【正文】 校 公共管理協(xié)會主席 ,尤其擅長與人溝通交流 ,具有極強(qiáng)的待人。 主要職責(zé) : 制定硬件操作管理規(guī)范 ,進(jìn)行硬件軟件的日常維護(hù)及修理 ,負(fù)責(zé)即時了解市場行情，并根據(jù)需要提供咨詢及相應(yīng)的技術(shù)幫助。擅長商業(yè)策劃 和 項目策劃 ， 精通公司戰(zhàn)略管理，善于進(jìn)行理論分析。擔(dān)任學(xué)校多個社團(tuán)的市場部負(fù)責(zé)人 , 多次為學(xué)校乃至大連市的大型活動籌集資金 ,擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗 , 思維活躍 ,思想創(chuàng)新 . 主要職責(zé) : 協(xié)助總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持；促進(jìn)服務(wù)改進(jìn)和新服務(wù)開發(fā)；領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、服務(wù)等工作；參與公司全面質(zhì)量管理體系的建設(shè)；負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部的組 織管理；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。參與公司經(jīng)營管理決策；領(lǐng)導(dǎo) 下屬員工制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)科研管理工作；負(fù)責(zé)組織公司技術(shù)創(chuàng)新工作；負(fù)責(zé)規(guī)劃內(nèi)部的組織管理。 主要職責(zé)：協(xié)助總 經(jīng)理制定財務(wù)政策；組織公司財務(wù)預(yù)算、決算；組織公司成本核算；組織公司財務(wù)分析，提供財務(wù)分析報告； 合理安排資金運(yùn)用，保證滿足經(jīng)營活動資金需求；負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)督與管理工作；內(nèi)部組織管理工作。 ? 時黎 —— 公司財務(wù)總監(jiān) 個人簡介：大連海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，本科二年級學(xué)生，同時攻讀大連海事大學(xué)財務(wù)管理自考學(xué)位。 性格和善、思 維 理性，具有極強(qiáng)的創(chuàng)造性思維，擅長從細(xì)節(jié)入手 ，從宏觀考慮，具有良好的決策能力 ， 是團(tuán)隊的核心 。擅長抽象思維和跳躍思維，在項目設(shè)計、設(shè)計管理方面 有一定的經(jīng)驗和基礎(chǔ) 。這樣可以快速、準(zhǔn)確的解決問題。 七．管理團(tuán)隊 所有權(quán)形式 有限責(zé)任公司 管理團(tuán)隊背景和權(quán)責(zé) 我們利用人力資源管理中的工作分析方法，對小組中各成員承擔(dān)的主要職責(zé)和任務(wù)進(jìn)行鑒定，這樣一方面可以使“才能盡其職”，避免人力資源的浪費；使 人員的使用實現(xiàn)在“合適的時候把合適的人放在合適的崗位上”，避免“大材小用，小材大用”的現(xiàn)象；另一方面可以做到責(zé)任到人。 2，如果產(chǎn)品出現(xiàn)有刺激氣味等問，可以及時找服務(wù)部門給予清洗，除味等處理措施。 6． 4 臨時矛盾處理： 1，如臨時出現(xiàn)窗簾惡意損壞等事件，需要服務(wù)團(tuán)隊平和的處理矛盾，與大學(xué)生之間不能 掀起矛盾。 公公 司司 基基 本本 架架 構(gòu)構(gòu) （（ 全全 面面 管管 理理 ， 會會 計計 ， 財財 務(wù)務(wù) ， 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 策策 劃劃 ）） 市市 場場 營營 銷銷 （（ 價價 格格 ， 促促 銷銷 ， 渠渠 道道 管管 理理 ）） 技技 術(shù)術(shù) 發(fā)發(fā) 展展 （（ 研研 發(fā)發(fā) ， 產(chǎn)產(chǎn) 品品 與與 生生 產(chǎn)產(chǎn) 流流 程程 改改 進(jìn)進(jìn) ， 質(zhì)質(zhì) 量量 控控 制制 ）） 產(chǎn)產(chǎn) 品品 服服 務(wù)務(wù) 找尋廠商 找大學(xué)生市場作 制作產(chǎn)品 顧客審核 上門安裝 維修服務(wù) 支 持 行 動 運(yùn) 作 流 程 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 31 3， 所成立的服務(wù)部門在服務(wù)上必須嚴(yán)格遵循企業(yè)條例，為大學(xué)生進(jìn)行良好的服務(wù)，建立一個良好的，大學(xué)生信任的服務(wù)團(tuán)隊。 