業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法(參考版)
2024-08-25 11:21本頁面
【正文】 七、本辦法自董事會(huì)審核通過、董事長(zhǎng)簽字之日起實(shí)施。獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的設(shè)立和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)由總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定。 年終獎(jiǎng)金 公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤(rùn)指標(biāo)）的80％（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計(jì)算固定資產(chǎn)投資），按照公司年純利的10%計(jì)提年終獎(jiǎng)金； 公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤(rùn)指標(biāo)）的100％（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計(jì)算固定資產(chǎn)投資），超出任務(wù)部分按照超出部分公司年純利的20%計(jì)提年終獎(jiǎng)金； 發(fā)放對(duì)象為當(dāng)期在公司工作滿一年（含）以上的所有考核合格的除公司管理層之外的正式員工； 具體的發(fā)放分配方案，由總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定； 特殊情況，由總經(jīng)理辦公會(huì)研究確定年終獎(jiǎng)金額度。 管理層獎(jiǎng)金 管理層對(duì)公司整體經(jīng)營狀況負(fù)責(zé)，公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤(rùn)指標(biāo)）的80％（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下，計(jì)提公司年純利的25%；公司完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)（年度銷售額或公司年利潤(rùn)指標(biāo)）的100％（含）以上，且保證公司整體盈利的情況下（不計(jì)算固定資產(chǎn)投資），超出任務(wù)部分計(jì)提公司年純利的35%，由總經(jīng)理辦公會(huì)確定面向公司管理層的獎(jiǎng)金發(fā)放方案。項(xiàng)目組和經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)人員可以是包括公司高層在內(nèi)的所有公司員工，獎(jiǎng)金的絕大部分應(yīng)獎(jiǎng)給對(duì)申報(bào)起決定性作用的關(guān)鍵人員，項(xiàng)目組和經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的獎(jiǎng)金分配方案由總經(jīng)理辦公會(huì)確定。 市級(jí)、省級(jí)、國家級(jí)項(xiàng)目申請(qǐng)成功，項(xiàng)目資金全部或部分到帳，項(xiàng)目組可得到相應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金；政策扶持資金申請(qǐng)成功，扶持資金全部或部分到帳，經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)可得到相應(yīng)的資金獎(jiǎng)金。能否得到政府項(xiàng)目資金和政策扶持資金，對(duì)公司的快速成長(zhǎng)、壯大，將起到?jīng)Q定性的作用。 提成發(fā)放條件、標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放時(shí)間： 必須對(duì)項(xiàng)目的最終確定起決定性的關(guān)鍵作用； 提成標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目純利*20%*貢獻(xiàn)度； 發(fā)放時(shí)間： 采用一項(xiàng)一結(jié)的方式，項(xiàng)目完成并且項(xiàng)目資金全部收回，經(jīng)有關(guān)部門核定項(xiàng)目收益，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，即時(shí)發(fā)放。項(xiàng)目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，用來獎(jiǎng)勵(lì)公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員?！?技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金： 銷售部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時(shí)，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照銷售部門全部證書項(xiàng)目純利的2%分發(fā)獎(jiǎng)金； 銷售部門完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門（包括部門經(jīng)理）按照全部超額證書項(xiàng)目純利的4%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷售人員和技術(shù)支持部門經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷售人員和部門經(jīng)理的分值各占50分，多個(gè)銷售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分； 技術(shù)支持部門經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40分，其余：銷售人員占30分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15分； 得分在60分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下： 某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。 （4）轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書提成發(fā)放條件及比例 ○銷售人員提成： 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的60%70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成； 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人日常銷售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成； 可提成部分僅限于已收到的證書款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目； 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%80%的，按照證書項(xiàng)目純利的10%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*10%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費(fèi)用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%100%的，按照證書項(xiàng)目純利的30%提成：∑（證書項(xiàng)目n純利*30%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）日常費(fèi)用超額部分； 銷售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書項(xiàng)目純利的50%提成：∑（超額證書項(xiàng)目n超額純利*50%*貢獻(xiàn)度） 。 ○銷售部門經(jīng)理獎(jiǎng)金： 部門完成年度任務(wù)80%（含）100%時(shí)，%*貢獻(xiàn)度提成； 部門
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