云南馬龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司薪酬管理制度(編輯修改稿)
2024-07-17 08:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)工作情況而發(fā)放的獎(jiǎng)金，發(fā)放時(shí)重點(diǎn)與公司經(jīng)營(yíng)效益、分公司人均勞動(dòng)生產(chǎn)率、單位對(duì)公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、員工個(gè)人的考核績(jī)效結(jié)果掛鉤（銷售及銷售支持人員除外）。季度獎(jiǎng)金按以下執(zhí)行： 適用對(duì)象 除銷售和銷售支持人員以外 的所有員工。 季度獎(jiǎng)金的計(jì)算與公司業(yè)績(jī)、單位績(jī)效和個(gè)人的季度績(jī)效考核結(jié)果掛鉤， 具體掛鉤的比例公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 公司業(yè)績(jī)：凈資產(chǎn)回報(bào)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售收入、重大安全事故、黃 考核掛鉤方式 磷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，具體見(jiàn)公司績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)。 個(gè)人業(yè)績(jī)：根據(jù)季度考核結(jié)果。采用月度考核的以季度中三個(gè)月的考核結(jié) 果取平均值。 級(jí)別 14— 15 100%公司業(yè)績(jī) 級(jí)別 12— 13 50%公司業(yè)績(jī) 30%部門業(yè)績(jī) 20%個(gè)人業(yè)績(jī) 不同崗位獎(jiǎng)金系數(shù) 級(jí)別 10— 11 40%公司業(yè)績(jī) 30%部門業(yè)績(jī) 30%個(gè) 人業(yè)績(jī) 的構(gòu)成 級(jí)別 8— 9 30%公司業(yè)績(jī) 20%部門業(yè)績(jī) 50%個(gè)人業(yè)績(jī) 級(jí)別 5— 7 20%公司業(yè)績(jī) 20%部門業(yè)績(jī) 60%個(gè)人業(yè)績(jī) 級(jí)別 1— 4 10%公司業(yè)績(jī) 20%部門業(yè)績(jī) 70%個(gè)人業(yè)績(jī) 計(jì)發(fā)時(shí)間 每季度一次 S=A [∑（ Mi Qj） ] B 其中： S = 個(gè)人季度獎(jiǎng)金總額 計(jì)算公式 A= 個(gè)人季度崗位工資總額 Mi = 公司業(yè)績(jī)、單位業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)季度考評(píng)結(jié)果 Qj = 公司、單位、個(gè)人業(yè)績(jī)權(quán)重 B = 獎(jiǎng)金系數(shù)。季度獎(jiǎng)金系數(shù)公司根據(jù)情況可進(jìn)行調(diào)整。 計(jì)算示意表 見(jiàn)附件二：《公司季度獎(jiǎng)金核算方案（ 示意表）》。 當(dāng)個(gè)人業(yè)績(jī)考核有一次不達(dá)標(biāo)（分?jǐn)?shù)低于 80分）時(shí)，當(dāng)期獎(jiǎng)金為 0。 公司可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)不同崗位級(jí)別的季度獎(jiǎng)金系數(shù)做調(diào)整。 根據(jù)分公司的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率或?qū)镜娜司暙I(xiàn)率，員工個(gè)人的最 特別說(shuō)明 終季度獎(jiǎng)金還可進(jìn)行調(diào)整。 對(duì)分公司第一負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員，除 KPI指標(biāo)以外，當(dāng)出現(xiàn)執(zhí)行力不 強(qiáng)、政令不通、物流協(xié)調(diào)不力、發(fā)出不合格產(chǎn)品等現(xiàn)象時(shí)，公司績(jī)效管理 委員會(huì)將根據(jù)情況對(duì)其計(jì)算所得的獎(jiǎng)金實(shí)行否決。 第十八條 銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金：專為銷售人員及銷售支持人員設(shè)立的季度獎(jiǎng)金方式，是按銷售和利 潤(rùn)表 現(xiàn)所獲得的獎(jiǎng)金，具體按以下執(zhí)行： 適用對(duì)象 銷售人員 :營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)、營(yíng)銷主辦、營(yíng)銷代表 銷售支持人員：客戶關(guān)系管理主辦、物流協(xié)調(diào)主辦、商檢主辦等非銷售 人員類型 銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金 (SB) 營(yíng)銷管理部所有員工的季度崗位工資總和作為計(jì)算基礎(chǔ)。