20xx年任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-09-12 00:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、方式和方法有著密切的聯(lián)系。但它們畢竟屬于兩個(gè)學(xué)科范疇，它們之間的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 1）面臨的環(huán)境和背景不同 ? 荷蘭的飛利浦公司在日本銷售小型家用電器時(shí)，針對(duì)日本人的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)日本市場(chǎng)的需求，獲得了豐厚的利潤(rùn)。飛利浦公司發(fā)現(xiàn)日本人的廚房比較狹窄，便縮小了咖啡壺的尺寸，因此受到日本家庭主婦的歡迎；剃須刀斯飛利浦公司的重要產(chǎn)品，當(dāng)飛利浦公司發(fā)現(xiàn)日本人的手比較小時(shí)，便縮小了剃須刀的尺寸，因而受到日本人的喜愛(ài)。 ? 企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)、偏好和風(fēng)俗習(xí)慣等因素，如此才能取得國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的成功。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? 寶潔公司的佳潔士牙膏在墨西哥做廣告時(shí)，仍然采用在美國(guó)做廣告時(shí)的主題，遭到了失敗的厄運(yùn)。因?yàn)槟鞲缛烁静豢紤]如何預(yù)防牙齒方面的疾病。與宣傳科學(xué)道理有關(guān)的廣告，對(duì)于墨西哥人而言一般是毫無(wú)吸引力的。 ? 如果把在本國(guó)市場(chǎng)的成功模式照搬到國(guó)際市場(chǎng)上，往往由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊性而很難取得成功。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 2）利用資源、獲得比較優(yōu)勢(shì)的程度不同 企業(yè)從事國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷通常是利用本國(guó)資源，在本國(guó)生產(chǎn)，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一般是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷往往是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 3）與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的策略和手段不同 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境較之國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境更復(fù)雜多變，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施的影響也更強(qiáng)烈。因此，企業(yè)必須根據(jù)不同國(guó)家、不同民族、不同目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，采用不同的營(yíng)銷策略。 ? 例如，產(chǎn)品策略的標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化和民族化問(wèn)題；定價(jià)策略受國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格和匯率變化的影響問(wèn)題；銷售渠道的長(zhǎng)短、寬窄和國(guó)外中間商的介入問(wèn)題；促銷活動(dòng)因各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平不同和文化差異而有所不同等等。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 4）市場(chǎng)營(yíng)銷管理的難度不同 ? ①?gòu)?市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的參加者 來(lái)看 ? ②從 系統(tǒng)涉及的市場(chǎng) 來(lái)看 ? ③從 流程 看 ? ④從 影響系統(tǒng)的力量 來(lái)看 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 5）市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性程度不同。 ? 環(huán)境的差異性和系統(tǒng)的復(fù)雜性，必然給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程帶來(lái)許多不確定因素，使之比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷更具風(fēng)險(xiǎn)性。 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的不確定性幾乎在每個(gè)步驟中都明顯的表現(xiàn)出來(lái)： ? 各國(guó)消費(fèi)者需求的差異、對(duì)產(chǎn)品效用的主觀判斷和選擇標(biāo)準(zhǔn)也存在很大的差異、匯率變化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? 五、討論二：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系 ? 相同點(diǎn)： ? 國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 ? （
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