【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)提供者等會選擇競爭力強(qiáng)的企業(yè)成為它的合作伙伴。下游使用者潤播高校傳媒的受眾是中國最優(yōu)秀的精英，他們的消費(fèi)觀念將引導(dǎo)中國未來的消費(fèi)趨勢，是企業(yè)形象、品牌營銷的最佳載體。替代性產(chǎn)品（移動傳媒行業(yè)）類似的移動傳媒行業(yè)有樓宇液晶媒體，公交車液晶媒體等。市場競爭情況以學(xué)習(xí)為目的的（改為：以目標(biāo)群體為高校學(xué)生）高校傳媒形式目前在國內(nèi)基本沒有，具有極大的發(fā)展空間。因2 潤播傳媒的競爭力分析l 潛在進(jìn)入者障礙——替代類服務(wù)的出現(xiàn)目前，我國的政策越來越利于高校傳媒的發(fā)展，將會有更多的高校傳媒進(jìn)入市場，類似于我們以服務(wù)大學(xué)生為目的的高校傳媒公司也會如雨后春筍，大量出現(xiàn)，競爭會日益加劇l 上游服務(wù)提供者——供應(yīng)商的信譽(yù)對于我們所需的廣告源，涉及到很多其他服務(wù)行業(yè)的參與，如通訊、數(shù)碼、快速消費(fèi)品、服裝、教育培訓(xùn)、IT網(wǎng)絡(luò)等，他們服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響我們的服務(wù)質(zhì)量，并且，為了打響他們的名號，也會選擇競爭力強(qiáng)的企業(yè)與他們合作，這就需要我們有很強(qiáng)的實(shí)力。l 下游使用者消費(fèi)力——中國社會未來最具購買力的消費(fèi)群體大學(xué)生具有以下特點(diǎn)：他們是介于18 —25歲之間的年輕人，是中國社會未來最具購買力的消費(fèi)群體，也是中高檔商品未來的領(lǐng)先購買者和意見領(lǐng)袖。無論是對現(xiàn)實(shí)的廣告主，還是對具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的廣告主，中國大學(xué)生除了擁有巨大的消費(fèi)能力外，他們的價值還體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)： 大學(xué)生時代是培養(yǎng)一個品牌在未來漫長的消費(fèi)周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期；大學(xué)生代表的是未來的實(shí)力消費(fèi)群體，而且大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，其中蘊(yùn)涵的市場價值與商機(jī)潛力無限。l 市場競爭情況——廣告媒體抗干擾能力比較 干擾因素收視因素干擾強(qiáng)度強(qiáng)制指數(shù)吸引指數(shù)抗干擾能力潤播傳媒（大學(xué)校園）1. 同學(xué)之間攀談，忽視廣告內(nèi)容 （45%）2. 遇到廣告時走開（30%）1. 等電梯打發(fā)無聊時間，會觀看（74%）2. 有喜歡的節(jié)目，會觀看 （65%）3. 覺得廣告很有意思，吸引了我 （%）樓宇液晶媒體1. 同事之間攀談，忽視廣告內(nèi)容 （56%）2. 純廣告內(nèi)容欠吸引力，造成習(xí)慣性忽視 （63%）1. 等電梯打發(fā)無聊時間，會觀看 （86%）2. 覺得廣告很有意思，吸引了我 （20%）家庭電視機(jī)遇到廣告時換臺 （85%）1. 有喜歡的節(jié)目，會觀看 （98%）2. 覺得廣告很有意思，吸引了我 （%）我們采用商業(yè)分析中常用的SWOT分析方法看潤播的競爭力。優(yōu)勢（Strength）弱勢（Weakness）1． 大學(xué)校園環(huán)境封閉、收視人群穩(wěn)定2． 校園媒體針對性、輻射性強(qiáng)3． 廣告接觸次數(shù)多4． 受眾更新率高，每年高達(dá)25%5. 引發(fā)持續(xù)消費(fèi)6. 投資低，資本回收期較短1．初期消費(fèi)人群局限于學(xué)生2．一次性投入成本較大3．廣告業(yè)主回收周期長機(jī)會（Opportunity）威脅（Treat）1．建立企業(yè)形象2．國內(nèi)消費(fèi)能力提高，學(xué)生消費(fèi)能力上升有處于發(fā)展該行業(yè)進(jìn)入門檻低1．迅速出現(xiàn)類似的服務(wù)行業(yè)2．價格競爭3. 