獎(jiǎng)金系數(shù)取決 于外銷量達(dá)成率、銷售毛利達(dá)成率及銷售費(fèi)用控制率、貨款回收率。獎(jiǎng) 金上不封頂。計(jì)算公式見(jiàn)附件三《馬龍產(chǎn)業(yè)銷售獎(jiǎng)金分配方案（示意 表）》 銷售人員獎(jiǎng)金總額： A=70% SB 每個(gè)銷售人員的獎(jiǎng)金 營(yíng)銷管理部經(jīng)理 =50% A 營(yíng)銷主辦 =30% A 營(yíng)銷代表＝ 20% A 銷售人員業(yè)績(jī)考核 實(shí)際銷售訂單 /預(yù)算、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷售費(fèi)用 銷售支持人員激勵(lì)獎(jiǎng) Ｙ =30% SＢ 金總額 (Ｙ ) 每個(gè)銷售支持人員的 (見(jiàn)附件三《馬龍產(chǎn)業(yè)銷售獎(jiǎng)金分配方案（示意表）》 ) 獎(jiǎng)金分配 計(jì)發(fā)時(shí)間 每季度一次 銷售支持人員業(yè)績(jī)考 客戶滿意、解決問(wèn)題的能力、工作的質(zhì)量，等具體見(jiàn)績(jī)效考核體系 核 特別說(shuō)明 公司可根據(jù)具體的實(shí)際變化情況對(duì)銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式作調(diào)整。 第八章激勵(lì)方案 （一）良好業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 在公司總體業(yè)績(jī)良好（即公司總體業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)算目標(biāo)或是沒(méi)有達(dá)到 目的 預(yù)算目標(biāo)，但令人滿意）的時(shí)候，作為對(duì)季度 獎(jiǎng)金及銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金 的補(bǔ)充 全體員工。公司也可以根據(jù)實(shí)際情況將人員限定在管理人員、關(guān)鍵 適用范圍 或?yàn)楣咀龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的員工。 獎(jiǎng)金總額原則上是公司工資年度總額的一定比例。具體比例根據(jù)公 獎(jiǎng)金總額 司的業(yè)績(jī)確定。 A=（ X/Y） *B X=獎(jiǎng)金總額 Y=員工的總分配系數(shù) B=每個(gè)員工的分配系 員工獎(jiǎng)金的分配金額 數(shù) 具體見(jiàn)附件四：《公司良好業(yè)績(jī)激勵(lì)獎(jiǎng)金分配方案（示意表）》 計(jì)發(fā)時(shí)間 春節(jié)前（具體時(shí)間由公司確定） 凈資產(chǎn)回報(bào)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售收入、重大安全事故、黃磷國(guó) 公司層面績(jī)效指標(biāo) 內(nèi)市場(chǎng)占有率，具體見(jiàn) 公司績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)。 原則上員工年度績(jī)效考核達(dá)到令人滿意（即 80分以上）才有資 格享受，如果考核不達(dá)標(biāo)，沒(méi)有資格享受。年度考核分達(dá)到一般和 較差為考核不達(dá)標(biāo)。 年度績(jī)效考核結(jié)果 =全年績(jī)效考核總分 /12個(gè)月（或 4個(gè)季度） 根據(jù)分公司的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率或?qū)镜娜司暙I(xiàn)率，員工個(gè) 特別說(shuō)明 人的最終良好業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金還可進(jìn)行調(diào)整。 對(duì)分公司第一負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員，除 KPI指標(biāo)以外，當(dāng)出現(xiàn)執(zhí) 行力不強(qiáng)、政令不通、物流協(xié)調(diào)不力、發(fā)出不合格產(chǎn)品等現(xiàn)象時(shí)， 公司將根據(jù)情況對(duì)其計(jì)算所得的獎(jiǎng)金實(shí)行否決。 良好業(yè) 績(jī)獎(jiǎng)金可根據(jù)公司的實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，具體實(shí)施 方案由
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