【正文】 30 第八部分，風險因素分。 XX 傳媒 （ 2）編輯部門及行政辦公部門采用全員聘用制，初期一年一聘，此后 2－ 3年一聘。 業(yè)務管理： （ 1）實行現(xiàn)代企業(yè)制度，發(fā)行及廣告業(yè)務對董事會負責。 （ 4）負責廣告部的績效考核、財物運作等內勤事務。 （ 2）負責本報廣告及宣傳品的文案、版面設計。 3 人，其中主任 1 人，策劃總監(jiān) 1 人，項目經(jīng)理 1人。 20 人，其中設業(yè)務總監(jiān) 1人。 4 人，其中，客戶總監(jiān) 1人，客戶經(jīng)理 3 人。 29 廣告部 (公 司 ) 客戶 服務部 （ 1）負責聯(lián)絡北京及各地廣告公司的廣告代理業(yè)務。 XX 傳媒 3人，其中營銷總監(jiān) 1名，營銷經(jīng)理 2 名。 （ 2）接受廣告客戶的委托，設計有關營銷調研與媒介投放方案。 6 人，其中主任 1 名，調度、內勤 5 人。 （ 2）負責外地記者站、發(fā)行站的聯(lián)絡與服務。另，征訂投送及零售員約 500人。 （ 2）負責收集及有關強勢報紙在北京讀者市場的反饋意見。 61 人， 其中主任 1 名，系統(tǒng)銷售代表 60 人。 系統(tǒng) 服務部 （ 1）負責郵局系統(tǒng)的報紙征訂工作。 3 人，其中主任 1 名，策劃調研員 2 人。 （ 2）負責讀者市場的反饋意見收集、整理與分析，負責建立本報讀者市場渠道、系統(tǒng)和重要客戶檔案。商業(yè)計劃書該公司全面代理經(jīng)營《 XX》的廣告和發(fā)行，并負責開展和報紙業(yè)務有關的文化經(jīng)營活動以及進行文化項目的投資經(jīng)營。除形式上是報紙下屬的公司外，投資者的合法權益和對報紙的經(jīng)營權利一點不會受到影響。 27 第七部分，經(jīng)營 該章節(jié)包含以下內容 1，組織管理 2，業(yè)務管理 經(jīng)營分為 [人 ]和 [事 ]，分別是組織行為和業(yè)務系統(tǒng)。” XX 傳媒 5， 合作伙伴營銷策略，在雙方合作協(xié)議中，強調指定授權感念。 4， 通過“ X 產(chǎn)品”品牌授權，低成本 的品牌宣傳。 2，通過戶外廣告塑造品牌理念，豐富文化內涵。 D. 高校 30所，每校 1000份，預期目標 3萬份。 B. 商廈 50家，每家 300份，預期目標 。同時利用郵 局發(fā)行。主要征訂對象為居委會（ 2020年 6000家），律師樓（ 2020年 300家），寫字樓，超市，商場，酒樓，賓館，機場，車站，以及公司，單位，院校和各類社會團體等等。同時，訂閱雜志的讀者群的忠誠度要遠高于零賣雜志的讀者的忠誠度；（ C） 零售數(shù)字是雜志實力的晴雨表，同樣不容忽視，早期應先于訂閱而主打報攤。 （ 2）以訂閱和零售相結合。訂閱目標第一年度三萬份。 （ 1）訂閱與零售相結合： 2020 年度目標：不低于 13 萬份。從這四要素來確定我們的發(fā)行對象。 26 發(fā)行經(jīng)營策略 我們的發(fā)行戰(zhàn)略是不求最大，而求有效。 XX 傳媒 （ 3）保底制：通過實行廣告保底制，實現(xiàn)與廣告代理公司 的風險捆綁。 （ 2）分區(qū)域開發(fā)：采用先北京后外地的策略。具體可采用區(qū)域代理和行業(yè)代理相結合的辦法。 廣告承攬策略 ` （ 1）集中式推廣：利用廣告代理制度，與國內外的主要廣告公司密切合作。 （ 5）， 策劃： 大型活動策劃。 （ 3）， 授權： 作品通過電臺節(jié)目傳播。 （ 1）， 授權： 和辦公文具生產(chǎn)廠商聯(lián)合推行“ XX 精英系列”辦公文具。 《 XX》品牌 營銷 與 5 大行業(yè)合作， 5 大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓，廣告策劃。 （ 4）策劃 、組織和實施理念研討會、論壇等以培養(yǎng)權威性 、 公信力和社會影響力。 （ 2）分區(qū)域 、 分行業(yè)地召開形象及廣告招商推廣會。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書已成為中國平安保險公司、中國聯(lián)通、中國移動等著名企業(yè)的鉆石會員刊物，并成為京滬粵港等核心都市眾 多高檔會所的唯一指定進場刊物。創(chuàng)刊未足半年，發(fā)行量已穩(wěn)定在 20 萬冊。本刊除完全涵蓋 了其他所謂有男性雜志時尚、休閑、生活等內容外，更創(chuàng)造性地將男性關注的社會政 經(jīng)、戰(zhàn)爭歷史、科技旅行以及著名男人的家族、班底、對手，以及女性等整合一體，忠實反映 男性的愛與夢，更強調精英男性對社會的責任與社會擔當，是一本豐盛而深厚的精英雜志。其核心讀者是高學歷、高收入、具有較高社會影響力、年齡在 28 至 45 歲之間，對生 活品位有追求更對自身精神境界有追求的精英男性。也就是說，《 XX》絕對發(fā)行數(shù)將是較小的（相對于晚報類和都市報類報紙），但《 XX》將可依靠其 忠實的具有很大市場影響力和社會影響力的讀者群，來達致良好的經(jīng)濟效益和社會效益的回報。 行業(yè)發(fā)展的預測 對驅動因素的預測 影響因素：國家政策法規(guī)對企業(yè)的影響。按廣告費占消費額的 3％計，這一人群所占的廣告資源可達 8 億至 10 億。在北京地區(qū)的 450 萬個家庭中，這一人群約有 45 萬個家庭。 23 高收入家庭的戶均可支配年收入可達 67 萬元人民幣。據(jù)運作此次調查的國家統(tǒng)計局曹子瑋博士的估計，全國城市住戶經(jīng)常性調查中 10%最 XX 傳媒另一反面，他們也希望他們的聲音能夠被社會大眾所聽到，并由此將他們先進的意識、理念和思想傳輸 給 社會大眾，從而達到教育和影響社會大眾的目的，最終實現(xiàn)他們影響和帶動中國社會進步的理想。 這一群體迫切地要求他們的聲音能夠通過有效的途徑表達出來。他們力求從理論上來概括社會問題，并力求從哲學、理念的高度來對社會中的不公平問題及其根源做出根本的判斷，并謀求對自己所意識到的社會問題做出根本性整體性解決。他們具有一種精英主義的責任意識和道德義務感。 他們對社會問題的關注，往往與個人所屬集團的利益沒有直接關聯(lián)，而與他們所自覺承擔的道德使命感有關。由此，在這一群體中，一種嚴肅而進步的社會批判精神已然形成。 同時，中國當今的中產(chǎn)階級中的先進分子（以中高級知識分子為典型代表）已能夠超越自身利益，具備了更為前瞻的社會關懷的意識與思想。他們認為中國目前選擇的先經(jīng)濟后政治的發(fā)展模式是中國進步 的希望所在。 總之，他們對中國的現(xiàn)狀與前景抱有相當樂觀的態(tài)度。他們與地方官員過從甚密，共同商討投資事宜。任何對這種穩(wěn)定的破壞，都是對民族不負責任的行為。他們對現(xiàn)存秩序下的變革方式持相當積極肯定的態(tài)度。商業(yè)計劃書 正是以上兩方面因素結合，一方面，他們希望變革，另一方面他們又不希望激進的變革來否定現(xiàn)存體制與秩序，這一 特點使他們成為漸進的改良政治的支持者。他們更傾向于體制改革。由此可見，中產(chǎn)階級為了自己的利益，也成為支持改革與社會進步的新的社會基礎中的一種重要力量。希望有更大的自由發(fā)展的空間與機會。 其次，他們又并不完全滿足現(xiàn)狀，因為他們的利益往往受到錢權交易與官僚系統(tǒng)中的非法行為的侵害與不正當?shù)淖璧K。他們本能地反對震蕩療法的 革命 ，這種溫和的保守性（這里的保守是一個中性用語），使他們對社會對立與社會矛盾起到緩解作用。