x侖進(jìn)出口集團(tuán)公司公司薪酬管理制度(編輯修改稿)
2025-07-10 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量工資標(biāo)準(zhǔn) (20) + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額 公司自營(yíng)進(jìn)口額含量工資標(biāo)準(zhǔn) (100) + 業(yè)務(wù)員個(gè)人 當(dāng)月代理進(jìn)口額 公司代理進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn) (20) + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額進(jìn)出口利潤(rùn)額 配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ 12 %）（虧損對(duì)等扣罰） +業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額進(jìn)出口利潤(rùn)額 非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ 18 %）（虧損對(duì)等扣罰 ） ? 公式 2： 用于虧損業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)單計(jì)算 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額 = 業(yè)務(wù)員個(gè)人月崗位工資（底薪） + 業(yè)務(wù)員個(gè)人月年功工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額出口額 * 公司配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn) (80) + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額出口額 * 公司非配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn) (100) + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理和其他貿(mào)易出口額 * 公司代理和其他貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn) (20) 內(nèi)部傳閱，請(qǐng)勿外傳 九略管理顧問(wèn)公司 8 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額 * 公司自營(yíng)進(jìn)口額（無(wú)虧損）含量工資標(biāo)準(zhǔn) (100) + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理進(jìn)口額 * 公司代理進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn) (20) + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等） — 業(yè)務(wù)員個(gè)人上月配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等） +業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等） — 業(yè)務(wù)員個(gè)人上月非配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等） 說(shuō)明： ? 業(yè)務(wù)員 個(gè)人當(dāng)月利潤(rùn)額為虧損時(shí)，公司利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)比例就變?yōu)榭哿P比 例。 ? 由于業(yè)務(wù)員虧損，其對(duì)等扣罰工資沖抵崗位工資和年功工資數(shù) 額，有余額時(shí)進(jìn)行發(fā)放，降至 0 時(shí)，給其發(fā)放 350 元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依次類(lèi)推 。 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)員累計(jì)利潤(rùn)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其過(guò)去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計(jì)算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤(rùn)按照相應(yīng)比例進(jìn)行提取 。 ? 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總 額在正常盈利時(shí)除利潤(rùn)含量工資發(fā)放 60%外，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額發(fā)放 。 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在 15 萬(wàn)元以下（含 15 萬(wàn)元），到每年 1112月，業(yè)務(wù)員個(gè)人 110 月利潤(rùn)含量工資余留的 40%可以逐步發(fā) 放，直至下一年度 1 月份兌現(xiàn) 。 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在 15 萬(wàn)元以上的部分，發(fā)放 70%，剩余 30%儲(chǔ)存到公司個(gè)人專(zhuān)用帳戶，待其正常離職時(shí)發(fā)放 。 ? 業(yè)務(wù)人員 實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)在下月的收入中予以體現(xiàn)，以增強(qiáng) 對(duì) 業(yè)務(wù)人員 考核的時(shí)效性 。 ? 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他特 別獎(jiǎng)勵(lì)，內(nèi)容包括、新客戶開(kāi)發(fā)、利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度、公司業(yè)績(jī)指標(biāo)位于前三名者等等 。 業(yè)務(wù)人員提成比例（同樣也是懲罰比例）確定。 1）按照 20xx 年創(chuàng)匯 億美圓，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 20xx 萬(wàn)元人民幣為基數(shù)，確定工資總額為 1700 萬(wàn)元。 2） X： X’=K： K’ X 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃進(jìn)出口數(shù)額， 20xx 年等 于 億美圓， X’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口數(shù)額， K 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年 億進(jìn)出口計(jì)劃含量工資總額， K’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額。 3） L： L’=G： G’ L 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃利潤(rùn)數(shù)額， 20xx 年等于 20xx 萬(wàn)元， L’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額， G 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年利潤(rùn) 20xx 萬(wàn)元計(jì)劃含量工資總額， G’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額。 4）提成比例（ E） =對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額 (G’)} / L’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額 (是平均提成比例，在月度執(zhí)行，累計(jì)高比例可以在年底進(jìn)行計(jì)內(nèi)部傳閱，請(qǐng)勿外傳 九略管理顧問(wèn)公司 9 算 )。 5）年工資總額（ Z） =所有有關(guān)人員的年崗位工資和年功工資總額（ D） +對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額 (K’)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G’)+綜合人員全年績(jī)效工資總額（ J）。 6）綜合人員全年績(jī)效工資總額（ J） =綜合人員總數(shù) *50%*{對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額 (K’)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額 (G’)} / 所有業(yè)務(wù)員總?cè)? 第十三條 綜合人員績(jī)效工資確定 業(yè)務(wù)分公司綜合人員 1）績(jī)效工資 確定 經(jīng)理、沒(méi)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和其它綜合人員的績(jī)效工資按照本部門(mén)業(yè)務(wù)人員 平均獎(jiǎng) 乘以崗 位績(jī)效系數(shù)計(jì)算，可以確定相應(yīng)崗位薪酬等級(jí)人員的績(jī)效系數(shù)系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為 、 、 、 、 、 、 。 （見(jiàn)表四 ） 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均獎(jiǎng)（ Q） ={本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員進(jìn)出口總和 * 規(guī)模含量工資系數(shù) % + 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員 利潤(rùn)總和 *利潤(rùn)含量工資系數(shù) %}/ 本部門(mén)業(yè)務(wù)人員人數(shù) 表四 T = 綜合人員 崗位應(yīng)得績(jī)效工資 崗位等級(jí) 一 二 三 四 五 六 七 八 T 2） 當(dāng) 月工資總額計(jì)算 A． 本分公司 或本科室 科長(zhǎng)個(gè)人當(dāng)月工資總額 = 綜合人員個(gè)人月崗位工資 + 綜合人員個(gè)人月年功工資 + {（本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月規(guī)模含量工資總和 + 本分公司 或本科室
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1