【導(dǎo)讀】保證不擴散此商業(yè)計劃書的。本文件中所包含的信息屬于機密信息，如無壹周廣告的書面許可，任。何人均無權(quán)復(fù)制或利用。合作雙方均不得泄露或出讓給第三方。業(yè)價值，分眾傳媒“視頻聯(lián)播網(wǎng)”的成功，可見一斑，針對這一渠道開發(fā)的媒體，部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費群或重度消費群。數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺。實現(xiàn)既定的目標。獨特的視角報道時尚消費動向，倡導(dǎo)積極、健康、高品位的生活方式。精英價值的生活特質(zhì)，成為體現(xiàn)結(jié)合社會價值與商業(yè)價值之最佳典范。建立廣告代理制度，與國內(nèi)外的主要廣告公司密切合作。壹周傳媒在發(fā)展過程中強調(diào)階段性，以商務(wù)樓宇渠道與紙質(zhì)傳媒為切入點，確定最初的發(fā)展計劃。

　　

【正文】 在城市里收聽廣播的人群在發(fā)展過程中與開車人群建立起來了某種聯(lián)系，這為廣播媒介在城市里的發(fā)展增加了不少的優(yōu)勢。此外， 在農(nóng)村，廣播則有著較強的優(yōu)勢，畢竟與城市相比，網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 35 雜志等媒介在農(nóng)村的影響較小，農(nóng)村信息來源的最主要的途徑就是電視和廣播。 新秦觀點：當(dāng)前中國媒體已經(jīng)從以前的“工作模式為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶畔⒛Ｊ綖橹鳌?、“指?dǎo)性質(zhì)為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)性質(zhì)為主”，從以前媒體種類單一、信息傳遞慢，向媒體種類多樣化、信息傳遞快速化的方向轉(zhuǎn)變，縱觀未來市場，“第四媒介” —— 網(wǎng)絡(luò)媒介必然將引領(lǐng)中國媒體行業(yè)的發(fā)展的一個重要的力量，而手機作為一種新型的媒介傳遞方式，其發(fā)展?jié)摿σ膊蝗菪∮U。 三、 %的商務(wù)人士經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng) 據(jù)新秦調(diào) 查數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)成為中國商務(wù)人士接觸最多的媒體。超過九成的被訪者平時能經(jīng)常接觸到互聯(lián)網(wǎng)，而經(jīng)常接觸到電視媒介的人占 ％，報紙和雜志媒介則緊隨其后， 20 年前作為中國媒介主力的廣播已經(jīng)逐漸的被人們淡忘。 中國互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個特點，就是發(fā)展速度快、網(wǎng)民總量大、網(wǎng)民平均上網(wǎng)時間長。新秦調(diào)查相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國互聯(lián)網(wǎng)使用者 —— 即網(wǎng)民，已接近 億，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)逼近擁有全球第一網(wǎng)民數(shù)量的美國，并且大有超過其成為全球第一的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多地影響著中國大眾的生活。 盡管從總體上看，互聯(lián)網(wǎng)在中國總普及率還 較低，但是由于此次調(diào)查的對象主要為商務(wù)人士，這部分人群在平時接觸到互聯(lián)網(wǎng)這一媒介的機會較多，因此調(diào)商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 36 查結(jié)果使得互聯(lián)網(wǎng)超過電視成為中國廣大商務(wù)人士接觸最多的媒介。而從中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度來看，互聯(lián)網(wǎng)成為一種快速、高效的市場信息來源途徑，也是大勢所趨，這一特點在商務(wù)人士中顯得更加突出。 四、電視媒體、專門書籍和報紙是商務(wù)人士最信任的媒體 與此前的數(shù)據(jù)相對應(yīng)，中國的商務(wù)人士收集工作信息采用最多的途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。