【正文】 37 / 627 投資財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模表 71 股本結(jié)構(gòu)規(guī)模表遼寧工程技術(shù)大學(xué)股本來源股本規(guī)模 技術(shù)入股資金。原則上同一部門內(nèi)，不允許1人以上同時(shí)休假。以上假期都必須向總經(jīng)理提前書面申請(qǐng)。（六）產(chǎn)假 按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，正常生產(chǎn)享有產(chǎn)假90天，晚育增加15天，難產(chǎn)再增加15天。（四）婚假 一般初婚享有3天婚假，屬晚婚的，即男滿25周歲，女滿23周歲，再增加7天婚假。（二）事假 員工須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，按基本工資計(jì)算在當(dāng)月工資中扣減。 福利制度公司為員工繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、住房公積金。（四）其他津貼，加班餐補(bǔ)、餐費(fèi)補(bǔ)貼及其他津貼，加班餐補(bǔ)，凡晚上加班到19:30后、雙休日加班全天的給予每次10元加班餐補(bǔ)，于每月結(jié)算加班工資時(shí)一起核發(fā)。（二）崗位工資，其金額根據(jù)公司薪資考核標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，以及各部門根據(jù)崗位職責(zé)要求考核后發(fā)放，考核表于每月20日前交財(cái)務(wù)部。督導(dǎo)檢查倉(cāng)庫的驗(yàn)收、入庫、發(fā)放及管理工作，確保采購(gòu)物品的質(zhì)量。根據(jù)采購(gòu)管理程序，參與采購(gòu)項(xiàng)目的談判、簽約，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。審核年度各部門呈報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，制訂主輔料采購(gòu)清單。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行，收取各種費(fèi)用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對(duì)各個(gè)活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開支實(shí)施控制。網(wǎng)絡(luò)信息部：通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促進(jìn)文化宣傳，把公司的產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向全世界的每個(gè)角落，全世界所有客戶都能通過網(wǎng)站了解企業(yè)。制訂公司品牌策略、營(yíng)銷策略以及參與制訂產(chǎn)品企劃策略。市場(chǎng)部：以專業(yè)知識(shí)提供專業(yè)支持。同時(shí)進(jìn)行品牌的建設(shè)與規(guī)劃。一流的作品保證了文化內(nèi)容精彩呈現(xiàn)。其中包括設(shè)計(jì)部、網(wǎng)絡(luò)信息部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門。網(wǎng)絡(luò)信息王慧 本科以上計(jì)算機(jī)或 IT 相關(guān)專業(yè)，具有良好的溝通能力和合作精神。設(shè)計(jì) 佟嘉琦 本科以上創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，有敏銳的美感，能很好的表達(dá)創(chuàng)作意念。33 / 62財(cái)務(wù) 連潔 碩士以上精明強(qiáng)干、扎實(shí)掌握電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)，要求有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?？茖W(xué)規(guī)劃網(wǎng)站的板塊結(jié)構(gòu)，在整體上有一個(gè)集多學(xué)科知識(shí)協(xié)作的門戶網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃。一般說來，網(wǎng)站用戶都要經(jīng)歷如下過程：逛亂式的點(diǎn)擊→被內(nèi)容留住→被專業(yè)性個(gè)人化定制服務(wù)吸引→ 注冊(cè)成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶→最后被門戶網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)服務(wù)所打動(dòng)而開始支付費(fèi)用。這些服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)將為用戶提供更多的信息獲取和服務(wù)空間，也為服務(wù)主導(dǎo)型奠定基礎(chǔ)和發(fā)展方向。