2， 技術(shù)開發(fā)要與市場的導(dǎo)向相結(jié)和，緊跟市場導(dǎo)向。 如上圖所示，在企業(yè)各方面需要進(jìn)行適度的整合，從而加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系： 1， 公司管理部門，財務(wù)部門，營銷部門， 行政部門要與產(chǎn)品的運(yùn)作部門加強(qiáng)聯(lián)系，在人員上進(jìn)行配合。 6． 3 運(yùn)作流程 ： 項目的運(yùn)營流程需要整個企業(yè)各部門的互相協(xié)調(diào)，在管理上要加強(qiáng)各部門與產(chǎn)品運(yùn)營的聯(lián)系。 ②一年時間進(jìn)行再研發(fā)，提高畫面的質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品的可更新速率，做出富有 感光度的廣告窗簾產(chǎn)品，可裝物品的窗簾產(chǎn)品??對于市場進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查，找到更可行的產(chǎn)品研制開發(fā)。在對大學(xué)生客戶的圖片樣式上，達(dá)到客戶的滿意程度。如：高端產(chǎn)品的廣告要做到可認(rèn)知性強(qiáng)，信息量以圖片表達(dá)為主，最大程度上使大學(xué)生客戶喜歡，也可達(dá)到對企業(yè)的宣傳力度。主要為：電腦設(shè)計 — 打印 — 安裝 — 維修。建立分類倉庫，對 3— 7 進(jìn)行統(tǒng)籌式的設(shè)備管理，實時檢測設(shè)備的可用性與牢固性。 Ⅱ設(shè)備的管理與維護(hù)： 由服務(wù)部門對設(shè)備進(jìn)行合理的管理，充分利用電腦與打印機(jī)，不造成資源使用時間的浪費。 6，鐵夾：用于固定鐵桿與窗簾結(jié)合處的零件。 4，滑輪： 用于滾動窗簾的控制?；静僮飨到y(tǒng)為 PHOTOSHOP。 2，電腦：主體設(shè)計電腦為中等偏上的性能電腦。 6． 2． 1 設(shè)備 設(shè)備名稱及其他 1 噴繪打印機(jī)： 名稱 品牌 aprint 型號 33vcx 類型 噴繪打印機(jī) 最高分辨率 1440720dpi 最大打印幅面 米 墨盒類型 四色墨盒 介質(zhì)類型： Window film， flex， viny1， 。并定期組織高端管理學(xué)習(xí)，使大家明白管理的重要性。 D：質(zhì)量控制：由精確的管理服務(wù)部門對員工的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行不定期的調(diào)查。 C：質(zhì)量保證：此項可以使客戶對企業(yè)本身有更好的看法，對商家有更高的信任度。 B:質(zhì)量設(shè)計：對技術(shù)部門要求比較高，以使客戶對質(zhì)量滿意，并對未來市場產(chǎn)生更好的影響，從而擴(kuò)大潛在市場。 6． 2 質(zhì)量管理 ： 對員工的服務(wù)質(zhì)量需要加強(qiáng)管理，如上圖所示，培養(yǎng)并加強(qiáng)員工自身的服務(wù)質(zhì)量理念，更好的為企業(yè)為客戶服務(wù)。 —— 代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。 ２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) —— 是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 —— 成立內(nèi)部研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 六、經(jīng)營管理 6． 1 公司服務(wù) 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù) —— 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。 （ 4）、衰退期 對于未來的衰退期，主要的問題應(yīng)該在于對手模仿所形成的競爭力以及更加完善的宣傳體系的形成。 （ 3）、成熟期 成熟期的主要表現(xiàn)是產(chǎn)品市場的穩(wěn)定性，在這一時期，主要應(yīng)該進(jìn)行售后服務(wù)的完善，特別是監(jiān)督、統(tǒng)計、分析這種媒介的可行性、效果等問題。