【正文】 引進(jìn)優(yōu)秀人才 品牌推廣工作 資金用途 ⑼ 公司成產(chǎn)前，甲方與有關(guān)方面簽訂的合同由甲方移交給公司繼續(xù)執(zhí)行。 ⑺ 甲方辦報(bào)成本列入公司經(jīng)營成本，公司董事會(huì)審定并批準(zhǔn)預(yù)算方案后由公司支付。未被聘任的在編事業(yè)單位職工 由公司嚴(yán)格按照國家規(guī)定實(shí)行退休工資?？偨?jīng)理由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營需要聘任。 ⑷ 雙方共同管理和經(jīng)營公司，并依據(jù)《公司法》設(shè)立董事會(huì)等機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格按法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范公司運(yùn)作業(yè)務(wù)。以后根據(jù)需要并報(bào)經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)可增資擴(kuò)股。公司注冊(cè)時(shí)青草所需 50 萬元注冊(cè)資金由合作公司以無息借款形式墊支?，F(xiàn) 金流量表 項(xiàng)目 年份 2020 2020 2020 現(xiàn)有現(xiàn)金 1， 000， 000 5， 000， 000 35， 000， 000 銷售收入現(xiàn)金 110， 000 1， 080， 000 45， 000， 000 貨款或其他收入 總現(xiàn)金收入 現(xiàn)金付出 采購 總工資 96， 000 240， 000 480， 000 稅費(fèi) 對(duì)外應(yīng)酬 辦公用品費(fèi) 維護(hù)費(fèi) 會(huì)計(jì)及律師費(fèi) 廣告費(fèi) 10， 000 100， 000 10， 000， 000 汽車費(fèi) 公共事業(yè)費(fèi) 其他支出 總現(xiàn)金支出 現(xiàn)金 * 財(cái)務(wù)比率分析 精品 精品 * 盈虧平衡分析 * 風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出 退出方式 1 公開上市 2 兼并收購 3 償付協(xié)議 投資回報(bào)率 精品 精品 第十部分，合作方式 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，合作思路 2，合作階段規(guī)劃 3，合作流程 合作思路 合作模式 根據(jù)目前國內(nèi)媒體市場運(yùn)作和資本運(yùn)營現(xiàn)狀和相關(guān)政策空間，為進(jìn)一步適應(yīng)報(bào)業(yè)市場化運(yùn)作的需要，擬采取如下合作模式，供探討： ⑴ 雙方共 同投資成立青草傳媒投資有限公司（暫名，以下簡稱“公司”），該公司具有獨(dú)立法人資格，擁有青草的發(fā)行、廣告等全部經(jīng)營權(quán)（以協(xié)議承包或下投發(fā)行、廣告公司形式）。損益預(yù)測表 項(xiàng)目 年份 2020 2020 2020 銷售收入 110， 000 1， 080， 000 45， 000， 000 銷售費(fèi)用 銷售稅金 銷售利潤 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營業(yè)外收入 利潤總額 所得稅 凈利潤 設(shè)立青草 XX 獎(jiǎng) 2 次 志愿者活動(dòng) 2 次 與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開展品牌合作。因此，我們?cè)诖藢⒅豢紤]《青草》的廣告和發(fā)行的收入模型。倘若《青草》的廣告和發(fā)行不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)， 任何其它的補(bǔ)充收入將是杯水車薪，沒有意義。 4， 跨國公司市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 5， 精品 精品 第九部分，財(cái)務(wù)分析 該 章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，融資說明 2，財(cái)務(wù)預(yù)測 3，投資計(jì)劃表 /效益預(yù)測表 /資本來源表 /盈利預(yù)測表 4，投資的回報(bào)和退出 * 融資說明 1） 提議的融資方式 天使投資， 2） 資本結(jié)構(gòu) 3） 融資抵押 4） 擔(dān)保 5） 融資條件 6） 報(bào)告 7） 資金運(yùn)用 8） 所有權(quán) 9） 面值攤薄 10） 費(fèi)用支付 11） 風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的介入 收入模型 因 雜志 的主要收入來源于發(fā)行和廣告，此兩項(xiàng)收入是任何報(bào)紙賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也是任何報(bào)紙最主要的和最大部分的經(jīng)濟(jì)來源。 為此，《青草》放棄情感類，專業(yè)行業(yè)類，文化類和政經(jīng)類雜志定位?！肚嗖荨酚谑袌鲋猩?，就必須追求獨(dú)特風(fēng)格，就不可能僅僅辦成機(jī)關(guān)媒體。如何把握和處理好各個(gè)不同部門的關(guān)系，如何把 握和處理好中央和地方的關(guān)系，將是報(bào)紙能否確立權(quán)威性并不犯錯(cuò)誤的重要考驗(yàn)。 