【文章內(nèi)容簡介】 推出包括經(jīng)營管理、投資、財經(jīng)、勵志等內(nèi)容的雜志。 據(jù)調(diào)查，紙質(zhì)傳媒和互聯(lián)網(wǎng)是目前對商務(wù)人 士最具影響力的傳播媒體。 二、 渠道發(fā)行媒體 報架 展示網(wǎng) （一）簡介 報架展示網(wǎng)主要借助定點(diǎn)報架為傳播媒介，以目標(biāo)受眾主動取閱、翻閱以及在此基礎(chǔ)上衍生的與商家進(jìn)行聯(lián)合促銷為傳播渠道。同時兼有展示功能。取閱對象主要為企業(yè)家、高級經(jīng)理人、公司白領(lǐng)等各行業(yè)擁有良好教育背景，追求時尚品位，主動獲取信息的 白領(lǐng) 人士。報架展示網(wǎng)發(fā)行監(jiān)督管理方式嚴(yán)格，與每一家擺放報架的商家簽訂代理協(xié)議書，由 速遞人員定期負(fù)責(zé)維護(hù)和及時獲取信息反饋，并根據(jù)不同客戶的需要提供專業(yè)的調(diào)查報告。 報架展示網(wǎng)不僅具備了 DM 廣告針對性強(qiáng)、持續(xù)時間長 、較強(qiáng)的靈活性、可產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)、具有可測定性以及有甄選的選擇受眾的特點(diǎn)，同時還發(fā)揮了目標(biāo)受眾的主動性 。 將報架放在明顯的位置，每個報架正面由企業(yè)形象廣告、每日報紙、相關(guān)產(chǎn)商務(wù)樓宇渠道傳媒運(yùn)營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 20 品單張資訊三元素組成。 宣傳，品牌展示，一步到位。報架制作精美，報架廣告流閱覽量大，品牌告知率高，報紙內(nèi)容吸引，企業(yè)可作為常規(guī)廣告外的一 個 傳播途徑。 （二）贏利點(diǎn) 報架廣告 報紙 .雜志發(fā)行費(fèi) (三 )其他媒體的開發(fā) 三、商務(wù)產(chǎn)品目錄 （目錄 +網(wǎng)站） 銷售網(wǎng) （一） 介紹 說到目錄銷售，一點(diǎn)也不新鮮 ,手 機(jī)連鎖店或家電大賣場、甚至普通的 超市，也都經(jīng)常分發(fā)這樣的小冊子 。 在此基礎(chǔ)上 ,我們將推出目錄手冊 +網(wǎng)站模式 ,主要通過目錄銷售、網(wǎng)上電子商務(wù)以及電話銷售，為 商務(wù)樓宇內(nèi)的公司及 上班一族提供工作所需的辦公 、生活用 品，大到大型 OA 設(shè)備，小到一支鉛筆，為客戶創(chuàng)造一站式采購服務(wù)。 我們的目標(biāo)群體是眾多中小商業(yè)公司和白領(lǐng)階層 ,有著巨大的商務(wù)產(chǎn)品需求 , 而 他 們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸淫的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種時尚。 翻開 數(shù)百頁、多達(dá)幾千種類產(chǎn)品的目錄手冊，就像翻著一本精美的雜志和畫冊。琳瑯滿目、精彩紛呈的用品介紹，與超市賣場的促銷目錄印 象迥異。產(chǎn)品不僅定價清晰、分類齊全，價格也比專賣店和商店優(yōu)惠了許多。拿到這樣的目錄冊，只要撥打上面的客服電話，產(chǎn)品很快就輕松送上門。 借助渠道、媒體、會員的優(yōu)勢，成立 商務(wù)產(chǎn)品 目錄銷售公司，打造公司及商務(wù)人士采購高速公路，在廠商和消費(fèi)者間構(gòu)建信譽(yù)卓越的商品交易平臺。 （二）發(fā)展模式 合作開發(fā) 獨(dú)立開發(fā) （三）優(yōu)勢分析 渠道優(yōu)勢 會員優(yōu)勢 商務(wù)樓宇渠道傳媒運(yùn)營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 21 自有媒體的商業(yè)信譽(yù)度和宣傳優(yōu)勢 符合市場的商業(yè)運(yùn)營模式 (四 )成功案例 紅孩子 公司 于 2021 年 3 月成立，致力于通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購物 方式和價廉物美的產(chǎn)品。成立兩年多以來發(fā)展速度迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)擁有母嬰用品、化妝品、健康產(chǎn)品 、自選禮品，家居產(chǎn)品五條產(chǎn)品線，成為全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)， 如今擁有的注冊會員為 6 萬人，新產(chǎn)品目錄發(fā)放量為每季度 15 萬本，每天還會有 100 名新用戶打電話索要目錄，日營業(yè)額達(dá) 50 萬元。 2021 年前三季，紅孩子銷售額超過 億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷售比例達(dá)到了 8%，成為國內(nèi)僅次于當(dāng)當(dāng)和卓越的第三大互聯(lián)網(wǎng)商城。 