缺乏科學(xué)的廣告發(fā)布效果研究，缺乏大量數(shù)據(jù)支持1) 競爭優(yōu)勢（Strength）大學(xué)校園環(huán)境封閉、收視人群穩(wěn)定學(xué)校是封閉的區(qū)域，大學(xué)生90%的時間在校園里活動，液晶電視安裝在校園里的教學(xué)樓、圖書館、學(xué)生公寓、食堂、活動中心等大學(xué)生必經(jīng)的場所，跟蹤大學(xué)生的活動軌跡，使大學(xué)生能頻繁、反復(fù)地接受廣告信息。校園媒體針對性、輻射性強(qiáng)大學(xué)生是一個單純的群體，有相近的年齡、文化、生活習(xí)慣和共同話題，他們處在同一個生活圈，一起生活、學(xué)習(xí)、娛樂，接受一樣的信息和文化，在消費(fèi)習(xí)慣上有更多的共同性，因此校園液晶電視的針對性也更強(qiáng)。大學(xué)生的群居性使得廣告信息能夠快速輻射一群人，產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。廣告接觸次數(shù)多 據(jù)統(tǒng)計(jì), 每個大學(xué)生每天至少6 次出入教學(xué)樓，6 次出入寢室， ，每周6 次出入圖書館，每周6 次出入辦公樓，每個大學(xué)生每天的接觸高校傳媒的媒體次數(shù)達(dá)到26次，接觸總時長超過60 分鐘/ 天。受眾更新率高高校每年保持著25%的更新率，2007年567萬新生入學(xué)，500萬大學(xué)畢業(yè)，實(shí)現(xiàn)了品牌信息的接力傳輸。引發(fā)持續(xù)消費(fèi)大學(xué)校園市場一向是商家的必爭之地，大學(xué)生不僅有巨大的當(dāng)期消費(fèi)，還是未來的實(shí)力消費(fèi)群體。高校每年保持著 25% 的更新率，每年有超過500 萬的新生步入大學(xué)校園，同時，超過500 萬的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入社會，其中有350 萬人會在2 到3 年內(nèi)成為白領(lǐng)精英，100 萬人會繼續(xù)深造，50 萬人會成為政府公務(wù)員。無論從事哪一個行業(yè)，其消費(fèi)購買力會在2 到3 年的時間內(nèi)提升810 倍，在大學(xué)期間形成的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知會持續(xù)影響5年以上。2) 競爭弱勢（Weakness）初期消費(fèi)人群限于學(xué)生且廣告主回收周期長。潤播承認(rèn)，在進(jìn)入市場的初期，我們的用戶主要限定于學(xué)生。但在至多兩年的時間里，我們的用戶將成長為中國消費(fèi)群體的中堅(jiān)力量。而且，潤播也在進(jìn)入初期制定了相應(yīng)低廉的價格，吸引各有實(shí)力的商家和廣告商進(jìn)駐。 一次性投入成本較大。在企業(yè)的運(yùn)營初期，我們的資金壓力主要來源于銀行（風(fēng)險投資），但是潤播相信，通過高效的運(yùn)營和合理的資金使用，可以提高資金利用率，緩沖壓力。且潤播初期的銀行貸款所占較少，利潤率高，有能力維系資金鏈的完整與健康。3) 潤播的機(jī)會（Opportunity）據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場預(yù)測顯示，在未來5年內(nèi)，中國廣告市場的規(guī)模為1000億—1500億元人民幣，其中分眾傳媒的市場容量為200億—500億元人民幣。建立企業(yè)形象。潤播認(rèn)為，良好的企業(yè)形象可以起到事半功倍的效果。建立潤播高效媒體、精英媒體的企業(yè)形象，可以使學(xué)生更好的信賴我們的服務(wù)，起到放大影響的作用。國內(nèi)消費(fèi)能力提高，學(xué)生消費(fèi)能力上升。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，子女的教育問題成為了中國大多數(shù)家庭的重中之重，常常為了子女的消費(fèi)不惜重金，而當(dāng)代年輕人更認(rèn)準(zhǔn)品牌，也就為潤播的發(fā)展提供了絕佳的機(jī)會。商業(yè)環(huán)境的成熟。4) 面臨的威脅（Treat）迅速出現(xiàn)類似的服務(wù)行業(yè)同類服務(wù)公司出現(xiàn)后的價格競爭3 從市場細(xì)分看競爭者的市場份額（參見本文第二部分《三、 市場分析》中的研究。）五、 市場營銷1 目標(biāo)市場與口岸選擇1) 目標(biāo)人群學(xué)習(xí)積極性高,對信息資源需求量大的在校大學(xué)生2) 口岸選擇全國各大高校的校園內(nèi)，食