【正文】 現(xiàn)所獲得的獎金，具體按以下執(zhí)行： 適用對象 銷售人員 :營銷管理部部長、營銷主辦、營銷代表 銷售支持人員：客戶關系管理主辦、物流協(xié)調(diào)主辦、商檢主辦等非銷售 人員類型 銷售激勵獎金 (SB) 營銷管理部所有員工的季度崗位工資總和作為計算基礎。采用月度考核的以季度中三個月的考核結(jié) 果取平均值。 第十四條 崗位工資標準采用薪點制，每個崗位的工資標準 =薪點 調(diào)整系數(shù)，調(diào) 整系數(shù)目前暫定為 1，以后根據(jù)公司的發(fā)展和經(jīng)營情況再行調(diào)整。 . 全年累計完成 100%的銷售預算，補發(fā)因前期未完成銷售預算而扣發(fā)的可變工資。 . 固定工資按月發(fā)放， 可變工資與個人考核掛鉤，未通過考核（即考核分在 80分以下的），可變工資為 0，因如限電等公司原因造成停產(chǎn)，完成公司安排的工作，當月可變工資發(fā) 50%。 （六）特殊激勵。 （三）季度獎金。 . 良好業(yè)績獎金：根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績達到預算程度而設立的獎金。 （五）各分公司人力資源管理部門，職責如下： .負責匯總本單位員工績效考核結(jié)果報公司人力資源管理部門； .本單位員工的工資發(fā)放及日常管理工作； .負責本單位勞動工資統(tǒng)計工作； .做好本單位相關工資信息、資料的收集、審核、統(tǒng)計、匯總和上報工作； .做好本單位的薪資保密工作； .與公司人力資源部對口業(yè)務工作，接受公司人力資源部 的監(jiān)督、指導、考核。 第三條 薪酬分配依據(jù) 薪酬分配的主要依據(jù)是：公司效益、崗 位價值、工作績效和員工能力素質(zhì)，參考社會平均工資水平和行業(yè)平均工資水平、勞動力市場的供求狀況、生活物價水平。 該議案以 9票同意， 0票反對， 0票棄權(quán)獲得通過。 第二條 薪酬分配原則 （一）合法原則：建立薪酬激勵制度應遵守國家政策、法律法規(guī)。 （二）總經(jīng)理：是公司薪酬管理的最高執(zhí)行者。 第四章相關定義 第七條 相關定義： . 公司業(yè)績達到預算：高于預算 2%（包括 2%）以上（業(yè)績預算指標主要指公司層面 KPII指標，包括凈資產(chǎn)回報率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售收入、重大安全事故、黃磷國內(nèi)市場占有率，下同）； . 公司業(yè)績低于預算但令人滿意（指因不可控的電力因素影響）：低于預算 2%— 8%（含 8%） . 公司業(yè)績不令人滿意（因公司經(jīng)營原因）：低于預算 8%以上 . 崗位工資：按崗位級別確定的崗位工資。 第五章薪酬結(jié)構(gòu) 第八條 薪酬結(jié)構(gòu)（即員工的收入）主要包括以下幾個部分： （一）固定工資。 （四）良好業(yè)績獎金。 （七）福利。 （二）管理、行政和技術(shù)人員： . 結(jié)構(gòu)： 100%的崗位工資（固定工資） +季度獎金 +良好業(yè)績激勵獎金。 . 適用對象：物流協(xié)調(diào)主辦、物流協(xié)調(diào)員、商檢主辦、客戶關系管理主辦等后勤支持人員，享受銷售激勵獎金的銷售支持人員同樣不再享受其他崗位發(fā)放的季度獎金。 第七章 季度獎金 第十七條 季度獎金：是根據(jù)公司季度經(jīng)營工作情況而發(fā)放的獎金，發(fā)放時重點與公司經(jīng)營效益、分公司人均勞動生產(chǎn)率、單位對公司的業(yè)績貢獻、員工個人的考核績效結(jié)果掛鉤（銷售及銷售支持人員除外）。 計算示意表 見附件二：《公司季度獎金核算方案（ 示意表）》。計算公式見附件三《馬龍產(chǎn)業(yè)銷售獎金分配方案（示意 表）》 銷售人員獎金總額： A=70% SB 每個銷售人員的獎金 營銷管理部經(jīng)理 =50% A 營銷主辦 =30% A 營銷代表＝ 20% A 銷售人員業(yè)績考核 實際銷售訂單 /預算、經(jīng)營利潤、銷售費用 銷售支持人員激勵獎 Ｙ =30% SＢ 金總額 (Ｙ ) 每個銷售支持人員的 (見附件三《馬龍產(chǎn)業(yè)銷售獎金分配方案（示意表）》 ) 獎金分配 計發(fā)時間 每季度一次 銷售支持人員業(yè)績考 客戶滿意、解決問題的能力、工作的質(zhì)量，等具體見績效考核體系 核 特別說明 公司可根據(jù)具體的實際變化情況對銷售激勵獎金計發(fā)方式作調(diào)整。 年度績效考核結(jié)果 =全年績效考核總分 /12個月（或 4個季度） 根據(jù)分公司的人均勞動生產(chǎn)率或?qū)镜娜司暙I率，員工個 特別說明 人的最終良好業(yè)績獎金還可進行調(diào)整。具體考核和獎勵辦法按照公司與各生產(chǎn)單位簽訂的《安全生產(chǎn)責任狀》執(zhí)行。 適用對象 現(xiàn)有工資高于新確定的崗位工資的員工 新確定的崗位 工資較低的關鍵員工 在公司工作多年，為公司盡職工作的老員工（由于其崗位的重要性較低，新確 定的崗位工資較低）。首次定檔低于原工資水平的，實行工資凍結(jié)，不降低現(xiàn)有工資水平。當公司內(nèi)外部條件發(fā)生變化而引起的某些崗位價值發(fā)生變化時，公司 對這些崗位重新進行價值評估，并根據(jù)崗位評估的結(jié)果在所在系列中重新定位。加班工資以固定工資（即崗位工資的 80%）為基數(shù)進行計算。 黨、團留察、撤職或行政記大過，當月起崗位工資的檔級降兩檔，停發(fā)兩個月可變工資。 第三十七條 法定福利：公司根據(jù)國家一系列相關規(guī)定為全體正式聘用員工辦理五險一金，具體包括：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金。