【正文】 引進(jìn)優(yōu)秀人才品牌推廣工作資金用途9 公司成產(chǎn)前，甲方與有關(guān)方面簽訂的合同由甲方移交給公司繼續(xù)執(zhí)行。7 甲方辦報(bào)成本列入公司經(jīng)營成本，公司董事會審定并批準(zhǔn)預(yù)算方案后由公司支付。未被聘任的在編事業(yè)單位職工 由公司嚴(yán)格按照國家規(guī)定實(shí)行退休工資?？偨?jīng)理由董事會根據(jù)經(jīng)營需要聘任。4 雙方共同管理和經(jīng)營公司，并依據(jù)《公司法》設(shè)立董事會等機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格按法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范公司運(yùn)作業(yè)務(wù)。以后根據(jù)需要并報(bào)經(jīng)股東大會批準(zhǔn)可增資擴(kuò)股。公司注冊時(shí)青草所需50萬元注冊資金由合作公司以無息借款形式墊支。現(xiàn)金流量表項(xiàng)目 年份200420052006現(xiàn)有現(xiàn)金1，000，0005，000，00035，000，000銷售收入現(xiàn)金110，0001，080，00045，000，000貨款或其他收入總現(xiàn)金收入現(xiàn)金付出采購總工資96，000240，000480，000稅費(fèi)對外應(yīng)酬辦公用品費(fèi)維護(hù)費(fèi)會計(jì)及律師費(fèi)廣告費(fèi)10，000100，00010，000，000汽車費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)其他支出總現(xiàn)金支出現(xiàn)金* 財(cái)務(wù)比率分析* 盈虧平衡分析* 風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出退出方式1 公開上市2 兼并收購3 償付協(xié)議投資回報(bào)率第十部分，合作方式 該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，合作思路2，合作階段規(guī)劃3，合作流程合作思路 合作模式根據(jù)目前國內(nèi)媒體市場運(yùn)作和資本運(yùn)營現(xiàn)狀和相關(guān)政策空間，為進(jìn)一步適應(yīng)報(bào)業(yè)市場化運(yùn)作的需要，擬采取如下合作模式，供探討：⑴ 雙方共同投資成立青草傳媒投資有限公司（暫名，以下簡稱“公司”），該公司具有獨(dú)立法人資格，擁有青草的發(fā)行、廣告等全部經(jīng)營權(quán)（以協(xié)議承包或下投發(fā)行、廣告公司形式）。損益預(yù)測表項(xiàng)目 年份200420052006銷售收入110，0001，080，00045，000，000銷售費(fèi)用銷售稅金銷售利潤管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)外收入利潤總額所得稅凈利潤設(shè)立青草XX獎(jiǎng) 2次志愿者活動(dòng) 2次與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開展品牌合作。因此，我們在此將只考慮《青草》的廣告和發(fā)行的收入模型。倘若《青草》的廣告和發(fā)行不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，任何其它的補(bǔ)充收入將是杯水車薪，沒有意義。4， 跨國公司市場競爭風(fēng)險(xiǎn)5，第九部分，財(cái)務(wù)分析該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，融資說明2，財(cái)務(wù)預(yù)測3，投資計(jì)劃表/效益預(yù)測表/資本來源表/盈利預(yù)測表4，投資的回報(bào)和退出* 融資說明1） 提議的融資方式天使投資，2） 資本結(jié)構(gòu)3） 融資抵押4） 擔(dān)保5） 融資條件6） 報(bào)告7） 資金運(yùn)用8） 所有權(quán)9） 面值攤薄10） 費(fèi)用支付11） 風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入收入模型因雜志的主要收入來源于發(fā)行和廣告，此兩項(xiàng)收入是任何報(bào)紙賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也是任何報(bào)紙最主要的和最大部分的經(jīng)濟(jì)來源。 為此，《青草》放棄情感類，專業(yè)行業(yè)類，文化類和政經(jīng)類雜志定位?！肚嗖荨酚谑袌鲋猩?，就必須追求獨(dú)特風(fēng)格，就不可能僅僅辦成機(jī)關(guān)媒體。如何把握和處理好各個(gè)不同部門的關(guān)系，如何把握和處理好中央和地方的關(guān)系，將是報(bào)紙能否確立權(quán)威性并不犯錯(cuò)誤的重要考驗(yàn)。在中國地區(qū)地區(qū)辦報(bào)，維護(hù)穩(wěn)定必須處理好三個(gè)關(guān)系：（一）中央各部門的工作利益與報(bào)紙獨(dú)特個(gè)性的關(guān)系。 （2） 社會穩(wěn)定是社會轉(zhuǎn)型期中國政府最重要的政治任務(wù)之一，也是新聞宣傳最重要的政治任務(wù)之一。 從《青草》的定位來考慮，在編輯報(bào)紙時(shí)尤須注意以下幾方面的政治原則： （1） 四項(xiàng)基本原則的標(biāo)準(zhǔn)將是長時(shí)期決定并影響中國社會性質(zhì)和新聞宣傳工作的最重要標(biāo)準(zhǔn)。從未來走向來看：我國媒體改革是循著實(shí)踐先行—理論跟上—最后政策規(guī)范的道路前進(jìn)的，現(xiàn)在實(shí)際上已到了政策規(guī)范的階段，預(yù)計(jì)進(jìn)入WTO之后相關(guān)的法律政策會逐步出臺。這就意味著系統(tǒng)外資金投資媒體僅能獲得一定期限的經(jīng)營權(quán)與收益權(quán)，而無法獲得相應(yīng)的實(shí)際控制權(quán)和產(chǎn)權(quán)，其投資行為不受現(xiàn)行法規(guī)保護(hù)，從而意味著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，不利于傳媒業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化進(jìn)程。（3）設(shè)置績效考核部，按季對各部門和崗位人員進(jìn)行績效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施。發(fā)行及廣告公司與《青草》簽訂廣告及發(fā)行代理經(jīng)營協(xié)議，規(guī)定年度工作指標(biāo)。共5人，含主任1名，美編、文案各1名，內(nèi)勤1名，會計(jì)1名，出納1名。（3）負(fù)責(zé)所有廣告及廣告代理客戶檔案的建立及客戶調(diào)度協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)客戶交叉、沖突和惡性競爭。營運(yùn)管理部（1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告內(nèi)容的審查與版面安排。社會活動(dòng)部負(fù)責(zé)重大社會活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施。業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)北京及外地（含各地記者站）最終廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)拓展。（2）負(fù)責(zé)門市廣告銷售業(yè)務(wù)。廣告部固定職員約30－40人。（3）負(fù)責(zé)本報(bào)及全國報(bào)業(yè)廣告市場的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。廣告部(公司)營銷調(diào)研部（1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告開發(fā)方案的設(shè)計(jì)。（3）負(fù)責(zé)報(bào)款的統(tǒng)計(jì)匯總、催繳和業(yè)務(wù)考核任務(wù)。綜合協(xié)調(diào)部（1）負(fù)責(zé)各銷售渠道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)度，避免各部門間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競爭情況。530人，其中站長30人（含區(qū)長兼10名）。北京銷售部（1）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的自辦發(fā)行業(yè)務(wù)。（2）負(fù)責(zé)圖書館、院校及各類企事業(yè)單位的系統(tǒng)征訂和讀者意見反饋。發(fā)行部共有固定員工約50人，征訂投送及零售員約500人。（3）負(fù)責(zé)全國各地讀者市場的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。組織管理：董事會社委會黨群工委會經(jīng)營委員會編輯委員會經(jīng)營中心編采中心周刊編輯部財(cái)經(jīng)新聞部副刊部評論部新聞中心編輯中心廣告部（待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，采用股份合作制，成立獨(dú)立的廣告公司）發(fā)行部（待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，采用股份合作制，成立獨(dú)立的發(fā)行投遞公司）營運(yùn)管理部社會活動(dòng)部業(yè)務(wù)拓展部客戶服務(wù)部營銷調(diào)研部綜合協(xié)調(diào)部北京銷售部系統(tǒng)服務(wù)部營銷策劃部讀者信訪部門生產(chǎn)及印刷部門照排及機(jī)房部門辦公及行政部門 《青草》經(jīng)營中心設(shè)置方案部門職能人員編制備注發(fā)行部（公司）營銷策劃部（1）負(fù)責(zé)讀者市場營銷方案的設(shè)計(jì)，包括渠道與網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與開發(fā)方案，各種促銷方案。