業(yè)務(wù)提成與獎勵管理辦法(編輯修改稿)
2024-09-10 11:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%80%的，按照證書項目純利的5%提成：∑（證書項目n純利*5%*全年完成比例*貢獻度）日常費用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%100%的，按照證書項目純利的10%提成：∑（證書項目n純利*10%*全年完成比例*貢獻度）日常費用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的20%提成：∑（證書項目n超額純利*20%*貢獻度） 。 ○銷售部門經(jīng)理獎金： 部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時，部門經(jīng)理按照部門全部證書項目純利的3%*貢獻度提成； 部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的6%提成； 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。 ○技術(shù)支持人員獎金： 銷售部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項目純利的2%分發(fā)獎金； 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的4%分發(fā)獎金； 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分數(shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分數(shù)總和+部門經(jīng)理分數(shù)）。 （2）成熟項目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 ○銷售人員提成： 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的60%70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項目提成； 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的70%以上，個人日常銷售費用不超出全年預(yù)算費用的20%，可以參與項目提成； 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認定的可結(jié)項的特殊項目； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)70%80%的，按照證書項目純利的1%提成：∑（證書項目n純利*1%*全年完成比例*貢獻度）日常費用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)80%100%的，按照證書項目純利的2%提成：∑（證書項目n純利*2%*全年完成比例*貢獻度）日常費用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項目純利的4%提成：∑（超額證書項目n超額純利*4%*貢獻度） ?！?銷售部門經(jīng)理獎金： 部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時，%*貢獻度提成； 部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門經(jīng)理按照全部超額證書項目純利的1%提成； 如果部門日常銷售費用超出部門全年預(yù)算費用的10%，提成金額要扣除部門全年超出預(yù)算日常銷售費用部分的50%。○ 技術(shù)支持人員獎金： 銷售部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）%分發(fā)獎金； 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項目純利的1%分發(fā)獎金； 技術(shù)人員的評分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個銷售人員對某個技術(shù)支持人員的評分進行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； 得分在60分以上的參與獎金分配，獎金計算公式如下： 某個技術(shù)人員分數(shù)*獎金總額/（技術(shù)人員分數(shù)總和+部門經(jīng)理分數(shù)）。（3）成熟項目續(xù)費證書提成發(fā)放條件及比例 ○銷售人員提成： 銷售人員完成全年業(yè)績總體任務(wù)目標（銷售額或利潤指標）的60%70%，全額發(fā)放考核工
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