紅孩子憑借獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，良好的發(fā)展勢頭和優(yōu)秀的核心團(tuán)隊順利吸引到美國著名風(fēng)險投資公司 NEA 和Northern Light 的兩輪融資。 上海悠品郵購有限公司成立于 2021 年 7 月，是一家專業(yè)銷售家居和服裝用品的郵購公司，公司自成立以來發(fā)展速度驚人，公司的業(yè)務(wù)從無到有，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為每月發(fā)行 1 期郵購目錄，發(fā)行數(shù)量約 10 萬本 /月，月銷售額逐月增加，到第 7 本目錄 ( 月份 )已經(jīng)達(dá)到約 95 萬 /月的初步贏利階段，同時由于公司發(fā)展的逐步加快 , 135萬 /月 , 175萬 /月 ,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的贏利 ,目前正在進(jìn)行第一輪融資 。 四、 壹周商務(wù)會員及增值服務(wù) （一）會員分類 成立會員俱樂部，發(fā) 展不同層次的會員，借助 活動、論壇等形式，提供有償服務(wù)。 組建 針對公司法人 \管理層人士 的 常青藤高級會員 和普通白領(lǐng)會員 . 壹周傳媒不僅 做 媒體傳播，同時將“壹周”品牌輻射到消費(fèi)品中，成為象征精英價值的生活特質(zhì)，成為體現(xiàn)結(jié)合社會價值與商業(yè)價值之最佳典范。 (二 )會員增值項(xiàng)目 壹周 精品消費(fèi)卡 專為中國白領(lǐng)網(wǎng)民的打造的消費(fèi)獎勵項(xiàng)目， 將成為中國領(lǐng)先的聯(lián)盟積分獎勵項(xiàng)目！ 依托自有傳媒，組織各種會員活動，包括旅游、論壇、培訓(xùn)、團(tuán)購等 五、 壹周精品 印刷 設(shè)計中心 商務(wù)樓宇渠道傳媒運(yùn)營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 22 建立品牌形象設(shè)計 、 平面設(shè)計及印刷方面的專業(yè)團(tuán)隊， 成為 視覺 營銷方面的專家，致力于為客戶提供品牌形象設(shè)計及其推廣所涉及的視覺設(shè)計與印刷方面的服務(wù)。涉及標(biāo)志設(shè)計、 VI 設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、 POP 設(shè)計 及相關(guān) 印刷業(yè)務(wù) 等。 商務(wù)樓宇渠道傳媒運(yùn)營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 23 第 五 部分 行業(yè) /市場競爭分析 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 行業(yè)概述 當(dāng)前傳媒行業(yè)的投資機(jī)會 市場定位 競爭分析 一、行業(yè)概述 背景：傳媒行業(yè)涌動投資熱潮 近年來，尤其在分眾傳媒成功運(yùn)營及上市后，中國傳媒市場開始明顯升溫，境內(nèi)外的傳媒、投資集團(tuán)紛紛瞄準(zhǔn)中國媒體行業(yè)：國外，以時代華納、路透社、迪斯尼、道瓊斯為代表的國際巨頭頻繁與國 內(nèi)接觸，以合資、合作形式試探性進(jìn)入中國傳媒業(yè)；國內(nèi)，包括上市公司在內(nèi)的各類社會資本爭相投資傳媒業(yè)，其中李嘉誠旗下的 一口氣收購了羊城報業(yè)（香港）廣告公司、鯊?fù)w壇網(wǎng)、風(fēng)弛廣告、上海美亞在線等一系列傳媒公司，突出顯示了傳媒熱潮來勢兇猛。可以預(yù)計，隨著我國傳媒業(yè)將進(jìn)一步加快開放與產(chǎn)業(yè)化的步伐；而作為迄今為止極少數(shù)幾個尚未開放的領(lǐng)域之一，其所蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價值也將加速釋放出來，傳媒業(yè)將成為未來幾年的持續(xù)投資熱點(diǎn)。 （一）傳媒業(yè)概述 本文所指的傳媒，即“大眾傳播媒介”。在現(xiàn)代，廣義的大眾傳媒包括報紙、雜 志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。其中，報刊、電視、廣播與互聯(lián)網(wǎng)是四種主要的新聞、信息傳播媒介，也是本文研究的重點(diǎn)。作為社會信息傳播的媒介，傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域，具有典型的信息服務(wù)業(yè)的特征；同時，傳媒的信源（即各媒體所傳播的內(nèi)容），具有強(qiáng)烈的文化、人文特征，使得傳媒業(yè)也屬于文化事業(yè)的一部分。