以重點(diǎn)學(xué)科帶動(dòng)其他學(xué)科，為某學(xué)科為專題建設(shè)目標(biāo)服務(wù)，將研究領(lǐng)域所涉及的相關(guān)專業(yè)知識(shí)組建成一個(gè)完整的專業(yè)資源系統(tǒng)，建立動(dòng)態(tài)有效的知識(shí)資源集成與服務(wù)體系。網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)的支持不僅能為受教育者提供功能更強(qiáng)大、界面更友好的學(xué)習(xí)空間，而且能夠集成各種最新技術(shù)，允許學(xué)生從各個(gè)角落獲取廣泛的信息。（2）基于資源整合的學(xué)習(xí)平臺(tái)。二是“精”，著眼信息資源的準(zhǔn)確性，讓用戶感到這些信息資源真實(shí)可信，可以作為研究問題的依據(jù)，不需做更多的考證辨析。信息資源服務(wù)系統(tǒng)以師生為中心，在信息資源建設(shè)上，努力做到一下三點(diǎn)：一是“ 全 ”，數(shù)據(jù)庫具體而全面。（三）以服務(wù)主導(dǎo)建設(shè)理念，實(shí)現(xiàn)門戶網(wǎng)站和后門戶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)結(jié)合。第二，對(duì)本公司來說，通過組織眾多校園網(wǎng)站的平臺(tái)資源，信息資源增多，可彌補(bǔ)門戶網(wǎng)站覆蓋廣度的問題，放大影響力；而且還能聚集更多的客戶和用戶，成為“供求信息資源”和“客戶資源”的共同載體，這對(duì)于進(jìn)一步挖掘資源獲得收益有相當(dāng)潛力。這一模式不僅對(duì)聯(lián)盟的參與者，還是聯(lián)盟的發(fā)起者（本公司）、用戶都具有實(shí)際的市場(chǎng)意義。31 / 62創(chuàng)新運(yùn)作模式，變傳統(tǒng)門戶頻道的垂直化運(yùn)作為縱橫交錯(cuò)的扁平化運(yùn)作。同某高校、某學(xué)會(huì)或者某學(xué)術(shù)網(wǎng)站合作，提升本公司門戶網(wǎng)站的權(quán)威性、學(xué)術(shù)性和交流的對(duì)等性。 營(yíng)銷策略網(wǎng)站營(yíng)銷的目標(biāo)是為了提高基于用戶點(diǎn)擊量的使用率，提升門戶網(wǎng)站使用率的關(guān)鍵是創(chuàng)新。 營(yíng)銷戰(zhàn)略在戰(zhàn)略規(guī)劃階段定義了本公司的使命和目標(biāo)，即：在大學(xué)文化傳媒領(lǐng)域，提供服務(wù)或服務(wù)性因素，關(guān)注并努力解決大學(xué)精神日漸淡薄之問題。與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。（五）小結(jié)準(zhǔn)確地進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析可以更好地為接下來的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。自1995年，全國(guó)第一個(gè)校園 BBS 由清華大學(xué)在 Cer 上建立后，BBS 逐步在全國(guó)各高校風(fēng)靡，像清華大學(xué)的“水木清華 BBS 論壇 ”、中山大學(xué)的“逸仙時(shí)空 BBS論壇” 、等已成為高校 BBS 中的品牌，人氣旺，影響大。顯然，校園 BBS 已經(jīng)融入了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，是主要文化傳播媒介，其對(duì)學(xué)生的思想觀念、價(jià)值取向、思維方式、行為模式及其個(gè)性心理將產(chǎn)生深遠(yuǎn)而重要的影響。（三）機(jī)會(huì)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，截至2022年6月30日，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)，%。 戰(zhàn)略綜合分析根據(jù)此類市場(chǎng)的現(xiàn)狀，充分考慮各方面的優(yōu)劣勢(shì)，現(xiàn)在 SWOT 分析：（一）優(yōu)勢(shì)本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的電子商務(wù)專業(yè)教授專家組成，擁有精銳的科研能力，通過多年的項(xiàng)目實(shí)踐，積累了大量經(jīng)驗(yàn)；“實(shí)現(xiàn)高校 BBS 與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，更好地為師生服務(wù)”是本公司創(chuàng)業(yè)特色。我們會(huì)在網(wǎng)站上展出我們的所有商品、服務(wù)。