電視、報紙、雜志、廣播等傳統(tǒng)媒介在信息收集方面的作用已經(jīng)遠遠不比互聯(lián)網(wǎng)。而從廣大被訪者對這些媒介的信任 程度來看，電視、報紙、專門書籍等傳統(tǒng)媒介則占有了一定的優(yōu)勢，人們對從電視、報紙、專門書籍上所獲得信息的信任程度明顯要比從互聯(lián)網(wǎng)上獲得的要高。 與其他媒介相比，互聯(lián)網(wǎng)在信息收集方面有著明顯的優(yōu)勢。首先，在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋相關(guān)信息的針對性較強。得益于各種搜索工具和搜索網(wǎng)站提供的免費服務(wù)，信息搜集者只需輸入相關(guān)關(guān)鍵字，便能快速、輕松獲得大量信息，但這同時也帶來了另一個負面影響：垃圾信息量很大。相信這就是為什么人們雖然對網(wǎng)站的依賴程度較高，但是對其信賴程度較低的原因。 電視、報紙、專門書籍以及廣播雖然在信息搜索方面的功 能不及互聯(lián)網(wǎng)，但是這些媒體在信息收集方面有著一個最大的特點 —— 權(quán)威，所以人們對這些媒體的信任程度會比較高。 商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 37 五、商務(wù)人士最希望增加對互聯(lián)網(wǎng)媒體的接觸 對于將來打算增加接觸的媒體，互聯(lián)網(wǎng)排在第一，６成以上的人都表示在今后會增加對互聯(lián)網(wǎng)的接觸，這一數(shù)據(jù)也在一定程度上反映出了互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的強勁勢頭。對于電視、報紙、雜志，打算增加對其接觸的人也比較多，畢竟，作為“根基”比較牢固的傳統(tǒng)媒介，一定時間內(nèi)仍將占據(jù)著一個舉足輕重的位置。 被調(diào)查者打算減少接觸的媒介有：車身廣告、街頭宣傳單、店內(nèi)廣告、電梯廣告 等，對于這些傳媒，多數(shù)人其實是往往是被動接受，因此很多人都存在抵觸情緒。 綜合 調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)媒體占據(jù)著中國商務(wù)人士接觸媒體的很大一部分，而電視、報紙等傳統(tǒng)的媒介傳播渠道更多地贏得了商務(wù)人士的信任。對于自身接觸媒體的選擇，中國商務(wù)人士比較傾向于單一而清晰的傳播媒介組合，不希望有太多的干擾信息。 而綜合商務(wù)人士的媒介環(huán)境來看，媒體的形式與內(nèi)容都比較豐富，信息干擾度較高。針對于商務(wù)人士偏好的媒介渠道組合，可以更好地接觸到商務(wù)人士，并實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的傳播效果。 【感謝新秦商務(wù)咨詢（上海）有限公司獨家提供數(shù)據(jù)支持 】 商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 38 商務(wù)人士讀者報紙接觸習(xí)慣分析 編者：商務(wù)人士在各種市場細分中都被定義為一個獨立且十分重要的群體。在報紙讀者中，商務(wù)人士無疑屬于 80/20 原理中的那 20％。本文對這一人群的媒體接觸習(xí)慣進行分析，供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。 到達率更高 比較發(fā)現(xiàn)，報紙在商務(wù)人士中的日到達率為 ％，而在普通大眾中的到達率僅為 %?？梢?，商務(wù)人士更容易受到報紙的影響。 在所有媒體中，報紙在商務(wù)人士的到達率僅次于電視，以微弱的差距（ 個百分點）居于第二，領(lǐng)先于第三位的互聯(lián)網(wǎng) 29 個百分點。 接觸時間更長 基于良好的閱讀習(xí)慣， 商務(wù)人士平均每天的讀報時間達到 47 分鐘，稍多于普通大眾（ 40 分鐘）。除了都市類報紙，他們還廣泛閱讀財經(jīng)類、證券類等各種與工作有關(guān)的報紙。 所有媒體中，報紙的日接觸時間位列第三，落后于第二位互聯(lián)網(wǎng)的 80 分鐘。 對不同類型報紙均有到達優(yōu)勢 數(shù)據(jù)顯示，各種類型的報紙在商務(wù)人士中的到達率均高于普通大眾。 從絕對差距值來說，都市類報紙在商務(wù)人群中的平均每期閱讀率優(yōu)勢更大。以北京為例，都市類報紙在商務(wù)人士中的平均每期閱讀率的平均值是 ％，而在普通大眾中是 ％ ,高出 個百分點。但從相對差距值來說，黨政機關(guān)報和財經(jīng)等分眾類報紙的優(yōu)勢更為明顯，因為此類報紙在普通大眾中的閱讀率是很低的。 報紙接觸習(xí)慣更為穩(wěn)定 商務(wù)人士的總體平均年齡在 39 歲左右，大多數(shù)人有著多年讀報經(jīng)歷，受報紙影響較大，對報紙的依賴性較強。 