在中國地區(qū)地區(qū)辦報(bào)，維護(hù)穩(wěn)定必須處理好三個(gè)關(guān)系：（一）中央各部門的工作利益與報(bào)紙獨(dú)特個(gè)性的關(guān)系。 （ 2） 社會(huì)穩(wěn)定是社會(huì)轉(zhuǎn)型期中國政府最重要的政治任務(wù)之一，也是新聞宣傳最重要的政治任務(wù)之一。 從《青草》的定位來考慮，在編輯報(bào)紙時(shí)尤須注意以下幾方面的政治原則： （ 1） 四項(xiàng)基本原則的標(biāo)準(zhǔn)將是長 時(shí)期決定并影響中國社會(huì)性質(zhì)和新聞宣傳工作的最重要標(biāo)準(zhǔn)。從未來走向來看：我國媒體改革是循著實(shí)踐先行 — 理論跟上 — 最后政策規(guī)范的道路前進(jìn)的，現(xiàn)在實(shí)際上已到了政策規(guī)范的階段，預(yù)計(jì)進(jìn)入 WTO 之后相關(guān)的法律政策會(huì)逐步出臺(tái)。這就意味著系統(tǒng)外資金投資媒體僅能獲得一定期限的經(jīng)營權(quán) 與收益權(quán)，而無法獲得相應(yīng)的實(shí)際控制權(quán)和產(chǎn)權(quán)，其投資行為不受現(xiàn)行法規(guī)保護(hù)，從而意味著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，不利于傳媒業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化進(jìn)程。 （ 3）設(shè)置績效考核部，按季對(duì)各部門和崗位人員進(jìn)行績效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施。發(fā)行及廣告公司與《青草》簽訂廣告及發(fā)行代理經(jīng)營協(xié)議，規(guī)定年度工作指標(biāo)。 共 5 人，含主任 1 名，美編、文案各 1 名，內(nèi)勤 1名，會(huì)計(jì) 1 名，出納 1 名。 （ 3）負(fù)責(zé)所有廣告及廣告代理客戶檔案的建立及客戶調(diào)度協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)客戶交叉、沖突和惡性競爭。 營運(yùn) 管理部 （ 1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告內(nèi)容的審查與版面安排。 社會(huì) 活動(dòng)部 負(fù)責(zé)重大社會(huì)活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施。 業(yè)務(wù) 拓展部 負(fù)責(zé)北京及外地（含各地記者站）最終廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)拓展。 （ 2）負(fù)責(zé)門市廣告銷售業(yè)務(wù)。 廣告部固定職員約 30－40 人。 （ 3）負(fù)責(zé)本報(bào)及全國報(bào)業(yè)廣告市場的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。 精品 精品 廣告部 (公司 ) 營銷 調(diào)研部 （ 1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告開發(fā)方案的設(shè)計(jì)。 （ 3）負(fù)責(zé)報(bào)款的統(tǒng)計(jì)匯總、催繳和業(yè)務(wù)考核任務(wù)。 綜合 協(xié)調(diào)部 （ 1）負(fù)責(zé)各銷售渠道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)度，避免各部門間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競爭情況。 530 人，其中站長 30 人（含區(qū)長兼 10 名）。 北京 銷售部 （ 1）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的自辦發(fā)行業(yè)務(wù)。 （ 2）負(fù)責(zé)圖書館、院校及各類企事業(yè)單位的系統(tǒng)征訂和讀者意見反饋。 發(fā)行部共有固定員工約50 人，征訂投送及零售員約 500 人。 （ 3）負(fù)責(zé)全國各地讀者市場的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。 組織管理： 董事會(huì) 編采中心 經(jīng)營中心 編輯中心 評(píng)論部 新聞中心 照排及機(jī)房部門 辦公及行政部門 生產(chǎn)及印刷部門 讀者信訪部門 財(cái)經(jīng)新聞部 副刊部 發(fā)行部（待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，采用股份合作制，成立獨(dú)立的發(fā)行投遞公司） 廣告部（待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，采用股份合作制，成立獨(dú)立的廣告公司） 編輯委員會(huì) 營銷策劃部 系統(tǒng)服務(wù)部 北京銷售部 綜合協(xié)調(diào)部 營銷調(diào)研部 客戶服務(wù)部 營運(yùn)管理部 社會(huì)活動(dòng)部 業(yè)務(wù)拓展部 黨群工委會(huì) 經(jīng)營委員會(huì) 社委會(huì) 周刊編輯部 精品 精品 《青草》經(jīng)營中心設(shè)置方案 部門 職能 人員編制 備注 發(fā)行部 （公司） 營銷 策劃部 （ 1）負(fù)責(zé)讀者市場營銷方案的設(shè)計(jì)，包 括渠道與網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與開發(fā)方案，各種促銷方案。