量 比例 分眾框架 電梯框架 廣州 36829 52% 捷眾傳媒 框架 廣州 6291 9% 埃康傳媒 框架 廣州 10786 15% 城市縱橫 框架 廣州 9516 13% 聚寶傳媒 顯示屏 廣州 1373 2% 華語傳媒 框架 廣州 3158 4% 立馬廣告 框架 廣州 1737 2% 通眾傳媒 電梯公告欄 廣州 830 1% 總計： 70520 Updated on Wednesday, September 7, 2022 Prepared By Dynamic Media 31 媒體名稱 媒體形式 資源分布 資源總量 比例 分眾框架 電梯框架 深圳 29754 42% 捷眾傳媒 框架 深圳 8029 11% ?？祩髅? 框架 深圳 13218 19% 城市縱橫 框架 深圳 13222 19% 聚寶傳媒 顯示屏 深圳 1292 2% 立馬廣告 框架 深圳 1701 2% 徑舟廣告 框架 深圳 1700 2% 通眾傳媒 電梯公告欄 總計： 70169 市場與競爭分析 中高端社區(qū)媒體的發(fā)展現(xiàn)狀 —— 社區(qū)媒體 競爭 現(xiàn)狀 國內(nèi)一線城市（北上廣深津渝） 社區(qū)樓宇媒體市場份額總攬（ Suorce from: AC nilson） 媒體名稱 媒體形式 資源分布 資源總量 比例 分眾框架 電梯框架 重慶 11452 24% 捷眾傳媒 框架 重慶 18006 38% ?？祩髅? 框架 重慶 3419 7% 城市縱橫 框架 重慶 21746 45% 華鼎傳媒 框架 重慶 1268 3% 目標(biāo)廣告 平面燈箱 重慶 3508 7% 總計： 47947 Updated on Wednesday, September 7, 2022 Prepared By Dynamic Media 32 媒體名稱 媒體形式 資源分布 資源總量 比例 分眾框架 電梯框架 天津 13773 捷眾傳媒 框架 天津 1574 ?？祩髅? 框架 天津 4814 城市縱橫 框架 天津 6800 盛世通達 電梯框架 天津 2135 捷眾傳媒 框架 天津 1574 總計： 3709 市場與競爭分析 中高端社區(qū)媒體的發(fā)展現(xiàn)狀 —— 社區(qū)媒體 競爭 現(xiàn)狀 國內(nèi)一線城市（北上廣深津渝） 社區(qū)樓宇媒體市場份額總攬（ Suorce from: AC nilson） Updated on Wednesday, September 7, 2022 Prepared By Dynamic Media 33 從信報箱燈箱媒體所處的媒體位臵及媒體形態(tài)，我們所面臨的直接競爭對手將是以分眾框架為代表的樓宇靜態(tài)海報媒體及液晶滾動動態(tài)媒體 媒體大小 媒體位臵 媒體表現(xiàn) 覆蓋規(guī)模 整合傳播力 客 戶規(guī)模與 關(guān)系 價格競爭力 信報箱燈箱 強 強 強 弱 強 弱 中 分眾框架 中 強 強 強 弱 強 強 華語框架 中 中 中 中 弱 中 中 城市框架 中 中 中 中 弱 中 強 埃康框 架 中 中 中 中 弱 中 中 從當(dāng)前來看，我們在媒體形態(tài)與位臵、媒體表現(xiàn)、整合傳播力三個方面占據(jù)很大優(yōu)勢，但在渠道規(guī)模、價格、客戶規(guī)模與關(guān)系上仍處劣勢，所以當(dāng)務(wù)之急是快速發(fā)展媒體規(guī)模與媒體覆蓋面，迅速搶占市場先機，降低成本、提高價格競爭優(yōu)勢，并有效的獲取大中型客戶多區(qū)域覆蓋的廣告預(yù)算。 市場與競爭分析 競爭比較分析 Updated on Wednesday, September 7, 2022 Prepared By Dynamic Media 34 市場與競爭分析 核心競爭力分析 產(chǎn)品與服務(wù) 以分眾為主的現(xiàn)有社區(qū)樓宇媒體運營機構(gòu)大多提供單一的媒體廣告發(fā)布服務(wù) “中高端社區(qū)整合傳播平臺”創(chuàng)新的為客戶提供包含“媒體廣告發(fā)布”“ DM郵箱直投”“社區(qū)直效活動行銷”三位一體的中高端社區(qū)一攬子解決方案，更迎合客戶當(dāng)下對中高端社區(qū)營銷推廣的需求 現(xiàn)有社區(qū)樓宇媒體運營機構(gòu)在渠道開發(fā)上采用單純的商業(yè)租賃模式，且大多依附電梯，競爭激烈，為絕對的賣方市場，渠道拓展與占用成本高昂 “中高端社區(qū)整合傳播平臺”利 用郵 政信報 箱在樓宇內(nèi)的特殊占位， 依托郵政國有的公信力優(yōu)勢，獨占性資源，無競爭壓力；同時在渠道開發(fā)上采取服務(wù)交換的合作共贏模式，有效降低渠道拓展與占用成本 現(xiàn)有社區(qū)樓宇媒體運營機構(gòu)已將電梯、社區(qū)公告欄、社區(qū)出入口、室外活動區(qū)域等可利用的媒體位臵開發(fā)殆盡，唯獨郵政信報 