【正文】 衷心地感謝您對我們工作的大力支持！ [問題 1] 您的性別是（ ）。為了在競爭中凸現(xiàn)個(gè)性化和創(chuàng)新性的優(yōu)勢，并達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ蛡髅焦竟糙A的效果，當(dāng)前要解決的首要問題是實(shí)現(xiàn)從受眾強(qiáng)制接收到主動(dòng)觀看的轉(zhuǎn)變，這就需要廣告 創(chuàng)意、節(jié)目內(nèi)容具有知識(shí)性、趣味性、新穎性或貼近性等特點(diǎn)。 10． 3 市場調(diào)查表 2 高校樓宇液晶電視廣告問卷調(diào)查 親愛的各位嘉賓： 您好！ 奧訊 傳媒 文化 有限 公司的企業(yè)宗旨是為 在校大學(xué)生 提供 及時(shí)、有價(jià)值的信息、為商家在學(xué)校內(nèi)及社會(huì)上的廣告宣傳 服務(wù)。我們是 大連 奧訊 傳媒 文化 有限 公司 ，現(xiàn)階段 正在做市場開辟調(diào)查，本問卷需借助您的經(jīng)驗(yàn)和喜好 來完成 ， 因此 希望能獲得 您 的協(xié)助，現(xiàn)請您抽出幾分鐘的時(shí)間回答問卷中的問題，不吝賜教。 ? 加快融資，與其他愿意進(jìn)入傳媒行業(yè)的公司合作，由我公司主要負(fù)責(zé)校內(nèi)運(yùn)作部分，共同開發(fā)高校樓宇液晶廣告市場。 應(yīng)急 計(jì)劃 ? 發(fā)揮在校學(xué)生優(yōu)勢，向相關(guān)專業(yè)教授尋求幫助 ，例如企業(yè)管理專業(yè)、市場營銷專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)等。同時(shí)，傳媒行業(yè)一個(gè)顯著特征是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中對現(xiàn)金持續(xù)的大量需求，例如在硬件設(shè)備上的持續(xù)投入，在技術(shù)能力水平上的不斷更新，特別在傳媒核心環(huán)節(jié)內(nèi)容制作上，需要大量的現(xiàn)金予以支持，而資本不能永遠(yuǎn)補(bǔ)貼現(xiàn)金流，如果這個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生現(xiàn)金支付危機(jī)，將會(huì)對公司核心能力造成致命打擊，也是對投資者的一種風(fēng)險(xiǎn)積累。 同時(shí) 我們 也要尋找適合高校 的營銷模式， 差異化的市場營銷策略是我公司經(jīng)營成果的關(guān)鍵所在。由于我公司成立時(shí)間短，管理團(tuán)隊(duì)年輕，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)比較少，所以可能在結(jié)構(gòu)運(yùn)作上出現(xiàn)疏漏 ，使各個(gè)部分不能協(xié)調(diào)發(fā)展。一般而言，企業(yè)都會(huì)自覺以價(jià)值鏈塑造為導(dǎo)向來構(gòu)建產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的核心業(yè)務(wù)流程，按照相關(guān)多元的原則橫向或縱向輻射，通過 一體化來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，形成業(yè)務(wù)、市場、收入的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 （粗略計(jì)算） 廣告費(fèi)用明細(xì)表： 廣告片長度（秒） 廣告機(jī)臺(tái)數(shù)（臺(tái)） 播放時(shí)間（月） 播放費(fèi)用（元） 10 20 1/2/3 2400/4800/7200 15 20 1/2/3 3600/7200/14400 陳超 總裁 韓滌清 硬件技術(shù)部總監(jiān) 吳貴純 財(cái)務(wù)總監(jiān) 杜仲 市場總監(jiān) 于亞楠 