具體方式為，《青草》以有形和無形資產(chǎn)作價(jià)投入，投資者以現(xiàn)金投入，共組《青草》報(bào)業(yè)發(fā)展有限公司。 由于媒體合作受政策規(guī)定的限制，吸收社會(huì)資金投入媒體經(jīng)營，只有采取合辦經(jīng)營公司的辦法，才不會(huì)違規(guī)。比如“封田汽車是《青草》雜志指定贊助商和合作伙伴。比如 TSHIRT，茶杯，背包，帽子等。 3， 通過思考者論壇的活動(dòng)組織，邀請(qǐng)相關(guān)人士，策劃組織活動(dòng)來提升社會(huì)關(guān)聯(lián)性。 E. 地鐵，預(yù)期目標(biāo) 5000 份 F. 報(bào)攤及經(jīng)銷點(diǎn)，預(yù)期目標(biāo) 2 萬份 ***** 1，《青草》雜志通過不計(jì)完全成本的發(fā)行，提升雜志受眾面，提升專業(yè)形象。 C. 巴士站、機(jī)場收費(fèi)站，預(yù)期目標(biāo) 2 萬份，其中 1 萬份贈(zèng)送。 A. 千家餐廳、茶樓、咖啡店，擬與 有關(guān)企業(yè) 聯(lián)合行動(dòng)，預(yù)期目標(biāo) 2 萬份。 （ 4）零售方式及目標(biāo) 在中國地區(qū)，借助合作伙伴發(fā)行渠道。 （ 3）征訂對(duì)象及目標(biāo) 訂閱目標(biāo)為 2020 年度 3 萬份。原因主要是： (A)《青草》的讀者群是以辦公室工作為主的白領(lǐng)階層，辦公場所是他們主要的閱讀本雜志的場所；（ B） 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，被訂閱的雜志的傳閱率可達(dá) 5 至 7 人，而零售出的雜志的傳閱率為 2 至 3 人。在零售方面，第一年目標(biāo) 10 萬份。訂閱類型分為月訂、季訂、年訂、兩年訂。以此來追求有效發(fā)行。應(yīng)求影響力最大，控制力最強(qiáng)，權(quán)威性最高，發(fā)行最穩(wěn)定。 （ 4）通過策劃、組織或參與大型活動(dòng)來帶動(dòng)廣告的銷售。在確保在北京的報(bào)業(yè)廣告市場上所獲得相應(yīng)的份額的同時(shí)，逐步開發(fā)外地的大中城市，最終達(dá)致布局合理的全國性廣告經(jīng)營態(tài)勢。在北京可采取行業(yè)分類或分板塊代理制度，而在外省市則可采取區(qū)域代理制。最終達(dá)致廣告公司所代理的廣告占全部廣告的 70％，而自主銷售的占 30％。 （ 6）， 策劃： 大型研究性報(bào)告發(fā)布。 （ 4）， 授權(quán)： 作品通過影視形式傳播。 （ 2）， 授權(quán)： 和體育用品廠商聯(lián)合推行“青草精英系列”體育品牌。與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開展品牌合作。 （ 5）通過路牌，報(bào)攤海報(bào)等進(jìn)行廣 告宣傳。 （ 3） 掛名參與各行業(yè) 有影響力的大中型活動(dòng)，以求營造社會(huì)知名度和影響力。 特點(diǎn)與差異化： 1， 受眾之區(qū)別 財(cái)富者和準(zhǔn)財(cái)富者的區(qū)別 2， 辦刊思路區(qū)別 財(cái)富夢(mèng)和中國夢(mèng)的區(qū)別 3， 贏利模式區(qū)別 會(huì)員價(jià)值與大品牌價(jià)值的區(qū)別 精品 精品 第六部分，營銷策略組合 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 品牌推廣思路 品牌營銷 雜志營銷（發(fā)行與廣告） 活動(dòng)營銷 思考者論壇 《 青草 》品牌推廣策略 （ 1）通過與其它報(bào)紙、雜志等媒體交換廣告版面，在不支出現(xiàn)金的情況下，獲得在其它已成熟媒體宣傳自己的機(jī)會(huì)。 采用精準(zhǔn)發(fā)行以及定制化、個(gè)性化等策略，對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行準(zhǔn)確地貼身服務(wù)。深 得精英男性的喜愛。 《 mangazine|名牌》與目前已有的男性時(shí)尚類雜志最大的區(qū)別在于其深刻的思想性。 精品 精品 競爭分析 1， 《 mangazine|名牌》 《 mangazine|名牌》官方介紹 《 mangazine|名牌》創(chuàng)刊于 2020 年 8 月 1 日，是中國目前唯一一本定位于精英男性讀者群的高品位雜志。 市場定位 《青草》的整體市場和經(jīng)營策略的定位是：不片面追求絕對(duì)發(fā)行量，而是依靠高質(zhì)量的受眾構(gòu)成形成報(bào)紙較高的綜合影響力，在廣告市場和經(jīng)營活動(dòng)中，出售的不是絕對(duì)的“數(shù)量”，而是高含金量的“質(zhì)量”。 這將是《青草》雜志在中國地區(qū)爭分的廣告大蛋糕。這 45 萬個(gè)家庭的可支配年收入若以全國平均的 67 萬元人民計(jì)（實(shí)際應(yīng)更高），僅北京的這一人群的年消費(fèi)力可達(dá) 270 億至 315 億。如果僅從經(jīng)濟(jì)角度考慮，這一高收入人群可被視為中國目前的中產(chǎn)階級(jí)。 目標(biāo)受眾的市場價(jià)值 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所作的“ 2020 年中國十省市高收入群體調(diào)查”表明，目前中國 20%的高收入戶占全部收入的 %，而我國