箱可利用的媒體空間因 政策限制而未被開發(fā) “泓運傳媒”依托與郵政良好的合作關(guān)系，獲取獨家開發(fā)授權(quán)，借重資本力量，未來將成為除分眾外，國內(nèi)最大的社區(qū)樓宇內(nèi)的媒體網(wǎng)絡(luò) 競爭與成本 渠道與網(wǎng)絡(luò) Updated on Wednesday, September 7, 2022 Prepared By Dynamic Media 35 市場與競爭分析 市場優(yōu)劣勢及機會 分析 （ SWOT）及策略推導(dǎo) 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） ? 依托 郵政系統(tǒng) ， 媒體位臵資源 獨占與社會公信力； ? 相較其他社區(qū)媒體具有顯眼的媒體位臵與大幅明亮的廣告展示傳播效果 ? 提供其他社區(qū)媒體運營機構(gòu)所不具備的 DM投放與社區(qū)活動服務(wù)并能為廣告商提供社區(qū)整合傳播服務(wù) ? 資源占用成本低 ? 市場進入較晚 ， 市場知名度 、 市場認知度與客戶保有量較低 ? 尚未形成媒體邊際規(guī)模 ， 社區(qū)覆蓋量較低 ， 覆蓋面欠缺 ， 媒體點位資源總量少 ， 投放靈活性降低 ， 同時暫時無法和具有區(qū)域全覆蓋與全國一線市場全覆蓋需求的客戶形成合作 機會（ Opportunities） SO WO ? 戶外媒體由于其強制傳播性與資源稀缺性使其成為傳統(tǒng)媒體中唯一高增長的媒體形態(tài) ? 社區(qū)樓宇戶外媒體的傳播效果已受到絕大部分的廣告商的認同 ， 仍存巨大的市場空間 ? 現(xiàn)有社區(qū)樓宇內(nèi)媒體經(jīng)營機構(gòu)大多同時經(jīng)營住宅社區(qū)樓宇與寫字樓媒體資源 ， 廣告商與市場都需要一個能夠?qū)Ｗ⒂谧≌鐓^(qū)同時能夠給予全方位整合傳播的媒體運營機構(gòu) ? 充分利用獨占的資源優(yōu)勢 ， 擴大規(guī)模與覆蓋面 ，提高市場占有率 ? 深入挖掘社區(qū)傳播價值 ， 成為專注于社區(qū)傳播的專家與意見領(lǐng)袖 ? 利用整合平臺特性 ， 與提供單一化社區(qū)廣告的供應(yīng)商形成明顯的競爭區(qū)隔 ， 獲取市場與客戶認同 ? 利用中國戶外廣告市場的發(fā)展?jié)摿?， 憑借創(chuàng)新的戶外媒體運營模式 ， 迅速吸引投資者注入資本 。擴大覆蓋規(guī)模與覆蓋區(qū)域 ， 擴大市場影響力 風(fēng)險（ Threats） ST WT ? 經(jīng)濟大環(huán)境變化帶來的廣告商廣告預(yù)算的縮減 ? 互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)的發(fā)展對戶外媒體的沖擊 ? 以分眾框架為代表的市場領(lǐng)導(dǎo)者通過高價渠道入駐策略與低價刊播策略對市場新入者的打壓 ? 憑借 獨占資源優(yōu)勢 ， 保持和擴大廣告商和代理商的忠誠度和積極性； ? 快速擴大資源規(guī)模 ， 攤薄成本 ， 降低價格競爭風(fēng)險 ? 在二線城市推行創(chuàng)新的加盟擴張模式 內(nèi)部能力 外部因素 CONTENTS 計劃書摘要 1 關(guān)于泓運傳媒 2 中高端社區(qū)傳播平臺 項目 介紹 3 市場與競爭分析 4 項目運營規(guī)劃 5 目 錄 財務(wù)分析與預(yù)測 6 融資需求說明 7 風(fēng)險披露 8 Wednesday, September 7, 2022 36 Prepared By Dynamic Media 宗旨與戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 北京市場發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃 北京市場運營策略 全國市場發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃 全國市場運營策略 愿景展望 9 相關(guān)附件 10 Updated on Wednesday, September 7, 2022 Prepared By Dynamic Media 37 項目運營規(guī)劃 —— 發(fā)展目標(biāo) 未來 10年內(nèi) 在中高端住宅社區(qū)領(lǐng)域 唯一能夠與“分眾”分庭抗禮的 社區(qū)媒體傳播平臺 項目運營規(guī)劃 —— 發(fā)展目標(biāo) Wednesday, September 7, 2022 38 Prepared By Dynamic Media 公司宗旨 為客戶提供更具傳播力的社區(qū)整合傳播服務(wù)與傳播價值 12年近期目標(biāo) 北京地區(qū)中高端社區(qū)整合傳播領(lǐng)導(dǎo)者 ? 