一是通過門戶網(wǎng)站發(fā)布各種新聞和信息，為師生提供網(wǎng)上教學(xué)科研、技術(shù)創(chuàng)新、黨建團(tuán)建、勤工助學(xué)等信息服務(wù)；二是通過門戶網(wǎng)站提供包括就業(yè)咨詢、就業(yè)動(dòng)態(tài)、招聘信息、 實(shí)習(xí)兼職、自主創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容的就業(yè)服務(wù)，提供包括考研信息、考研指導(dǎo)、考研交流等內(nèi)容的考研服務(wù)，以及心理健康咨詢服務(wù)；三是通過門戶網(wǎng)站提供電子產(chǎn)品、教學(xué)書籍、生活用品等交易服務(wù)；通過BBS 提供影視、音樂、軟件等內(nèi)容的資源信息下載服務(wù)；四是將門戶網(wǎng)站建設(shè)成為學(xué)生重要的休閑娛樂平臺(tái)。本公司產(chǎn)品將有很大的市場(chǎng)空間，并可以提高知名度、品牌親切感和信譽(yù)度。從而打出設(shè)計(jì)產(chǎn)品的知名度，激起更多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大我們的銷售量，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。（2）廣告宣傳我們會(huì)在較為受大學(xué)師生歡迎的學(xué)校官方網(wǎng)站或公共網(wǎng)站上投入我們的廣告和公司網(wǎng)站的連接，讓幾乎所有的目標(biāo)受眾看到我們的產(chǎn)品，了解公司的概況。上門過程中，推銷人員可觀察到受眾對(duì)銷售陳述和推銷方法的反應(yīng)，并揣摩其購(gòu)置心理的變化過程，并能立即根據(jù)受28 / 62眾的情緒及心理變化而酌情改進(jìn)推銷陳述和方法，以適應(yīng)需要，促成購(gòu)買行為，公司推銷人員還會(huì)與購(gòu)買者保持密切聯(lián)系，無論是售后服務(wù)還是為再次購(gòu)買打下基礎(chǔ)，同時(shí)推銷人員也應(yīng)及時(shí)向公司反映受眾的情況，使公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤服務(wù)，從而提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。開展實(shí)體店和電子商務(wù)雙渠道，不僅適應(yīng)時(shí)代需求，同時(shí)這種模式的存在會(huì)對(duì)保持顧客忠誠(chéng)度，提高顧客滿意度產(chǎn)生積極的影響，從而實(shí)現(xiàn)渠道整體的良性盈利。（2）電子商務(wù)渠道電子商務(wù)是未來必備的顧客服務(wù)手段，因?yàn)樵絹碓蕉嗟念櫩桶雅c世界溝通的方式在網(wǎng)上完成。產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價(jià)） （1 零批差率）（1批進(jìn)差率）。規(guī)定：可以上浮5%差價(jià)，零批差率為10%，批進(jìn)差率為5%。例如凸顯校園形象的?；?、校訓(xùn)、中英文校名或校名縮寫等具象要素，對(duì)其進(jìn)行工提煉，就形成了諸多的產(chǎn)品系列，如以校徽為載體的鑰匙扣，以抽象文字元素設(shè)計(jì)的書簽，如圖：26 / 62 圖 51 圖 52其二， 高校紀(jì)念品的定位在學(xué)生、校友或者家長(zhǎng)購(gòu)買，以作紀(jì)念，此時(shí)重點(diǎn)權(quán)衡產(chǎn)品的性價(jià)比，要突顯出紀(jì)念品的實(shí)用價(jià)值與使用意義，換言之，要把產(chǎn)品的功能性放在首要地位，產(chǎn)品存在的目的在很大程度上是供人們使用，為了滿足使用的要求，產(chǎn)品的形態(tài)設(shè)計(jì)必須依附于對(duì)某種意義或者能效的發(fā)揮，以期符合人們實(shí)際操作等要求。本公司的產(chǎn)品策略主要從兩個(gè)方面展開，如下：其一，高校紀(jì)念品定位在較為正式的場(chǎng)合，例如重要的紀(jì)念活動(dòng)，為來校參觀、指導(dǎo)工作的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者，兄弟院校間互訪提供的紀(jì)念品，在此方面主要把產(chǎn)品的形式感作為設(shè)計(jì)的主體部分，突出學(xué)校的鮮明形象，起到明確的宣傳作用。企業(yè)在戰(zhàn)略階段將以在盈利為基礎(chǔ)之上形成的社會(huì)影響力為導(dǎo)向；決定將本業(yè)務(wù)單元服務(wù)于以校友、在校的個(gè)人及組織這類顧客群體；通過提供種類齊全的產(chǎn)品、合理優(yōu)惠的價(jià)格組合、建立方便有效的渠道、開展積極創(chuàng)新的促銷等方式，使顧客滿意、創(chuàng)造顧客價(jià)值。據(jù)此，本公司擬將需求把握準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新的企業(yè)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)相匹配，堅(jiān)持以文化為目標(biāo)，樹立品牌特色，以此消除或克服劣勢(shì)，并將威脅最小化。25 / 62根據(jù)上述 SWOT 分析，可以看出公司本產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元的應(yīng)用廣泛，市場(chǎng)開發(fā)潛力大。其他文化傳媒公司和印刷設(shè)計(jì)企業(yè)也可以提供相類似的產(chǎn)品服務(wù)，并且已具有一定的市場(chǎng)占有率。