【正文】 當(dāng)潤播進(jìn)入成熟期，既公司發(fā)展的第三階段時(shí)，各項(xiàng)工作及市場占有已經(jīng)基本就位，公司將從擴(kuò)張期轉(zhuǎn)型為鞏固期，公司資本增持減小，此時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資退出可獲得豐厚的回報(bào)。4) 若潤播經(jīng)營不善而倒閉，則變賣資產(chǎn)后按協(xié)議比例將所得金額分給各風(fēng)險(xiǎn)投資人。2) 風(fēng)險(xiǎn)投資人的股份轉(zhuǎn)賣給另一個(gè)看好潤播公司前景的其他風(fēng)險(xiǎn)投資人。當(dāng)潤播公司出現(xiàn)下列任一情況則啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。權(quán)衡各方面后，收購以其穩(wěn)定的市場機(jī)會(huì)、較高的收益保證贏得我們的青睞。1 退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式主要包括收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。關(guān)于校方的政策門檻，請(qǐng)參見5. 市場營銷十、 風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是獲得收益，而不是長期的持有投資。與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)設(shè)備采取投保方式，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)連帶責(zé)任，以減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃上述財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以建立多渠道的宣傳方式，利用有別于其他競爭者的亮點(diǎn)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注。2 市場風(fēng)險(xiǎn)1) 目前，成都以外的其他地區(qū)存在與本企業(yè)類似的傳媒公司。2 成本支出設(shè)備投放————————辦公室裝修、用品置備————————相關(guān)手續(xù)費(fèi)用————————活動(dòng)資金————————3 投資收益預(yù)測假設(shè)，已與學(xué)校商議好進(jìn)行投放所有設(shè)備，并且有較好的投資商來源，按照以下價(jià)目表收取投放廣告費(fèi)用：,創(chuàng)業(yè)初期年毛利潤400萬元左右4 資產(chǎn)負(fù)債表5 損益表6 現(xiàn)金流量表九、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避計(jì)劃潤播是高校傳媒企業(yè)，受重群體是在校大學(xué)生，為生產(chǎn)商和服務(wù)上提供播放廣告的平臺(tái)，以宣傳和促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更快更好的發(fā)展，在這一過程中，企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要有1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1) 企業(yè)以風(fēng)險(xiǎn)投資商為經(jīng)營籌資，必須在風(fēng)險(xiǎn)投資商提供收入之前支付固定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加了風(fēng)險(xiǎn)投資商的不確定性。公司成立時(shí)的注冊(cè)資金為100萬。在我們進(jìn)行問卷調(diào)查的過程中，許多素不相識(shí)的同學(xué)都對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想提出了許多珍貴的意見和建議，在此一并致謝。為此，我們有幸請(qǐng)到了成都理工大學(xué)信息管理學(xué)院王敏晰老師作為我們的指導(dǎo)老師，在創(chuàng)業(yè)思路、公司管理等方面都給予了莫大的幫助，在此表示最誠摯的感謝。3) 第三階段第三階段未出現(xiàn)新的部門設(shè)置，主要是在原有設(shè)置的基礎(chǔ)上，為了降低運(yùn)營成本而將某些部門提升至全國總公司的直屬部門。設(shè)備維護(hù)員專門負(fù)責(zé)所分配高校的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)相關(guān)的設(shè)備安全與運(yùn)營通暢。品牌推廣部主要負(fù)責(zé)品牌形象推廣、活動(dòng)策劃執(zhí)行、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)形象策劃等。對(duì)于未經(jīng)審核的節(jié)目，一律不得在聯(lián)播網(wǎng)上出現(xiàn)，并要馬上銷毀。節(jié)目采編部主要負(fù)責(zé)對(duì)所收集素材的采編及后期制作以達(dá)到適合在潤播液晶電視聯(lián)播網(wǎng)中播放要求的各類節(jié)目。設(shè)備技術(shù)部主要負(fù)責(zé)對(duì)潤播所擁有或使用的液晶電視終端及整體線路的維護(hù)與檢修。（具體的組織結(jié)構(gòu)沒有，各成員的分工沒有）2 公司的管理層及機(jī)構(gòu)設(shè)置1) 第一階段為了在公司運(yùn)營初期能夠更好的發(fā)展，我們采取了直線型的管理模式。七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成1 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員情況在充分考慮了我隊(duì)成員的本專業(yè)與雙學(xué)位的情況下，我們選擇創(chuàng)業(yè)方向?yàn)樾聜髅郊确直妭髅筋?。