陳超總經(jīng)理 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 30 20 1/2/3 7200/14400/21600 廣告片長度（秒） 廣告機(jī)臺(tái)數(shù)（臺(tái)） 播放時(shí)間（月） 播放費(fèi)用（元） 10 20 6 12021 15 20 6 18000 30 20 6 36000 廣告片長度（秒） 廣告機(jī)臺(tái)數(shù)（臺(tái)） 播放時(shí)間（月） 播放費(fèi)用（元） 10 20 12 19200 15 20 12 28800 30 20 12 57600 按最低價(jià)格計(jì)算 30秒廣告一年 57600元 *15個(gè) =864000元 日常人員工資 20人 *5000/年 = 10萬元 日常維護(hù) 900/臺(tái) *20臺(tái) =18000元 辦公場所租賃費(fèi)用： 0元 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅 稅收： 0 凈利潤 696000元 年折舊額 :基建 5*7/10=,以后增加資產(chǎn)投入 ， 逐年增加資產(chǎn)使用壽命一年 。 隨著旅順大學(xué)城的完工，另外 10萬元人民幣用來開拓新市場。 ? 目前資金需求： 26萬元人民幣 ? 其他資金需求 由于該項(xiàng)目的高盈利性，在接下去的幾年中，我們不需再向外界籌資或向銀行借款，公司每年的保留盈利完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。性格和善、思想理性，又具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性思維， 擅長從細(xì)節(jié)入手，從宏觀考 慮，具有良 好的決策能力 ， 是團(tuán)隊(duì)的核心 。 08 年遼寧省挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)比賽進(jìn)入省復(fù)賽。 擅長抽象思維和跳躍思維，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)管理方面 有一定的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ) 。 B. 尋找新的未開發(fā)市場 。 介入創(chuàng)意， 獨(dú)特和更具針對性的內(nèi)容創(chuàng)意和制作將使高校樓宇液晶電視媒體公司的服務(wù)更全面。重新設(shè)計(jì)或重新包裝產(chǎn)品或服務(wù)，以“轉(zhuǎn)型”為契機(jī)穩(wěn)定老客戶，吸引新受眾。 成熟期 A. 在 已進(jìn)入的各大高校內(nèi)以贊助商的身份開展各種公益活動(dòng)、 文化活動(dòng) ， 擴(kuò)大 公司知名度，打造公司 品牌，成為具有獨(dú)一無二的影響力的液晶廣告提供商，進(jìn)而向校園 整合 傳媒 集團(tuán)發(fā)展。 H. 進(jìn)入教育圈內(nèi)其他市場，例如中學(xué)、小學(xué)、幼兒園等，針對學(xué)生或者家長尋找新聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 的投放廣告的客戶。 F. 改變價(jià)格政策，為不同客戶根據(jù)需要和投放時(shí)間長短設(shè)計(jì)各種價(jià)格組合，吸引新客戶。 一方面，通過學(xué)生的特殊身份獲取學(xué)校更多的幫助；另一方面，通過吸納更多大學(xué)生，尤其是 Flash 動(dòng)畫制作愛好者，大大增強(qiáng)公司在技術(shù)方面的實(shí)力。通過這一步的試驗(yàn)，積累從廣告代理商發(fā)展到整合 傳媒 集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)。 D. 進(jìn)一步開發(fā)液晶廣告的不同用途，不僅僅使其只成為廣告窗口。 C. 實(shí)行多角化經(jīng)營，涉足電子商務(wù)，建立“購書網(wǎng) ”。 