（四）威脅我國(guó)高校紀(jì)念品還處于起步、探索、培育、發(fā)展的初級(jí)階段，整體水平不高，基礎(chǔ)比較薄弱，普遍存在品種單一、形式單一、質(zhì)量低劣等現(xiàn)象。事實(shí)上，這種購(gòu)買潛力是存在的，并且有待開發(fā)，在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也會(huì)發(fā)揮社會(huì)效益。高校紀(jì)念品也可以作為獎(jiǎng)品在表彰活動(dòng)中辦法給獲獎(jiǎng)?wù)?，表達(dá)頒獎(jiǎng)人對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叩淖ＹR，也可以使獲獎(jiǎng)?wù)吡粝旅篮玫挠∠?。校友把這些紀(jì)念品或標(biāo)志當(dāng)作是母校的一份子的標(biāo)記，當(dāng)作一種認(rèn)證。（三）機(jī)會(huì)高校紀(jì)念品是校友寄托對(duì)母校感情的媒介。（二）劣勢(shì)產(chǎn)品生產(chǎn)外包，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的間接管理容易產(chǎn)生許多問題；由于高校紀(jì)念品的獨(dú)特性，紀(jì)念品的分類繁多，消費(fèi)需求復(fù)雜。主要對(duì)豐富的校園特色元素進(jìn)行提煉和分析，對(duì)特色文化的符號(hào)進(jìn)行把握。對(duì)于來訪者，我們依據(jù)活動(dòng)舉辦方要求，可以提供精美紀(jì)念品的定制服務(wù)。針對(duì)在校學(xué)生我們提供具有遼工大標(biāo)識(shí)的筆筒，紀(jì)念冊(cè)，相冊(cè)，明信片，文化衫等，加強(qiáng)學(xué)生與學(xué)校的歸屬感。公司力爭(zhēng)成為一家社會(huì)性商業(yè)企業(yè)，將獲得未來市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）向股東營(yíng)銷公司愿景針對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，對(duì)現(xiàn)在和未來的股東承諾盈利能力和投資回報(bào)率。在校園外部市場(chǎng)，為校友和來訪者提供紀(jì)念禮品，推動(dòng)校園文化傳播、情感聯(lián)系。努力實(shí)現(xiàn)成為一家社會(huì)性大學(xué)文化傳媒企業(yè)，將盈利回報(bào)于同學(xué)。（3）定位陳述對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要來說，我們的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)意味著在企業(yè)獲利和消費(fèi)者需求滿足的同時(shí)產(chǎn)生非物質(zhì)層面的價(jià)值，其不同點(diǎn)就在于，本公司是基于大學(xué)環(huán)境內(nèi)的社會(huì)性商業(yè)企業(yè)?！嗬?，更高價(jià)格?！嗬妫瑯觾r(jià)格。（2）選擇整體定位策略更多的利益（消費(fèi)者角度），更低的價(jià)格。形象差異化與其他一般類型的傳媒文化公司不同的是，本公司始終堅(jiān)持傳播大學(xué)文化之社會(huì)責(zé)任，在盈利經(jīng)營(yíng)的同時(shí)發(fā)揮公司的社會(huì)影響力，與大學(xué)生校園文化深度結(jié)合，將優(yōu)秀的校園原創(chuàng)文化推向市場(chǎng)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，為社會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)22 / 62價(jià)值，豐富校園文化。（三）市場(chǎng)定位（1）識(shí)別并選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品差異化公司紀(jì)念品業(yè)務(wù)單元可以將產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和款式等方面實(shí)現(xiàn)較為的充分的差異化。單獨(dú)設(shè)計(jì)向細(xì)分市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，期望在各個(gè)業(yè)務(wù)單元的細(xì)分市場(chǎng)上能取得高銷售額和穩(wěn)定的地位。通過根據(jù)市場(chǎng)需要，精心調(diào)整業(yè)務(wù)、價(jià)格等營(yíng)銷方案以更有效地開展?fàn)I銷。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇公司成立初期，由于資源有限，同時(shí)本公司各業(yè)務(wù)單元及各項(xiàng)產(chǎn)品間具有較為顯著的差異，公司決定將“集中營(yíng)銷”戰(zhàn)略作為目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方式。