在這一時期，應(yīng)該注重對產(chǎn)品質(zhì)量的維護(hù)、市場的擴(kuò)展、防止競爭對手的模仿和超越。 應(yīng)重視在這期間的新聞媒體的使用，以大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、免費贈送窗簾等亮點來吸引媒體注意，并以次來擴(kuò)大宣傳力度。 在實施過程中也應(yīng)考慮到具體的成本問題，還有不 同學(xué)校的差異部分。可以通過傳統(tǒng)的校園媒介廣告如橫幅、傳單等一次性宣傳工具來完成。（如圖：） 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 24 引 入 期 發(fā) 展 期 成 熟 期 成 熟 期 衰 退 期 衰 退 期產(chǎn) 品 生 命 周 期 （ 1）、引入期 產(chǎn)品引入期的主要目標(biāo)是擴(kuò)大宣傳力度，逐漸形成真實消費。 5． 3 項目實 施戰(zhàn)略 一個新項目的發(fā)展過程大致經(jīng)過引入期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。 把握時機(jī)做好公關(guān)活動，接觸消費者。 注重對抽獎等形式的使用，保證窗簾能夠順利的發(fā)放并被使用。 . 5 促銷策略 原則： 服從整體的營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重維護(hù)公司形象。 在形式上，對于這次項目我們將采取免費放送，免費上門安裝。 5． 2． 3 價格策略 對于營銷的價格策略，有幾個普遍性的原則： 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 23 1． 給予適當(dāng)?shù)莫剟畲胧?，例如抽獎形式、鼓勵辦理使用。在籌劃過程中應(yīng)該注重產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。在窗簾的包裝問題上，應(yīng)該從成本和相關(guān)企業(yè)的營銷目標(biāo)出發(fā)，盡量節(jié) 省成本開支、擴(kuò)大宣傳影響。 （ 4）、產(chǎn)品包裝。要形成一定的知名度和美譽(yù)度，在消費者心目中樹立起知名品牌的形象，必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。但是應(yīng)該有完善的質(zhì)量維護(hù)體系，尤其是定期的更新及維護(hù)。項目中的產(chǎn)品主要是作為一種載體，產(chǎn)品本身的吸引性和耐久程度就成了關(guān)鍵因素。 （ 2）、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。在這個項目中，產(chǎn)品的定位是一種附加廣告的形式，其主要目的是作為宣傳的載體。 （ 1）、產(chǎn)品定位。 （ 3）、進(jìn)行潛意識的培養(yǎng)，逐漸形成成熟顧客。 5． 2 營銷戰(zhàn)略 5． 2． 1 營銷宗旨 （ 1）、以系統(tǒng)規(guī)劃的逐年提升的宣傳攻勢順利開拓市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化的營銷策略。 （ 3）、提升廣告商在目標(biāo)消費者中的品牌形象。 五、營銷管理 5． 1 項目營銷目標(biāo)和目的 （ 1）、大面積地覆蓋新型市場，提高宣傳的廣度及深度，使目標(biāo)消費者對品牌或產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度和信任度。在充分拓展其在海事大學(xué)的市場資源后，用海大的成功經(jīng)驗向其它學(xué)校不斷發(fā)展。在此背景下，奧大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 21 訊，依托已有的校園媒體資源，以及力推的窗簾業(yè)務(wù)，打造成一個覆蓋學(xué)生學(xué)習(xí)生活各方面的校園廣告企業(yè)。依靠良好的合作關(guān)系，奧訊 的發(fā)展得到了有效的保證。奧訊的競爭對手在奧訊開展窗簾業(yè)務(wù)后，無法染指該領(lǐng)域。由于大連市內(nèi)致力于校園廣告業(yè)務(wù)的公司有四家公司，奧訊傳媒相對于校對傳媒、睛靈和遨游處于劣勢。由于廣告業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，發(fā)展的速度將越來越快。