店面制度流程操作(編輯修改稿)
2024-09-01 07:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 介紹享積分：讓消費(fèi)商變成服務(wù)商，年終返利送禮品。例如：2萬(wàn)元以上訂單100積分，送XXX。 5萬(wàn)元以上訂單300積分，送XXX。 10萬(wàn)元以上訂單500積分，送XXX。 20萬(wàn)元以上訂單1000積分，送XXX.積分禮品設(shè)定：男士的皮帶、領(lǐng)帶、錢包，名貴袖扣女士的圍巾、手包、錢包、銀飾品兒童玩具：遙控飛機(jī)、跑車、拼裝積木、益智玩具家居用品：餐具、茶具、廚具、拖把、高檔地墊 二次購(gòu)買享特價(jià)：二次裝修購(gòu)買享特價(jià)，更享會(huì)員服務(wù)八、薪酬管理薪酬是杠桿，哪里需要，哪里調(diào)整！薪酬第一大誤區(qū)：崗位法；保底法。薪酬方法：倒扣法：?jiǎn)T工只有功勞，只有自己的業(yè)績(jī)薪酬結(jié)構(gòu)：基本任務(wù)+基本工資+提成；強(qiáng)調(diào)工作任務(wù)動(dòng)態(tài)法：總銷售額3%247。門店人數(shù)=提成，再加基本工資銷量四級(jí)法：基本任務(wù)+基本工資+提成=工資A、5萬(wàn)2000 元1% =2500元（完成任務(wù)）B、10萬(wàn)2500元2% =4500元（完成任務(wù)）C、% =6750元（完成任務(wù)）D、20萬(wàn)以上5000元4% =13000元（完成任務(wù)） 晉升5級(jí)法：基本工資+基本任務(wù)+基本提成，強(qiáng)調(diào)保底工資，多勞多得第一級(jí)：試用期（13個(gè)月），基本任務(wù)+2000+提成第二級(jí)：熟練期，基本任務(wù)+2500+提成第三級(jí)：資深期，基本任務(wù)+3000+提成第四級(jí)：專業(yè)級(jí)，基本任務(wù)+3500+提成第五級(jí)：顧問(wèn)級(jí)，基本任務(wù)+4000+提成門店?duì)I銷基礎(chǔ)理論只有1P(價(jià)格），沒(méi)有4P（價(jià)格、渠道、促銷、產(chǎn)品）！價(jià)格（性價(jià)比，顧客要的是真便宜）：價(jià)格主導(dǎo)價(jià)值，恒定價(jià)值A(chǔ)、 引流產(chǎn)品：低價(jià)，走量；B、 主銷品：正價(jià)，賺口碑；C、 形象品：高檔，賺利潤(rùn)；D、 產(chǎn)品鏈：多元化產(chǎn)品，提升訂單值和客戶滿意度。 馬蹄理論馬蹄理論是你的產(chǎn)品價(jià)值印刻在顧客心理有多大，馬蹄永遠(yuǎn)超越不了馬蹄??；意思就是說(shuō)：說(shuō)的再好，沒(méi)有顧客
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