因此，可以將傳媒業(yè)歸為信息服務(wù)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)交叉的一個邊緣性產(chǎn)業(yè)，與一般的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，其具有自己的獨(dú)特性： 相對壟斷性。由于在一定的時間、空間里大眾傳媒的數(shù) 量有限，通過競爭取得了優(yōu)勢的媒體擁有數(shù)量大的受眾，并且信息產(chǎn)品的內(nèi)在粘性使得媒體受眾具有較高的穩(wěn)定性與品牌忠誠度；同時，傳媒業(yè)的文化新聞屬性使得它往往要受商務(wù)樓宇渠道傳媒運(yùn)營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 24 到相關(guān)政策的制約而形成政策性壟斷；這兩方面的原因使得傳媒具有相對較強(qiáng)的壟斷性。 良好的增值性。傳媒通過電波、網(wǎng)絡(luò)、印刷品等形式向受眾傳遞信息，具有成本低、速度快、影響廣泛的特點(diǎn)，使其能迅速形成規(guī)模效應(yīng)和盈利。據(jù)Man Stanley1998 年全球投資報告顯示，在對 11 種產(chǎn)業(yè)建立起世界極有競爭力的大企業(yè)所需年限做的統(tǒng)計中，大眾傳媒業(yè)所需年限為 8 年， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于醫(yī)藥業(yè)、日常消費(fèi)品、銀行、電力、能源和建筑行業(yè)。而在在傳媒業(yè)迅速發(fā)展、競爭有限的中國，建立一個成功媒體品牌的年限還可以縮短 2— 4 年。 獨(dú)特的盈利模式。傳媒業(yè)所經(jīng)營的信息產(chǎn)品決定了其具有獨(dú)特的盈利模式：不是通過直接出售傳媒產(chǎn)品獲取主要收益，而是盡量擴(kuò)大傳播受眾與范圍，通過搭售廣告的形式盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、無線電視、報紙等媒體領(lǐng)域尤其明顯。隨著現(xiàn)代傳媒業(yè)的高度商業(yè)化，激烈的競爭使大眾傳媒幾乎滲透到社會生活的所有領(lǐng)域，廣告日益成為傳媒業(yè)發(fā)展的主要支柱。據(jù)估計，廣告收入在傳媒業(yè)整體收入的比重已占到四分之 三強(qiáng)。 （二）、我國傳媒業(yè)的發(fā)展概況 改革開放后，尤其是黨的十四大確立了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制后，我國的傳媒業(yè)開始大力探索市場化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，經(jīng)過近 20 年的發(fā)展，形成了目前以電視、報紙、雜志、廣播為主體的、年廣告收入突破 3000 億元的龐大市場， 1998年傳媒業(yè)利稅總額首次超過煙草業(yè)，成為國家排名第四的支柱產(chǎn)業(yè)。 《經(jīng)濟(jì)通專訊》尼爾森媒體研究公司日前發(fā)布報告表示，中國2021年廣告市場總收入達(dá)３８６６億元人民幣，其中電視廣告獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占比８１％；報紙占據(jù)了廣告市場１７％的份額，雜志志則占比２％。 1991 年到 2021 年的十年間，我國傳媒業(yè)的廣告收入從 1991 年的區(qū)區(qū) 35 億元增長到目前的 712 億元，增長了近 20 倍；十年內(nèi)的平均增速達(dá)到了 35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期 GNP8%的增長速度，顯示出傳媒作為信息文化服務(wù)業(yè)的高增值性。進(jìn)一步對廣告市場的增長進(jìn)行動態(tài)分析，可以發(fā)現(xiàn)，隨著傳媒業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，廣告市場增速逐步放緩：從 90 年代初的每年翻番，到 90 年代中期 40%50%的水平，直至近幾年穩(wěn)定在 15%20%的水平上，顯示出我國傳媒業(yè)經(jīng)過 80 年代的市場導(dǎo)入階段和 90 年代初期以來的高速成長，目前正處于高速成長期的后半期。 商務(wù)樓宇渠道傳媒運(yùn)營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 25 另一方面，通 過進(jìn)一步的分析，可以認(rèn)為我國傳媒業(yè)仍有巨大的空間。盡管經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，在人均廣告支出、廣告收入占 GDP 比重等指標(biāo)上，我們與發(fā)達(dá)國家乃至世界平均水平相比仍有較大的差距。 以上從整體角度概述了我國傳媒業(yè)的發(fā)展，下面將進(jìn)一步從各分類媒體的角度分析我國傳媒業(yè)的現(xiàn)有格局。 （三）各類媒體介紹 目前，我國媒體市場總體處于以電視媒體為主體，以報紙、雜志、書籍等為延伸，以廣播、音像制品為補(bǔ)充，以互聯(lián)網(wǎng)多媒體為方向的多元媒體相互競爭、并行發(fā)展的格局： 實(shí)力雄厚的電視媒體 電視按照其傳輸?shù)募夹g(shù)特點(diǎn)來分可分為無線電視、有線電視和衛(wèi)星電視三大部分（其中關(guān)于有線電視這塊的研究已有很多，本文將以無線、衛(wèi)星電視為主）。作為一種先進(jìn)的大眾傳播媒介，電視能夠同時承載聲音和活動畫面，將視覺和聽覺同時作用于受眾，在各媒體中有最強(qiáng)的信息刺激效果和最高的注目率；再加上較為低廉的傳播成本，使的電視成為目前受眾最多、影響力最大的媒體。 增長迅猛的紙質(zhì)媒體 紙質(zhì)媒體主要包括報紙和雜志。報紙作為大眾傳媒，出道遠(yuǎn)早于由廣播和電視構(gòu)成的整個電波媒體。報紙相比于電波媒體造價低廉、制作簡單，且隨著技術(shù)發(fā)展報紙 在出版速度和信息傳載能力上都有了飛速發(fā)展，使得報紙成為目前僅次于電視的第二大媒體。據(jù)統(tǒng)計， 1991 年到 2021 年，我國報紙廣告收入從 億增加到 135 億元，平均增速為 36%；截止 1999 年底，我國報紙讀者超過 4 億人，報紙廣告占總廣告收入的比例為 18%，僅略低于電視廣告。同時，我國現(xiàn)階段日報的千人擁有量僅為 50 份，遠(yuǎn)低于聯(lián)合國教科文組織于 70 年代制定的發(fā)展中國家在本世紀(jì)末的最低限額，仍有極大的增長空間。 雜志，在幾種主要媒體中信息生產(chǎn)周期最長，時效性差；再加上其較高的成本與價格，使雜志作為大媒體的地位一直沒 有樹立起來。如 1999 年雜志廣告收入為 億，僅占廣告總收入的 %。預(yù)計隨著我國人均收入的提高（尤其是城市居民），雜志媒體將在現(xiàn)有較低的基數(shù)上呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。 浮現(xiàn)中的“傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體”型跨媒體平臺 商務(wù)樓宇渠道傳媒運(yùn)營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 26 隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，特別是電話網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)合一”技術(shù)的發(fā)展，高速、互動、多媒體的寬帶網(wǎng)將逐步成為新聞、信息、娛樂的主流傳播媒介。在這一大趨勢下，現(xiàn)有的各類相互獨(dú)立的媒體將走向融合，形成一個全方位的、以寬帶網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)為核心的、整合各種傳播媒介的跨媒體平臺。其實(shí)質(zhì)，即統(tǒng)一所有的信 息源與傳播媒介，將全面的信息與內(nèi)容通過各種媒介，及時、快速、低成本地傳遞給最大范圍的受眾，以發(fā)揮不同媒體之間的協(xié)同效應(yīng)。實(shí)際上，早在 1996 年，美國傳媒學(xué)者托馬斯．鮑得斯已預(yù)言了這一趨勢，在其著作《大匯流 — 整合媒介、信息與傳媒》中明確指出：二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)信息時代發(fā)展的趨勢就是包括電視、報刊、電影、廣播、網(wǎng)絡(luò)的傳播媒介與包括新聞、影視音樂制作、游戲在內(nèi)的信息源的大匯流與合作，最終統(tǒng)一于全方位的寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，形成能夠充分滿足人們多方位信息需求的大傳媒。 2021 年，著名網(wǎng)絡(luò)媒體 AOL 與傳統(tǒng)媒體巨頭時代華納的 合并宣告了新的跨媒體時代的開始。合并后，這一傳媒集團(tuán)擁有包括 AOL、有線電視、電視和廣播、報刊出版、影視娛樂和音樂在內(nèi)的所有類型的傳媒業(yè)務(wù)和上百個著名媒體品牌，用戶數(shù)達(dá)到了 1． 33 億。借助于跨媒體平臺， AOL 與時代華納將內(nèi)容和傳播技術(shù)有機(jī)結(jié)合，并發(fā)揮各自在網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，相互整合各自的內(nèi)容、客戶關(guān)系、銷售渠道和技術(shù)，為公司擴(kuò)大用戶、發(fā)展廣告業(yè)務(wù)、削減運(yùn)行成本創(chuàng)造了優(yōu)勢。 2021 年 1 季度，在美國經(jīng)濟(jì)面臨衰退、廣告市場不景氣，特別是互聯(lián)網(wǎng)跌入低谷的環(huán)境下， AOL 時代華納交出了合并后的第一份漂亮報表：收 入強(qiáng)勁增長 20%，每股收益