例如：教學(xué)樓衛(wèi)生間洗手槽處的墻壁或鏡面下角設(shè)置帶有廣告客戶信息的笑話或生活小常識(shí)。 針對學(xué)校和學(xué)生制作的廣告和社會(huì)廣告不同，形式和內(nèi)容可以相對簡單，由我公司提供廣告制作服務(wù)，可以抓住學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和心理特征，降低成本。同時(shí)，積極開拓旅順大學(xué)城的業(yè)務(wù)。 成長期 A. 在大連海事大學(xué)校園內(nèi)增加液晶電視機(jī)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)主要地點(diǎn)全部覆蓋。對于一些潛在客戶，我們提供免費(fèi)試播服務(wù)。通過公司成立前期與學(xué)生會(huì)和知名社團(tuán)的負(fù)責(zé)人接觸，我們和他們建立了良好的合作關(guān)系，他們?yōu)槲覀兲?供了詳細(xì)的曾經(jīng)贊助過或者與他們合作過的商家名單（同時(shí)，我們也將免費(fèi)給他們發(fā)布社團(tuán)信息和廣告，同時(shí)也愿意作為他們校內(nèi)活動(dòng)的贊助商）。通過種種宣傳手段，“奧訊傳媒”深入人心。 E. 2021 年 11 月，我們以贊助商的身份，冠名校內(nèi)某學(xué)生社團(tuán)主 辦的“公益廣告設(shè)計(jì)大賽”。 C. 校內(nèi)一些傳統(tǒng)媒體，例如廣播臺(tái)、 BBS、校內(nèi)網(wǎng) 站也對我們有相應(yīng)的介紹。 B. 公司正式成立后，我們在大連海事大學(xué) 主要宣傳窗口粘貼了一份設(shè)計(jì)新穎的海報(bào)，用來宣傳公司整體概念，提醒學(xué)生注意海大校內(nèi)主要地點(diǎn)所投放的液晶電視。這兩份問卷雖然是我們確定公司目標(biāo)市場和業(yè)務(wù)類型的重要依據(jù)，但是，在公司正式成立后，也客觀起到了“事前宣傳”的效果。 行動(dòng)計(jì)劃 我們根據(jù)傳統(tǒng)的營銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷四個(gè)因素， 結(jié)合由產(chǎn)品生命周期確定的營銷戰(zhàn)略， 確定我們 如下具體 的行動(dòng)計(jì)劃。我們將在實(shí)踐過程中注意調(diào)整營銷戰(zhàn)略，及時(shí)發(fā)現(xiàn)未開發(fā)市場。 成熟期 為了延長成熟期，保證我公司的銷售利潤，或者使產(chǎn)品的生命周期出現(xiàn)再循環(huán)，我們 準(zhǔn)備采取防御型戰(zhàn)略，用于防止現(xiàn)有客戶 的流失。 開拓型戰(zhàn)略的目的在于向現(xiàn)有的顧客提供更大范圍的產(chǎn)品和服務(wù)，或者引進(jìn)新產(chǎn)品，以使增加回報(bào)最簡單和風(fēng)險(xiǎn)最小。但是新的競爭者也會(huì)發(fā)現(xiàn)這片利潤大好的市場，加快進(jìn)入校園的步伐。我們希望以低廣告價(jià)格和高促銷費(fèi)用的戰(zhàn)略，迅速打入大連海事大學(xué)市場，取得盡可能高的市場占有率。同時(shí)，學(xué)生的身份也讓我們和目標(biāo)受眾減少了距離感，對我們更添一份對其他商家少有的信任和親近。因此，為了增加銷售量，需要大量聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 的溝通和促銷投入。最后 在衰退期到來之前，有足夠的時(shí)間和 經(jīng)驗(yàn)去考察新的市場，及時(shí)轉(zhuǎn)移核心業(yè)務(wù)。 液晶廣告雖然已經(jīng)不是一個(gè)新生事物，但是大學(xué)校園乃至整個(gè)教育圈仍是一塊尚未開墾的市場。 營銷戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品 的生命周期， 我們把 公司提供的校園樓宇 液晶 廣告產(chǎn)品和服務(wù)按照引進(jìn)期、成長期、成熟期、 衰退期 四個(gè)時(shí)期 來具體分析營銷戰(zhàn)略 。 