【正文】 第三十七條 法定福利：公司根據(jù)國家一系列相關(guān)規(guī)定為全體正式聘用員工辦理五險一金，具體包括：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金。加班工資以固定工資（即崗位工資的 80%）為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。首次定檔低于原工資水平的，實(shí)行工資凍結(jié)，不降低現(xiàn)有工資水平。具體考核和獎勵辦法按照公司與各生產(chǎn)單位簽訂的《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》執(zhí)行。計(jì)算公式見附件三《馬龍產(chǎn)業(yè)銷售獎金分配方案（示意 表）》 銷售人員獎金總額： A=70% SB 每個銷售人員的獎金 營銷管理部經(jīng)理 =50% A 營銷主辦 =30% A 營銷代表＝ 20% A 銷售人員業(yè)績考核 實(shí)際銷售訂單 /預(yù)算、經(jīng)營利潤、銷售費(fèi)用 銷售支持人員激勵獎 Ｙ =30% SＢ 金總額 (Ｙ ) 每個銷售支持人員的 (見附件三《馬龍產(chǎn)業(yè)銷售獎金分配方案（示意表）》 ) 獎金分配 計(jì)發(fā)時間 每季度一次 銷售支持人員業(yè)績考 客戶滿意、解決問題的能力、工作的質(zhì)量，等具體見績效考核體系 核 特別說明 公司可根據(jù)具體的實(shí)際變化情況對銷售激勵獎金計(jì)發(fā)方式作調(diào)整。 第七章 季度獎金 第十七條 季度獎金：是根據(jù)公司季度經(jīng)營工作情況而發(fā)放的獎金，發(fā)放時重點(diǎn)與公司經(jīng)營效益、分公司人均勞動生產(chǎn)率、單位對公司的業(yè)績貢獻(xiàn)、員工個人的考核績效結(jié)果掛鉤（銷售及銷售支持人員除外）。 （二）管理、行政和技術(shù)人員： . 結(jié)構(gòu)： 100%的崗位工資（固定工資） +季度獎金 +良好業(yè)績激勵獎金。 （四）良好業(yè)績獎金。 第四章相關(guān)定義 第七條 相關(guān)定義： . 公司業(yè)績達(dá)到預(yù)算：高于預(yù)算 2%（包括 2%）以上（業(yè)績預(yù)算指標(biāo)主要指公司層面 KPII指標(biāo)，包括凈資產(chǎn)回報率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售收入、重大安全事故、黃磷國內(nèi)市場占有率，下同）； . 公司業(yè)績低于預(yù)算但令人滿意（指因不可控的電力因素影響）：低于預(yù)算 2%— 8%（含 8%） . 公司業(yè)績不令人滿意（因公司經(jīng)營原因）：低于預(yù)算 8%以上 . 崗位工資：按崗位級別確定的崗位工資。 第二條 薪酬分配原則 （一）合法原則：建立薪酬激勵制度應(yīng)遵守國家政策、法律法規(guī)。 第三條 薪酬分配依據(jù) 薪酬分配的主要依據(jù)是：公司效益、崗 位價值、工作績效和員工能力素質(zhì)，參考社會平均工資水平和行業(yè)平均工資水平、勞動力市場的供求狀況、生活物價水平。 . 良好業(yè)績獎金：根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績達(dá)到預(yù)算程度而設(shè)立的獎金。 （六）特殊激勵。 . 全年累計(jì)完成 100%的銷售預(yù)算，補(bǔ)發(fā)因前期未完成銷售預(yù)算而扣發(fā)的可變工資。采用月度考核的以季度中三個月的考核結(jié) 果取平均值。 A=（ X/Y） *B X=獎金總額 Y=員工的總分配系數(shù) B=每個員工的分配系 員工獎金的分配金額 數(shù) 具體見附件四：《公司良好業(yè)績激勵獎金分配方案（示意表）》 計(jì)發(fā)時間 春節(jié)前（具體時間由公司確定） 凈資產(chǎn)回報率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售收入、重大安全事故、黃磷國 公司層面績效指標(biāo) 內(nèi)市場占有率，具體見 公司績效管理體系設(shè)計(jì)。 補(bǔ)貼的金額：參考國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)同行業(yè)平均工資水平，補(bǔ)助到達(dá)到或超出 補(bǔ)貼比例 行業(yè)平均工資水平。 （三）因考核不合格或不能勝任工作等原因調(diào)整崗位，原則降級不降檔。 第三十條 病假人員的工資按國家或省政府有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 d) 津補(bǔ)貼性福利：根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況，公司將選擇性的開展員工外出考察培訓(xùn)、保健、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、定期免費(fèi)體檢、健康療養(yǎng)假、節(jié)日福利、健康會所等福利項(xiàng)目，在未有新的規(guī)定以前，按照現(xiàn)有規(guī)定或辦法執(zhí)行。 第三十四條 員工死亡（含因工死亡），其工資獎金等薪資從死亡次月起停發(fā)。季度獎金，按照 50%標(biāo)準(zhǔn)考核發(fā)放。外派人員及引進(jìn)人員在駐地享受外派及人才引進(jìn)補(bǔ)助，其它政策同其它員工，不再享受其它出差補(bǔ)助、住房補(bǔ)助等； b) 因公離開派駐地按出差算。 （二）專項(xiàng)激勵 A. 技術(shù)創(chuàng)新成果獎 各部門、各分公司及員工在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改造、工藝改進(jìn)等方面做出了技術(shù)創(chuàng)新，具有經(jīng)濟(jì)效果，經(jīng)員工、部門申報，公司技術(shù)創(chuàng)新獎勵評審委員會評審，給予有貢獻(xiàn)的人員技術(shù)創(chuàng)新成果獎勵。 根據(jù)分公司的人均勞動生產(chǎn)率或?qū)镜娜司暙I(xiàn)率，員工個人的最 特別說明 終季度獎金還可進(jìn)行調(diào)整。 第十一條 員工的績效考核嚴(yán)格按照公司績 效考核體系規(guī)定進(jìn)行，具體詳見公司《績效考核體系》。 （二）生產(chǎn)工人和生產(chǎn)主管： . 結(jié)構(gòu)： 80%的崗位工資（固定工資） + 20%崗位工資（可變工資） +季度獎金 +良好業(yè)績激勵獎金。 （二）可變工資。 （四）公司人力資源部：是公司薪酬管理的職能部門，代表公司行使薪酬方面的管理職權(quán)。云南馬龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司第四屆董事會第四次 (臨時 )會議在 20xx 年 12 月 15 日前以傳真?zhèn)魉蜁h資料、以通訊表決方式于 20xx年 12月 18日上午 10： 00召開，應(yīng)參與表決的董事 9人，實(shí)際參與表決的董事 9人，并于 20