潤播將以書面形式訂立用人合同，載明合同履行地以及雇員的姓名、性別、居民身份證號(hào)碼等基本情況。六、 經(jīng)營管理1 公司的組織結(jié)構(gòu)潤播傳媒在綜合考慮了各部分因素后，決定在整個(gè)公司發(fā)展的歷程中分三個(gè)階段發(fā)展，分別是單一城市單一高校、單一城市多個(gè)高校、多個(gè)城市多個(gè)高校。對(duì)于那些與高校聯(lián)系特別密切和以大學(xué)生為主要客戶群的大型企業(yè)和知名品牌，我們的公共關(guān)系部會(huì)派專人上門介紹服務(wù)。我公司業(yè)務(wù)是要幫別人做廣告，但同時(shí)我們也同樣需要為自己做廣告，讓廣告商認(rèn)知了解我們。駕校開始出現(xiàn)“學(xué)生潮”，暑假期間，大學(xué)生占到學(xué)車人數(shù)的一半；旅游景點(diǎn)游客中學(xué)生也占了很大的比例，許多大型銀行開始專門設(shè)立了大學(xué)生信用卡，學(xué)生持卡族規(guī)模越來越大。而且，一旦走出這個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的大學(xué)生將把對(duì)品牌的渴望轉(zhuǎn)換成真實(shí)的消費(fèi)力。2005年，近70％的大學(xué)生認(rèn)為“購買商品時(shí)，還是有廣告的品牌比較可靠”，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。全國2000多萬大學(xué)生，每年創(chuàng)造2300多億的消費(fèi)市場2) 他們是忠誠的廣告受眾CUS2005顯示，從大一到大四，品牌在對(duì)價(jià)格的博弈中逐漸占據(jù)上風(fēng)。據(jù)調(diào)查，2004年大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為4919元，支出為4819元，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10%。同時(shí)加強(qiáng)與報(bào)紙，電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)等各種強(qiáng)勢(shì)媒體的關(guān)系，擴(kuò)大公眾影響力。潤播將會(huì)在校方的推薦下指導(dǎo)在校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是他們獲得更多的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，特別是相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，可以獲得寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。因此，潤播將設(shè)立“潤播關(guān)愛教師基金”，專門為在校教師服務(wù)，包括醫(yī)療、衛(wèi)生、文娛等方面。潤播還將設(shè)立“潤播獎(jiǎng)學(xué)金”，獎(jiǎng)勵(lì)包括在校每學(xué)期品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生、在省級(jí)或全國比賽獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生等，以資鼓勵(lì)。潤播作為專業(yè)的高校傳媒公司，可以為高校提供校內(nèi)公告發(fā)布、精品課程展播、校內(nèi)新聞播報(bào)、高校歷史簡介、校務(wù)公開等各種信息的傳播，增加在校學(xué)生對(duì)所在學(xué)校的了解程度與自豪感。同時(shí)也加強(qiáng)與校方的合作伙伴關(guān)系，宣傳潤播正面形象，增加潤播的社會(huì)效益。而在這其中考慮的不僅僅是金錢方面的問題，還包括了對(duì)學(xué)校本身發(fā)展的促進(jìn)作用等，為此，我們制定了一攬子計(jì)劃，作為進(jìn)入高校的談判籌碼。5 市場開拓因?yàn)闈櫜ジ咝髅剿幍姆直妭髅筋I(lǐng)域還是一片剛剛開拓的沃土，從社會(huì)各個(gè)層面來講都不是特別了解，不免會(huì)對(duì)我們得出現(xiàn)抱有一種試探與防范的心里。3) 價(jià)格政策與策略初期，公司為了擴(kuò)大知名度以及考慮初期一次性投入較大的因素，播放廣告的費(fèi)用會(huì)比同類媒體略低，以便有更多的廣告投放商進(jìn)入。并可以逐步把業(yè)務(wù)，公司廣告形象宣傳轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上，既節(jié)省資源提高效率，又可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享，迎合時(shí)代發(fā)展要求。3 定價(jià)（參見八、 財(cái)務(wù)分析及融資方案）4 營銷計(jì)劃1) 公司特征運(yùn)用現(xiàn)代科技,摒棄古老陳舊廣告模式,采用室內(nèi)外液晶電視聯(lián)播網(wǎng)為傳播媒介,以大學(xué)生為目標(biāo)群體,針對(duì)性強(qiáng),信息需求量大,市場前景廣闊。在管理層面，公司堅(jiān)持以人為本，進(jìn)行科學(xué)管理。并且隨著科技的發(fā)展不斷更新完善，吸收新鮮內(nèi)容。4) 面臨的威脅（Treat）迅速出現(xiàn)類似的服務(wù)行業(yè)同類服務(wù)公司出現(xiàn)后的價(jià)格競爭3 從市場細(xì)分看競爭者的市場份額（參見本文第二部分《三、 市場分析》中的研究。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，子女的教育問題成為了中國大多數(shù)家庭的重中之重，常常為了子女的消費(fèi)不惜重金，而當(dāng)代年輕人更認(rèn)準(zhǔn)品牌，也就為潤播的發(fā)展提供了絕佳的機(jī)會(huì)。建立潤播高效媒體、精英媒體的企業(yè)形象，可以使學(xué)生更好的信賴我們的服務(wù)，起到放大影響的作用。建立企業(yè)形象。且潤播初期的銀行貸款所占較少，利潤率高，有能力