長期目標(biāo)（ 5 年 以后） 1． 打造東北地區(qū)最大的 高校樓宇 液晶 廣告提供商 ， 覆蓋各個(gè)高校，成為唯一代理商或者占有市場份額最大 。 2． 擴(kuò)大公司產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提供差異化產(chǎn)品和服務(wù) 。在大連外國語學(xué)院和大連醫(yī)科大學(xué)入駐之后，其他一些大學(xué)也將隨著大學(xué)城的完工逐漸入駐，將成為一個(gè)極有潛力的市場。 最重要的是， 旅順大學(xué)城成了一個(gè)新的投資熱點(diǎn)，在大學(xué)城附近進(jìn)行配套商業(yè)投 資將是一個(gè)新的商機(jī)，旅游業(yè)、餐飲業(yè)、交通業(yè)等都會(huì)得到跨越式的發(fā)展。隨著兩所大學(xué)新校區(qū)的啟用，將有近 3 萬名大學(xué)師生搬入。 旅順大學(xué)城一期規(guī)劃有 9 平方公里，其中大連外國語學(xué)院占地約 1 平方公里，預(yù)計(jì)在2021 年 2 月份，可以竣工，正式搬遷。旅順大學(xué)城是“大大連”建設(shè)“西拓北進(jìn)”戰(zhàn)略的重要組成部分，將為旅順南路軟件產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展提供智力支持。 2． 借旅順大學(xué)城建成這個(gè)商機(jī)，爭取成為第一家進(jìn)入并且獨(dú)家代理的高校樓宇 液晶廣告 代理商 ，市場占有率達(dá)到 50%以上。 我們套用 PDCA循環(huán)的四個(gè)階段，來保證廣告的質(zhì)量。第四 代質(zhì)量的概念強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性質(zhì)量， 將 “ 質(zhì)量是顧客價(jià)值的核心 ” 概念化 , 發(fā)掘 “ 通過質(zhì)量創(chuàng)造顧客價(jià)值 ” 的核心潛力 ， 將 “ 通過質(zhì)量創(chuàng)造價(jià)值 ” 設(shè)為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，做商務(wù)、機(jī)構(gòu)重組以及資源投入等方面的決策 。 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 運(yùn)營管理 內(nèi)部生產(chǎn)流程 我們公司除了接受廣告投放以外，也為客戶提供制作廣告的業(yè)務(wù)。 同時(shí)為保證廣告質(zhì)量，我們 還吸收了 大連 海事大學(xué)的三維動(dòng)畫及平面設(shè)計(jì)愛好者，組成了一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。 因此我們得長期研發(fā)目標(biāo)是 借助于 “ 校園一卡通 ” 系統(tǒng)， 在大連海事大學(xué)建成覆蓋整個(gè)校園的電視網(wǎng)絡(luò)，屆時(shí)即可借助于后臺(tái)的計(jì)算機(jī)來控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的播放情況，可擺脫存儲(chǔ)卡的限制，達(dá)到靈活自由快速調(diào)整播放內(nèi)容的目的。同時(shí)，根據(jù)設(shè)備的特性，我們安排了兩名人員 作定期的維護(hù)和事前修理。（見下表所示） 影響因素 人流量 無聊經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 改造管理?xiàng)l件 基礎(chǔ)設(shè)施條件 相關(guān)制度 權(quán)重 10% 60% 5% 20% 5% 備 選 場 所 西教二大廳 5 3 3 5 4 卡務(wù)中心 5 5 4 5 5 綜合樓大廳 3 2 2 4 4 新區(qū)浴室 4 2 1 1 2 海大超市 2 3 3 4 4 西教一大廳 3 1 2 1 1 圖書館電梯 5 4 1 1 1 西教二電梯 5 4 1 1 1 新區(qū) A2 樓道 4 4 1 1 1 五食堂 4 2 1 1 1 電航樓電梯 2 4 1 1 1 表 52 根據(jù)上表所得，我們將設(shè)備鋪設(shè)場所定位 于 卡務(wù)中心、西教二大廳、海大超市、圖書館電梯、綜合樓大廳、新公寓 A2 樓道。 