知識型企業(yè)家與知識型能人是當今中國中產(chǎn)階級的主體。這里特別要指出的是，我們不能把所有在經(jīng)濟收入方面比較富裕的人士都稱之為中產(chǎn)階層 。這樣，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，他們與普通工薪階層的生活水平的差距就逐漸拉大，這種社會分化中的向上流動過程發(fā)展到一定階段，社會中間層就應運而生。 屬于當代中國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中出現(xiàn)的中產(chǎn)階級人群，主要有高級專業(yè)技術人員，如建筑師、律師、私人企業(yè)中的技師、商業(yè)營銷人員、經(jīng)理 、與市場運作密切相關的影視工作者，收入較高的教授、醫(yī)生、股票經(jīng)紀人與自由職業(yè)者，等等。 中產(chǎn)階級在其原生意義上，指的就是介于上層階級與下層階級之間的中間階層。 受眾定位及其特質分析 《 XX》 雜志 的受眾定位于 當今中國 的城市 中產(chǎn)階級 這一特殊人群。 21 發(fā)展和二級市場股價打開上升空間。 實際上，從證券市場的角度來講，跨媒體平臺概念的提出，有利于打破現(xiàn)有有線電視網(wǎng)與傳媒類股票的單一媒體概念的束縛，樹立大傳媒、大產(chǎn)業(yè)的全新概念，從而為上市公司 XX 傳媒上海東方電視臺、東方廣播電臺、文新集團和東方網(wǎng)也在聯(lián)合組建新的東方傳媒集團。今年 5 月，北京廣播影視集團正式掛牌宣布成立。在國內，有關部門也已明確提出，要加快整合現(xiàn)有分散的媒體資源，以廣電影視為主業(yè)，以寬帶網(wǎng)絡傳輸、互聯(lián)網(wǎng)、電視臺、電臺、電影制片廠為主體，努力組建一批在國際、國內有競爭力，資源共享、優(yōu)勢互補的大型廣播影視傳媒集團。 （二） “傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡媒體”的跨媒體平臺 本文第一部分已指出，寬帶技術的發(fā)展，正逐步將傳統(tǒng)上相互分離的電信、有線電視、計算機等產(chǎn)業(yè)融合在一起，并促進傳媒產(chǎn)業(yè)的運營模式發(fā)生了深刻變革。國家工商管理局的統(tǒng)計顯示，雜志媒體 2020 年 16月份的廣告額比去年同期增長了近 50%，遠高于其它媒體的增速。特別是目前國內雜志業(yè)發(fā)展仍很不成熟，表現(xiàn)為雜志種類繁多，平均規(guī)模偏??；就雜志總印數(shù)而言，我國每人每年只擁有兩冊多一點的雜志，與發(fā)達國家人均7— 10 冊的平均數(shù)字還有相當大的差距。 20 新民晚報 4 2 北京晚報 5 5 證券時報 6 9 中國證券報 7 7 深圳特區(qū)報 8 6 成都商報 9 12 揚子晚報 10 10 今晚報 11 8 羊城晚報 12 11 計算機世界 13 14 深圳商報 14 19 精品購物指南 15 15 資料來源：慧聰報刊資訊網(wǎng) 雜志媒體將迎來良好發(fā)展機遇 在與美國達成的加入 WTO 的相應條款中，明確規(guī)定了一段時間后外國資本可以有條件的進入雜志與圖書領域。 表 5 國內報刊廣告收入前 15 強（ 2020 年 3 月） 媒體類型 本月推算廣告量 本月推算排名 上月推算廣告量 上月推算排名 增長率 廣州日報 1 1 上海證券報 2 4 北京青年報 3 3 XX 傳媒并且，值得注意的是強勢媒體 在確立自己的優(yōu)勢之后，正通過強強聯(lián)合、成立報業(yè)集團等方式進一步擴大市場份額。其市場特點即高投入，高產(chǎn)出，大量小型媒體日益萎縮，市場逐步集中于一部分強勢媒體之中。