數(shù)據(jù)顯示，與 05 年相比，報紙在商務(wù)人士中的到達率和他們每天的讀報時間都沒有明顯變化，僅分別下降了 %和 分鐘。 對報紙廣告有更高的接觸率和容忍度 商務(wù)人士中，有 ％的人在讀報時會順便看廣告，而普通大眾僅有％。同時，廣告對商務(wù)人士消費和品牌選擇有著更明顯的推動作用，他們對商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 39 廣告的信任度和容 忍度更高。 對國際新聞、時政新聞、經(jīng)濟新聞更為關(guān)注 比較發(fā)現(xiàn)，相對于普通大眾，商務(wù)人士讀者對國際新聞、時政新聞和經(jīng)濟新聞的關(guān)注度更高；而反過來，對本省新聞、教育新聞、法制新聞、文化娛樂新聞和科技新聞的關(guān)注度則不如普通大眾。商務(wù)人士對經(jīng)濟新聞更為敏感。 從以上總結(jié)可以看出，商務(wù)人士不但從更高價值角度來看是黃金讀者群，而且從讀報習(xí)慣和忠誠度來看，同樣是不可多得的 VIP 目標群。 淺析鄭州都市報分類廣告競爭 宋瑞 隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，紙媒體分類廣告作為溝通市場信息的主要手段，作為報紙廣告業(yè)發(fā)展的組成部分， 在激烈的市場競爭中，越來越顯示其重要性。目前，開發(fā)和拼搶分類廣告，已經(jīng)成為同城媒體激烈競爭之地。 河南省鄭州市目前正處于分類廣告的激烈競爭中，部分報社為了吸引讀者和廣告主，不計成本，以超低價位爭奪省會報業(yè)分類廣告這一蛋糕。筆者在此對這一現(xiàn)象做一淺析。 一、宏觀經(jīng)濟發(fā)展走勢影響廣大的分類廣告市場 近年來，隨著分類廣告逐步成為讀者獲取消費信息的主要渠道，這一廣告形式在國內(nèi)外的報紙上呈迅速發(fā)展之勢。 北美報業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示， 55% 的成年讀者瀏覽使用報紙分類廣告；分類廣告收入在美國報紙廣告收入中所占比例是 %。據(jù)慧聰媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021 年我國分類廣告在整個報紙廣告收入中的比例是 %，在報紙廣告收入中，僅次于第二大類房地產(chǎn)廣告。但是，我國分類廣告在報紙廣告收入中的比例遠低于美國報業(yè)，其發(fā)展空間巨大。 在市場經(jīng)濟國家，分類廣告作為溝通市場信息的主要手段，受宏觀經(jīng)濟發(fā)展的影響，是反映宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況最靈敏的晴雨表之一。在宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈上升趨勢時，以求職招聘為主的報紙分類廣告就會增加；反之，則會下降。例如，在2021 年“ 9 11”事件的影響下，美國的經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，企業(yè)相繼裁員，縮減投商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 40 資， GDP 由正常的 4%左右降至 2021 年第三季度的 %。在“ 9 11”之后，美國報紙的分類廣告一直呈負增長態(tài)勢。 2021 年第四季度，美國報紙分類廣告的增長率跌至 %。 從 2021 年下半年以后，美國經(jīng)濟呈現(xiàn)較快的復(fù)蘇狀態(tài)。隨著就業(yè)率的上升，報紙的分類廣告呈現(xiàn)強勁增長趨勢， 2021 年第二季度的增長率接近 7%，報紙分類廣告的增長幅度與社會就業(yè)率的變化曲線接近一致。這種情況在迅速發(fā)展的中國同樣適用。 二、分類廣告的特點及其在報紙經(jīng)營中的作用 分類廣告屬于報業(yè)廣告市場的中低端產(chǎn)品，可極大地滿足和方便人們在工作、生活中的多種需求 。由于讀者需求量大，廣告效果顯著，分類廣告起著增加報社的廣告收入、提高發(fā)行量、擴大報紙影響力的作用。 分類廣告的特點 價格便宜：廣告主以較少的花費，就可達到信息發(fā)布的目的。 收支穩(wěn)定：對廣告主來說，投入的成本低，可以最小的投入取得最大的收益；對報社來說，分類廣告主客戶資源廣大，這類收入成為報社廣告收入中穩(wěn)定的一部分收入。 服務(wù)功能強：分類廣告貼近受眾的日常生活，分類清晰，能夠滿足讀者和廣告主雙方的需求。 信息范圍廣：對社會供需廣泛的信息進行集中有償發(fā)布，內(nèi)容涉及社會的各行業(yè)、各領(lǐng)域、各階層人群，受眾廣泛 ，是豐富的市場信息資源。 分類廣告在報紙經(jīng)營中發(fā)揮的作用 分類廣告成為報紙吸引讀者的賣點，體現(xiàn)了報紙被社會的認可程度。