21 / 62 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 分析（一）市場(chǎng)細(xì)分基于本公司和消費(fèi)者市場(chǎng)目前狀況，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)單元使用者的狀態(tài)來將龐大的市場(chǎng)劃分成更小的、更有效的細(xì)分市場(chǎng)，具體分為：未使用者、潛在使用者、首次使用者。以更高的效率和更好的效果為某一業(yè)務(wù)單元下的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而在某一業(yè)務(wù)方面超過那些傳統(tǒng)的、有較寬業(yè)務(wù)范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體地實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方式有許多，如：樹立品牌、產(chǎn)品具有特性，服務(wù)別具一格等。（一）差別化戰(zhàn)略本公司的創(chuàng)立初衷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以解決社會(huì)問題為主導(dǎo)，在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性。在堅(jiān)持傳播大學(xué)文化之社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，利用多元化的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行盈利經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮公司的社會(huì)影響力，與高校文化深度結(jié)合，為將優(yōu)秀的校園原創(chuàng)文化推向市場(chǎng)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，為社會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值，豐富校園文化而努力。表 41 公司 SWOT 分析內(nèi)部分析外部分析 優(yōu)勢(shì) S鮮明的公司文化特色劣勢(shì) W生產(chǎn)外包成本高；市場(chǎng)份額較低；現(xiàn)有資源、基金有限機(jī)會(huì) O具有較高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益SO 戰(zhàn)略采取的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任并重的營(yíng)銷戰(zhàn)略；深度結(jié)合企業(yè)使命、價(jià)值，樹立企業(yè)特色品牌形象WO 戰(zhàn)略利用雙重效益的機(jī)會(huì)，進(jìn)行特色推廣和融資，回避自身資源、資金有限劣勢(shì)威脅 T整體水平低、基礎(chǔ)不完備；發(fā)展緩慢；整合瓶頸ST 戰(zhàn)略利用公司所具備的特色競(jìng)爭(zhēng)力，走特色發(fā)展道路，減少整體環(huán)境所帶來的威脅WO 戰(zhàn)略收縮公司對(duì)于不確定因素較高行業(yè)的發(fā)展腳步；合并資源，減少劣20 / 62勢(shì) 公司戰(zhàn)略選擇基于上文中所論述的外部環(huán)境機(jī)遇和威脅，以及公司自身的資源、技術(shù)、能力、知識(shí)和文化等的條件和約束。但在大的行業(yè)背景下進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，此時(shí)必須克服整體水平低、基礎(chǔ)薄弱的威脅。（五）小結(jié)準(zhǔn)確地進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析可以更好地為接下來的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。由此可見，校園文化傳媒公司具有較高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。（二）劣勢(shì)本公司是服務(wù)性企業(yè)，非直接產(chǎn)品生產(chǎn)商，所以對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)外包這一方面將產(chǎn)生許多問題和較高的成本；本公司建立初期，市場(chǎng)份額和品牌知名度都比較低；公司本身的資金支持有限；現(xiàn)有的資源存在有限性。 公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位依據(jù)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將構(gòu)建兩個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBUs），包括：校園文化用品、紀(jì)念品銷售和校園信息服務(wù)門戶網(wǎng)站。本階段，公司將計(jì)劃增加教育培訓(xùn)和社會(huì)咨