立足北京市場 ， 實現(xiàn)北京中高端社區(qū) 1萬 ? 滿足區(qū)域性客戶的投放需求及大中型客戶在北京區(qū)域市場全覆蓋的傳播需求 ? 以上廣深市場為基本面的布局基本完成 ? 獲取絕大部分目標(biāo)廣告客戶對媒體傳播價值的認同 ， 實現(xiàn)從收支持平向?qū)崿F(xiàn)盈利過度 35年中期目標(biāo) 中國中高端社區(qū)整合傳播的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 實現(xiàn)媒體形式從 。 ? DM與社區(qū)直效活動體系實現(xiàn)獨立運營 ? 為更多的大中型客戶提供更具整合能力的中高端社區(qū)傳播服務(wù) 。 ? 實現(xiàn)與資本市場的對接 ， 并借重資本的力量實現(xiàn)以北上廣深為核心 ， 20個一線城市為基本面的媒體規(guī)?；季?。 510年遠期目標(biāo) 成為中國領(lǐng)先的基于社區(qū)受眾的數(shù)字交互傳播集團化機構(gòu) ? 堅持立足于中高端社區(qū) ， 并與互聯(lián)網(wǎng) 、 移動互聯(lián)相結(jié)合的以技術(shù)創(chuàng)新帶動傳播價值提升的數(shù)字交互傳播服務(wù)提供者 ? 資本市場良好的表現(xiàn) ， 與所有的一線客戶均實現(xiàn)長期合作的契約 ? 具備持久盈利與再創(chuàng)新發(fā)展的能力 公司 戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo) 項目運營規(guī)劃 —— 北京市場發(fā)展規(guī)劃 Wednesday, September 7, 2022 39 Prepared By Dynamic Media 參考數(shù)值： 北京現(xiàn)有中高端社區(qū)（以住戶家庭月收入 ， 2022年以后入住的中高端住宅社區(qū)與公寓）近 1000個，現(xiàn)有主流媒體運營商 7家（不含泓運傳媒），平均每家的平均媒體點位規(guī)模為 10000個 。 （ Suorce from: AC nilson） 時間 目標(biāo)社區(qū)總量 目標(biāo)媒體點位總量 目標(biāo)市場份額 2022年 250300 50007000 10% 2022年 —2022年 500600 10000 20% 2022年 1000 20220 30% 至 2022年底，媒體點位規(guī)模超過 5000塊邊際規(guī)模，進入正面競爭序列，充分發(fā)揮媒體優(yōu)勢奠定市場基礎(chǔ)，實現(xiàn) 40%上刊率，超過 50個合作客戶，包含超過 10個戰(zhàn)略型客戶 中高端社區(qū)開發(fā)及廣告點位開發(fā)目標(biāo) 2022年 — 2022年營收目標(biāo)（萬元） 年度 主營收入 主營成本 主營利潤 利潤總額 所得稅 凈利潤 2022 2022 2, 1, 2022 3, 1, 2, 2, 1, 2022 4, 1, 3, 2, 2, 項目運營規(guī)劃 —— 北京市場發(fā)展規(guī)劃 Wednesday, September 7, 2022 40 Prepared By Dynamic Media SWOT分析的策略推導(dǎo) 充分 依托郵政 的資源優(yōu)勢 與公信力 ，借助資本力量，盡快實現(xiàn)媒體的邊際規(guī)模，有效分攤運營成本，降低競爭對手的低價競爭風(fēng)險，同時爭取滿足更多客戶在社區(qū)覆蓋規(guī)模上的需求 充分借助市場機會，利用有效的市場推廣手段短時間內(nèi)擴大市場影響，獲取更多的市場認同 項目（北京市場）運營策略 媒體陣地開發(fā)與市場培育快速并行，建立廣泛客戶認知 社區(qū)渠道開發(fā)、媒體點位建設(shè)與廣告客戶市場培育多軌快速并行，市場及銷售人員進行廣泛的客戶接觸與客戶開發(fā)，不斷地強化媒體優(yōu)勢影響力。盡量廣泛的建立客戶認知。 盡量避免惡性競爭，應(yīng)勢選擇目標(biāo)客戶 避免與競爭對手的惡性價格競爭，除與 35個大中型客戶達成戰(zhàn)略合作保證固定上刊率，在不斷地培育大客戶的同時，通過吸納對傳播成本相對敏感的中小型客戶實現(xiàn)銷售收入的增長。 加強 DM投放與社區(qū)直效活動行銷的資源、服務(wù)與產(chǎn)品地位 逐步改變 DM投放于社區(qū)直效活動行銷相對于燈箱媒體的從屬地位，使二者在具備一定渠道資源量、專業(yè)的服務(wù)團隊并積累一定的客戶服務(wù)經(jīng)驗后，能夠形成相對獨立運營并產(chǎn)生可觀利潤的產(chǎn)品服務(wù)體系 Updated on Wednesday, September 7, 2022 Prepared