分類廣告的特點是貼近生活、服務(wù)百姓、物美價廉。人們在找工作、招聘、買房、租房、獲得或提供某種服務(wù)，首先想到的是分類廣告，這類廣告因成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分而得到社會的廣泛認可。分類廣告在一家報紙的投放量成為社會對該報認可程度的一種量度。 分類廣告的增長拉動報紙商業(yè)廣告的增長。報紙的分類廣告，主要由房地產(chǎn)、汽車和求職招聘三大類組成。由于求職招聘廣告是面向各個行業(yè)，受經(jīng)濟波動的影響比 其他種類的廣告更為明顯。近年來，求職招聘廣告的波動對于分類廣告的商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 41 影響最大，分類廣告隨著求職招聘廣告的升降而變化。分類廣告的增長將拉動報紙商業(yè)廣告的增長，其中最重要的拉動因素是求職招聘廣告的增長，所以分類廣告，特別是求職招聘廣告，成為各都市報競爭的焦點。 部分企業(yè)一般先以小投資發(fā)布分類廣告，待有效果或隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)會發(fā)布大的商業(yè)廣告。分類廣告往往是企業(yè)發(fā)布商業(yè)廣告的起點和引導(dǎo)者。 分類廣告收入在報紙中所占的比重越來越大。以《大河報》為例， 1999 年《大河報》將分類廣告從報紙的中縫正式轉(zhuǎn)入報紙版面中。 《大河報》的分類廣告已經(jīng)從起步時的每日不足半個版，發(fā)展到今天的每日平均不低于 8 個版。 2021年分類廣告收入接近 5000 萬元，其中分類信息收入在分類廣告中又占一半以上。 據(jù)統(tǒng)計， 2021 年至今，美國報紙的分類廣告在廣告收入中的比例超過 30%，最高時達到了 40%以上。 現(xiàn)在分類廣告已經(jīng)成為報紙收入的重要來源，是報紙經(jīng)營者越來越重視的廣告資源。 三、報紙面臨網(wǎng)絡(luò)分流分類廣告的挑戰(zhàn) 除都市報自身的競爭外，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，分類廣告不斷從報紙向網(wǎng)絡(luò)分流。 由于網(wǎng)絡(luò)具有強大的搜索功能、跨地域傳播優(yōu)勢、定向投放能力和受眾區(qū) 分能力，使得網(wǎng)絡(luò)廣告較報紙廣告更為出彩。因為人們從成千上萬的報紙分類廣告中，找到自己需要的東西，難度可想而知；而通過網(wǎng)絡(luò)的搜索功能解決這個難題便極其快捷。 越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上查詢分類廣告，報紙的分類廣告受到網(wǎng)絡(luò)的強烈沖擊，報紙面臨網(wǎng)絡(luò)分流分類廣告的挑戰(zhàn)。 四、目前鄭州幾家都市報分類廣告競爭現(xiàn)狀及趨勢 據(jù)慧聰媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，河南省鄭州市 2021 年分類廣告達 億元，比上年同期增長 17%，其中《大河報》同比上升 8%，占鄭州市 55%的市場份額；《鄭州晚報》占 17%；《東方今報》 2021 年達到 1363 萬元（上年同期為 101 萬元），占鄭州市 12%的市場份額。 為了進一步爭奪市場影響力和份額， 2021 年春節(jié)剛過，鄭州報業(yè)市場硝煙四起，位居市場位次第二、第三的都市報在分類廣告市場上展開強烈的攻勢，以超低價位爭奪市場份額。 商務(wù)樓宇渠道傳媒運營商 壹周 廣告商業(yè)計劃書 42 《東方今報》 針對春節(jié)后招聘廣告市場的升溫，其 2 月推出的分類廣告競爭措施為：原價 350 元 /塊的《人才招聘》廣告，降至每塊全省版 50 元；同時對每日前 50 名廣告主，免費贈送 1 塊（規(guī)格： ）。 3 月，《東方今報》再次推出廣告“三月特惠案”：《人才招聘》欄目的上門終端廣告客戶，每天 前20 名免費 1 塊，其余客戶鄭州版 80 元 /塊、全省版 100 元 /塊（原價 350 元 /塊），且“登 6 送 1”。 分類廣告降價。分類信息廣告由原來每行 30 元降至每行 10 元，并上門服務(wù)。 《鄭州晚報》 面對《東方今報》的低價位攻勢和自家客戶的流失，《鄭州晚報》只能無奈跟進。其分類信息廣告由原來的每行 30 元降至每行 12 元，且對個人相關(guān)的分類信息免費刊登。 《大河報》 位居市場領(lǐng)先地位，作為強勢媒體的《大河報》在同城報紙大打價格戰(zhàn)時，仍保持一個高品質(zhì)、高影響力報紙的高端價位，其執(zhí)行多年的分類廣告價格是：分類信息廣告每行 60 元；相 同規(guī)格的《人才招聘》（鄭州版）廣告為350 元。 鄭州幾