具體方式為，《青草》以有形和無形資產(chǎn)作價(jià)投入，投資者以現(xiàn)金投入，共組《青草》報(bào)業(yè)發(fā)展有限公司。由于媒體合作受政策規(guī)定的限制，吸收社會資金投入媒體經(jīng)營，只有采取合辦經(jīng)營公司的辦法，才不會違規(guī)。比如“封田汽車是《青草》雜志指定贊助商和合作伙伴。比如TSHIRT，茶杯，背包，帽子等。3， 通過思考者論壇的活動(dòng)組織，邀請相關(guān)人士，策劃組織活動(dòng)來提升社會關(guān)聯(lián)性。E. 地鐵，預(yù)期目標(biāo)5000份F. 報(bào)攤及經(jīng)銷點(diǎn)，預(yù)期目標(biāo)2萬份*****1，《青草》雜志通過不計(jì)完全成本的發(fā)行，提升雜志受眾面，提升專業(yè)形象。C. 巴士站、機(jī)場收費(fèi)站，預(yù)期目標(biāo)2萬份，其中1萬份贈送。A. 千家餐廳、茶樓、咖啡店，擬與有關(guān)企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)，預(yù)期目標(biāo)2萬份。（4）零售方式及目標(biāo)在中國地區(qū)，借助合作伙伴發(fā)行渠道。（3）征訂對象及目標(biāo)訂閱目標(biāo)為2004年度3萬份。原因主要是：(A)《青草》的讀者群是以辦公室工作為主的白領(lǐng)階層，辦公場所是他們主要的閱讀本雜志的場所；（B）經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，被訂閱的雜志的傳閱率可達(dá)5至7人，而零售出的雜志的傳閱率為2至3人。在零售方面，第一年目標(biāo)10萬份。訂閱類型分為月訂、季訂、年訂、兩年訂。以此來追求有效發(fā)行。應(yīng)求影響力最大，控制力最強(qiáng)，權(quán)威性最高，發(fā)行最穩(wěn)定。（4）通過策劃、組織或參與大型活動(dòng)來帶動(dòng)廣告的銷售。在確保在北京的報(bào)業(yè)廣告市場上所獲得相應(yīng)的份額的同時(shí)，逐步開發(fā)外地的大中城市，最終達(dá)致布局合理的全國性廣告經(jīng)營態(tài)勢。在北京可采取行業(yè)分類或分板塊代理制度，而在外省市則可采取區(qū)域代理制。最終達(dá)致廣告公司所代理的廣告占全部廣告的70％，而自主銷售的占30％。（6），策劃：大型研究性報(bào)告發(fā)布。（4），授權(quán)：作品通過影視形式傳播。（2），授權(quán)：和體育用品廠商聯(lián)合推行“青草精英系列”體育品牌。與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開展品牌合作。（5）通過路牌，報(bào)攤海報(bào)等進(jìn)行廣告宣傳。（3）掛名參與各行業(yè)有影響力的大中型活動(dòng)，以求營造社會知名度和影響力。特點(diǎn)與差異化：1， 受眾之區(qū)別 財(cái)富者和準(zhǔn)財(cái)富者的區(qū)別2， 辦刊思路區(qū)別 財(cái)富夢和中國夢的區(qū)別3， 贏利模式區(qū)別會員價(jià)值與大品牌價(jià)值的區(qū)別第六部分，營銷策略組合該章節(jié)包含以下內(nèi)容品牌推廣思路品牌營銷雜志營銷（發(fā)行與廣告）活動(dòng)營銷 思考者論壇《青草》品牌推廣策略（1）通過與其它報(bào)紙、雜志等媒體交換廣告版面，在不支出現(xiàn)金的情況下，獲得在其它已成熟媒體宣傳自己的機(jī)會。采用精準(zhǔn)發(fā)行以及定制化、個(gè)性化等策略，對目標(biāo)讀者進(jìn)行準(zhǔn)確地貼身服務(wù)。深得精英男性的喜愛。 《mangazine|名牌》與目前已有的男性時(shí)尚類雜志最大的區(qū)別在于其深刻的思想性。競爭分析 1，《mangazine|名牌》《mangazine|名牌》官方介紹《mangazine|名牌》創(chuàng)刊于2003年8月1日，是中國目前唯一一本定位于精英男性讀者群的高品位雜志。市場定位《青草》的整體市場和經(jīng)營策略的定位是：不片面追求絕對發(fā)行量，而是依靠高質(zhì)量的受眾構(gòu)成形成報(bào)紙較高的綜合影響力，在廣告市場和經(jīng)營活動(dòng)中，出售的不是絕對的“數(shù)量”，而是高含金量的“質(zhì)量”。這將是《青草》雜志在中國地區(qū)爭分的廣告大蛋糕。這45萬個(gè)家庭的可支配年收入若以全國平均的67萬元人民計(jì)（實(shí)際應(yīng)更高），僅北京的這一人群的年消費(fèi)力可達(dá)270億至315億。如果僅從經(jīng)濟(jì)角度考慮，這一高收入人群可被視為中國目前的中產(chǎn)階級。目標(biāo)受眾的市場價(jià)值據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所作的“2000年中國十省市高收入群體調(diào)查”表明，目前中國20%%，而我國現(xiàn)在7萬億元人民幣儲蓄存款，其中80%屬于不到20%的儲戶。他們希望他們的聲音能夠被政策制定者聽到，他們希望他們的意見能夠被政策制定者考慮和吸納，從而能夠在一定程度上影響到政策的制定和執(zhí)行，并由此達(dá)致他們影響國是的愿望。這種人的最基本特點(diǎn)是，由于抽象理念中的理論因素而產(chǎn)生的社會政治判斷，與道德關(guān)懷相