并且在市場上，與一些大型的企業(yè)進(jìn)行洽談，如移動運(yùn)營商、百貨零售業(yè)。通過實踐了解窗簾業(yè)務(wù)在實際運(yùn)營中的具體問題?；谝陨系膬?yōu)點，奧訊力求在本學(xué)期將海事大學(xué)西山學(xué)生宿舍區(qū)全面鋪開其窗簾的安裝。廣泛的特點就給奧訊企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作建立起一個良好的循環(huán)機(jī)制。并且，如此長的周期提高了其他企業(yè)進(jìn)入市場的難度，保證了奧訊在市場上的收益。 第三，持久性。關(guān)注學(xué)生需求的推 廣方案將在學(xué)生群體中樹立起奧訊傳媒的企業(yè)形象，擴(kuò)大在校園中的知名度。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 商場超市 交通運(yùn)輸 金融服務(wù)商 通訊服務(wù)商 兼職中介 餐飲娛樂 留學(xué)中介 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 20 其次，實用。利用窗簾新穎的特點，吸引廣大的校外企業(yè)將其廣告資金投入到這一領(lǐng)域中來，建立起良好的商業(yè)合作關(guān)系。 窗簾廣告具有：新穎性、實用性、持久性、廣泛性等特點。同時，向?qū)W生提供窗簾。（這一項難度最大，應(yīng)當(dāng)在校園業(yè)務(wù)完全成熟以后進(jìn)行實施） 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 19 圖 奧訊傳媒公司產(chǎn)品市場細(xì)分 四 、 公司戰(zhàn)略： 奧訊的廣告業(yè)務(wù)采用的是一種多方共盈的商業(yè)模式?？梢钥紤]的方案有：桌布，門簾，食堂的餐具、桌椅，校內(nèi)指示牌等。 開拓業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場 ? 進(jìn)行校園內(nèi)其它廣告形式的創(chuàng)新。 學(xué)校周圍的部分小型公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會注意這些窗簾廣告的宣傳效果，之后可能會聯(lián)系我們，由他們自己提出創(chuàng)意并由我們加工。這個時候?qū)W生已經(jīng)了解窗簾的質(zhì)量和服務(wù)，因此我們認(rèn)為可以適當(dāng)收取一些費用，作為加工成本，作為我們的收益。 這樣可以建立起良好的企業(yè)形象，為下一步開拓市場奠定基礎(chǔ)。贊助商在看到宣傳效果之后會很樂意以此種方式進(jìn)行宣傳，我們可以與多個贊助商建立長期的合作關(guān)系，從而在融資方面取得優(yōu)勢，使得后續(xù)服務(wù)無后顧之憂。對企業(yè)的宣傳會持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，有助于企業(yè)打開校園市場，取得對競爭對手的優(yōu)勢。增大宣傳力度有助于我們進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)和知名度，對各方都有益處。因此之后我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)進(jìn)行宣傳 和與校方溝通 ,爭取將我們調(diào)查的大連高校 15000 個宿舍都掛上印有贊助商廣告的窗簾，以達(dá)到宣傳效果的最大化聯(lián)系媒體，進(jìn)行宣傳 在覆蓋率達(dá)到一定程度以后，我們應(yīng)當(dāng)聯(lián)系大連市各大媒體對我們的項目和窗簾覆蓋情況進(jìn)行報道。 綜上所述 ,我們的項目必將在激烈的校園廣告市場中獨樹一幟 ,占據(jù)一席之地 . 22% 5% 9% 15% 9% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 電視 報紙 雜志 電臺 戶外媒體 圖 31 2021 年 16 月五大媒介市場份額增長率 大連奧訊傳媒有限公司窗簾項目計劃書 大連海事大學(xué)奧訊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 聯(lián)系人：陳超 13898420233 蔣卓 人 13840851628 17 發(fā)展趨勢及潛力 短期效果 如果 2021 年內(nèi)窗簾項目取得初步成效，那么眼前的成果就是大連市的各大高校宿舍均懸掛印有廣告的窗簾，宣傳效果一定足以轟動整個大連。 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們對于窗簾的