以《上海證券報》為例， 1999 年下半年廣告收入不足 5000 萬， 2020 年上半年已突破 2． 66 億元，增幅達 433%。而全國性大眾類報刊如人民日報、參考消息等在區(qū)域性報紙的強大競爭力下，失去了往日一統(tǒng)江湖的風采。當前報刊市場運行中呈現(xiàn)著如下趨勢： 區(qū)域性大眾媒體魅力十足， IT、財經(jīng)、娛樂類行業(yè)專業(yè)媒體勢頭強勁 大眾性、地方性報紙以其貼近讀者、貼近實際、貼近生活，具有很強的可讀性、服 務性、實用性等優(yōu)勢壓倒全國性大報，是當前中國報業(yè)發(fā)展最快、市場拓展最迅速、與讀者最貼近的一類報刊群體。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前投資平面媒體的公司多達 40余家，涉及近百家報刊，而更多的合作正在進行中。這方 面的上市公司有上海強生、巴士股份、東方明珠等。在目前政策背景下，這一模式較具可操作性，同時一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司可依此獲得良好的概念與業(yè)績增長點。商業(yè)計劃書這方面的代表公司有賽迪傳媒、博瑞傳播、松遼汽車等。 媒體買殼上市 由于受額度限制直接上市較難，部分媒體通過 收購已上市公司的股份獲得控股權，在將自身經(jīng)營性資產(chǎn)注入的方式間接上市。當然，由于政策因素，這種方式只是試點性質，短期內不可能大規(guī)模推廣。事實上，目前各類傳媒都是以這一模式為基礎，再通過如下幾種股權運作方式實現(xiàn)與資本市場的結合： 傳媒公司直接上市融資 即媒體將自身廣告等經(jīng)營性業(yè)務剝離出來直接上市。因此，在實際運作中，宣傳業(yè)務這塊應嚴格保留，而可以將廣告、發(fā)行為主的經(jīng)營性業(yè)務分離出來，成立一個實體以進入資本市場。這充分顯示了網(wǎng)絡信息時代跨媒體平臺的巨大優(yōu)勢和發(fā)展前景。借助于跨媒體平臺， AOL 與時代華納將內容和傳播技術有機結合，并發(fā)揮各自在網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，相互整合各自的內容、客戶關系、銷售渠道和技術，為公司擴大用戶、發(fā)展廣告業(yè)務、削減運行成本創(chuàng)造了優(yōu)勢。 2020 年，著名網(wǎng)絡媒體 AOL 與傳統(tǒng)媒體巨頭時代華納的合并宣告了新的跨媒體時代的開始。其實質，即統(tǒng)一所有的信息源與傳播媒介，將全面的信息與內容通過各種媒介，及時、快速、低成本地傳遞給最大范圍的受眾，以 發(fā)揮不同媒體之間的協(xié)同效應。 18 浮現(xiàn)中的“傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡媒體”型跨媒體平臺 隨著網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展，特別是電話網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)“三網(wǎng)合一”技術的發(fā)展，高速、互動、多媒體的寬帶網(wǎng)將逐步成為新聞、信息、娛樂的主流傳播媒介。 XX 傳媒如 1999年雜志廣告收入為 ，僅占廣告總收入的 %。同時，我國現(xiàn)階段日報的千人擁有量僅為 50 份，遠低于聯(lián)合國教科文組織于 70 年代制定的發(fā)展中國家在本世紀末的最低限額，仍有極大的增長空間。報紙相比于電波媒體造價低廉、制作簡單，且隨著技術發(fā)展報紙在出版速度和信息傳載能力上都有了飛速發(fā)展，使得報紙成為目前僅次于電視的第二大媒體。 增長