4）計(jì)算總評分 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 將每個(gè)選址方案各因素的評價(jià)值總加求和，從高到低依次排列。 2）確定評價(jià)標(biāo)尺并為各因素定級 評價(jià)標(biāo)尺是為影響因素對選址的影響程度規(guī)定的一組評價(jià)等級。我們在設(shè)備選址過程中的關(guān)注點(diǎn)可由下表來顯示： 選 址 因 素 關(guān) 注 點(diǎn) 接近受眾群體 受眾群體的方便性要求 適宜產(chǎn)生“無聊經(jīng)濟(jì)”的場所 競爭企業(yè)的位置 接近和遠(yuǎn)離的影響 具體場地的評價(jià) 人流量大的場地 能達(dá)到使受眾強(qiáng)制性收看的場所 便于改造、擴(kuò)充、 管理 容易引起關(guān)注的場地 基礎(chǔ)設(shè)施條件 相 關(guān)法規(guī)和制度要求 表 51 然后我們對以上總結(jié)的 6 個(gè)因素根據(jù)調(diào)查問卷的情況分配了權(quán)重，運(yùn)用分級加權(quán)評分法對各預(yù)選場所進(jìn)行評分和排序，最后選定鋪設(shè)場所。 設(shè)備選址和布置 由 于戶外媒體的建設(shè)成本很高，所以在鋪設(shè)選址問題上要慎重考慮。對所保存的數(shù)據(jù)來說， CF 卡比傳統(tǒng)的磁盤驅(qū)動(dòng)器安全性和保護(hù)性都更高；比傳統(tǒng)的磁盤驅(qū)動(dòng)器及 Ⅲ 型 PC 卡的可靠性高 5 到 10 倍，而且 CF 卡的用電量僅為小型磁盤驅(qū)動(dòng)器的 5%。 CF卡具有 PCMCIAATA功能，并與之兼容 ，其重量 只有 14g，僅紙板火柴般大?。?43mm x 36m x ），是一種固態(tài)產(chǎn)品，也就是工作時(shí)沒有運(yùn)動(dòng)部件。 聯(lián)系電話： 13898420233 陳超 技術(shù)和服務(wù) 技術(shù)選擇 在充分 考慮價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、外型、付費(fèi)方式等方面因素后，我們將 廣告 機(jī)型 鎖定 在 大連華訊數(shù)碼有限公司 提供 的 17 寸液晶電視廣告機(jī) ； 將來，隨著公司的發(fā)展，我們會(huì)考 更大尺寸、更高效果、 科技 含量 更高的產(chǎn)品 。 媒體形式是 17英寸液晶 LCD，懸掛于教學(xué)樓大廳及電梯口等位置，廣告每天滾動(dòng)播放60 次左右。 五年之內(nèi)， 奧訊 將成為 大連 市 高校市場服務(wù)的 最專業(yè)的 樓宇液晶 廣告制作及播出 服務(wù)商 。 公司遠(yuǎn)景展望 大連 奧訊 傳媒 文化 有限 公司將 秉承理念： 植跟于 大學(xué)校園 ，植跟 于 樓宇液晶 廣告制作和播放 行業(yè)，以最 具創(chuàng)意 的 技術(shù) 服務(wù)于我們的客 戶 ，同時(shí)向整合傳媒集團(tuán)邁進(jìn)。無論是受眾對媒體表現(xiàn) 形式還是對其中廣告的反饋對高校 樓宇液晶電視媒體都是至關(guān)重要的。 最后 ，加強(qiáng)目標(biāo)受眾的調(diào)研與溝通。從另一方面來講，一旦大學(xué)生對某一廣告產(chǎn)生好感，就 能夠自然地轉(zhuǎn)嫁到品牌 和媒介身上，同時(shí)達(dá)到 廣告?zhèn)鞑?和傳媒公司共 贏 的效果。由于植根于大學(xué)校園這樣一個(gè)高層次、高學(xué)歷、高品位的地點(diǎn)，廣告的創(chuàng)意及文化內(nèi)涵尤為重要。 其次， 為了 能在競